愛華網(wǎng)???? 俄羅斯市場(chǎng)潛力巨大 作為中國的近鄰，俄羅斯入世將帶動(dòng)中俄貿(mào)易再上新臺(tái)階。在一些先行者看來，新藍(lán)海就在眼前。 “俄羅斯經(jīng)濟(jì)處在上行通道，而且空間很大，整個(gè)歐債危機(jī)跟俄羅斯差不多是一點(diǎn)關(guān)系都沒有，不是說完全沒有關(guān)系，是影響太小了?！敝苤仓Ω嬖V記者。他是俄羅斯絲麗有限責(zé)任公司派駐俄羅斯專門負(fù)責(zé)廣東企業(yè)過去對(duì)接事務(wù)的工作人員。 “俄羅斯的輕工業(yè)幾乎處在真空狀態(tài)，我國的輕工業(yè)企業(yè)只要能在那邊站穩(wěn)腳，就肯定能找到市場(chǎng)，就肯定能有利潤?！倍砹_斯絲麗有限責(zé)任公司經(jīng)理梁華棟坦言，由于俄羅斯的人工貴，技術(shù)水平有限，當(dāng)?shù)毓S局限于做石油化工等行業(yè)，即使是汽車產(chǎn)業(yè)也發(fā)展得一般，所以對(duì)輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)是亟須的。 溫衛(wèi)東稱，因?yàn)槎砹_斯在蘇聯(lián)時(shí)期長期施行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，物品配給集中到莫斯科發(fā)散到聯(lián)邦的其他國家，所以莫斯科鋪設(shè)了覆蓋整個(gè)俄羅斯乃至整個(gè)東歐的交通網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)在，利用這一優(yōu)勢(shì)，莫斯科和圣彼得堡成為巨大的商品集散地。 據(jù)了解，銷往俄羅斯的高中低端產(chǎn)品，各有各的去處。中高檔的都會(huì)留在莫斯科等中心城市，低檔的產(chǎn)品則被運(yùn)送到西伯利亞、白俄羅斯、烏克蘭等邊遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。 “現(xiàn)在，歐美國家的市場(chǎng)在萎縮，我們（中國）的內(nèi)需還沒上來，所以新興市場(chǎng)是我們一個(gè)選擇。而相對(duì)于其他新興市場(chǎng)，俄羅斯是最好的、最安全的，也是受到歐債危機(jī)沖擊最小的?！睖匦l(wèi)東稱，俄羅斯資源多，國家大，人口素質(zhì)高，政治相對(duì)最穩(wěn)，與中國有著地緣和文化相近的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性也強(qiáng)。 威絲曼副總經(jīng)理鄧華進(jìn)告訴記者，威絲曼開拓俄羅斯市場(chǎng)主要是為了彌補(bǔ)ODM產(chǎn)業(yè)淡旺季的問題。在俄羅斯市場(chǎng)，他們較少輸出威絲曼的自有品牌，而主要是給俄羅斯當(dāng)?shù)仄放谱龃ぁ！岸砹_斯的冬天來得早，時(shí)間長，對(duì)于我們毛衫產(chǎn)業(yè)來說，市場(chǎng)更加大?！?p> 威絲曼負(fù)責(zé)俄羅斯出口貿(mào)易方面的負(fù)責(zé)人鄧麗娜表示，該公司的ODM產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)近年來銷售額一直在穩(wěn)步增長。“最近兩年（俄羅斯市場(chǎng)）的銷售額增長率高達(dá)百分之百，與受金融危機(jī)影響較大的歐美市場(chǎng)不同，俄羅斯受到的影響較小，又是‘金磚五國’之一，是我們比較看好的一個(gè)市場(chǎng)。” 梁華棟等人曾做過一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)從中國香港接單的產(chǎn)品在歐美的毛利率約15％，而在俄羅斯市場(chǎng)會(huì)有30％左右，普遍比歐美市場(chǎng)高出15％到20％，個(gè)別產(chǎn)品在30％以上。 既是寶地，也是龍?zhí)痘⒀?p> 雖然俄羅斯市場(chǎng)商機(jī)廣闊，潛力也十分巨大，很多廣東企業(yè)也做出了一些嘗試，但折戟而返者占了多數(shù)?！昂艽蟪潭壬鲜且?yàn)樗敛环?，不懂?dāng)?shù)氐摹?guī)矩’。” 一家做出口貿(mào)易的國內(nèi)服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)俄羅斯方面的訂單量近年不斷攀升，干脆派人過去開拓市場(chǎng)，可是，不到半年就賠本返回了國內(nèi)。他們很詫異：為什么在歐美市場(chǎng)行之有效的訂單模式在俄羅斯市場(chǎng)卻行不通了？ “去俄羅斯開拓市場(chǎng)，要遵循那邊的規(guī)則。如果找訂單客戶的方式不對(duì)，很難在俄羅斯市場(chǎng)上立足。比如要對(duì)接那邊的銷售通路，如果在歐洲，可能有很多人幫你搭橋，甚至有專門從事這方面職業(yè)的人幫你開拓渠道，但是在俄羅斯市場(chǎng)，難度很大。俄羅斯人對(duì)本地市場(chǎng)是很保護(hù)的。比如，一個(gè)大的家具批發(fā)商與某超市合作非常好，超市想確立獨(dú)家代理，每年你幫批發(fā)商完成幾千萬的量，批發(fā)商的產(chǎn)品就只能賣給這個(gè)超市，不能賣給別人。”梁華棟接受記者采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)在俄經(jīng)商要懂得“規(guī)矩”，“相對(duì)壟斷，這就是規(guī)矩之一。這就是為什么很多人發(fā)現(xiàn)有這么大的客戶、但怎么去發(fā)郵件去聯(lián)系、對(duì)方就是不見你（的原因）?！?p> 據(jù)了解，俄羅斯與中國的法律體系有很大區(qū)別，即使在俄羅斯本國，每個(gè)州的法律也不一樣。“他們的合同都是非常細(xì)的，這跟當(dāng)?shù)氐恼Z言有一定關(guān)系。語言根據(jù)語境不同又有各種含義，這需要企業(yè)花時(shí)間去了解，并不是隨便找一個(gè)律師問一下就可以知道的。好比我們剛剛改革開放的時(shí)候一樣，他們的很多東西也都在變化中，需要企業(yè)自己去摸索?！睖匦l(wèi)東說。 “更重要的是，在俄羅斯經(jīng)商，有很多框架框住你，但是你又可以游離過去?！绷喝A棟告訴記者，以合同為例，里面就大有文章可做。“比如俄羅斯有100種方法去簽合同，或者有100種方法告訴你應(yīng)該怎樣去做生意，但是卻有1000種方法告訴你這樣做不可以。有100種法律跟你說這樣子做是不行的，但是有1000種方法這樣做又是可以的。俄羅斯的語言有很多種不同的語法，即使是同一個(gè)句子，也能有很多種不同的理解?！?p> “以服裝為例，在俄羅斯海關(guān)，服裝的關(guān)稅率在零到20％之間，浮動(dòng)很大，具體拿到那個(gè)數(shù)值的關(guān)稅率要看具體的操作。有100種辦法告訴你可以劃到這一類，有1000種方法告訴你可以劃到另一類，條條框框分得很細(xì)，很多時(shí)候這樣報(bào)，也可以那樣報(bào)，尺度掌握在海關(guān)那里?！?p> 溫衛(wèi)東說，俄羅斯的自我民族意識(shí)很強(qiáng)，語言很自我，俄語里面非常復(fù)雜，溝通要有足夠的時(shí)間?！八粫?huì)隨意就遷就你的文化，不比華商在其他小國家受到的優(yōu)待?！?p> “如果在中國，我路過你的辦公室，打個(gè)電話問你在不在，你在的話，我進(jìn)去跟你聊一會(huì)，是很正常的事情，即使你手上有其他的事情正在處理。但是在俄羅斯，（這種）可能性就很小。在中國，我們談的事情，我馬上能回復(fù)你的就回復(fù)你，但在俄羅斯，‘馬上回復(fù)’在他們的概念里就是不認(rèn)真的表現(xiàn)。他們不會(huì)馬上回復(fù)你的，可能是經(jīng)過一個(gè)禮拜才回復(fù)，即便在中國打一個(gè)電話就可以解決的問題。效率在那邊不是靠速度來體現(xiàn)的，而是體現(xiàn)在成功率上。”周植枝解釋說，在異國經(jīng)商很容易遇到一些與本國迥異的文化、習(xí)慣。
“說這是習(xí)慣也好，做事風(fēng)格也好，能理解就好，反正就是這樣。如果有人把在其他國家的發(fā)展模式套進(jìn)去俄羅斯市場(chǎng)，以為沒有問題，那就錯(cuò)了。在那里生產(chǎn)和生活的成本都很高，找不到方法的話就更高。” “俄羅斯有很大的機(jī)會(huì)，但也是一個(gè)龍虎潭，必須知道市場(chǎng)的規(guī)則才能有生存的機(jī)會(huì)?！绷喝A棟說。 “灰色清關(guān)”即將終結(jié) 數(shù)據(jù)顯示，入世后的俄羅斯關(guān)稅保護(hù)水平將平均下降3.5％，且這種下降是逐步遞進(jìn)的?，F(xiàn)在的加權(quán)平均稅率為9.5％，2013年將降至7.6％，2014年將降至6.9％，而2015年將降至6％左右。 “俄羅斯入世是水到渠成的事情。”在溫衛(wèi)東看來，俄羅斯入世對(duì)中國的外貿(mào)企業(yè)而言是一把雙刃劍，“從某種層面而言，對(duì)中國肯定是利好，企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的成本會(huì)降低一點(diǎn)，然后會(huì)開始規(guī)范。但搞得不好的話，也可能是利空?！?p> 溫衛(wèi)東稱，如果俄羅斯入世后，中國產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，不尊重市場(chǎng)、不講規(guī)律、不講信用，大打價(jià)格戰(zhàn)的話，就可能把原有的好市場(chǎng)沖爛。“這是在落后國家或者是落后的發(fā)展中國家的生存模式。關(guān)鍵要靠企業(yè)自律?！?p> 專家表示，俄羅斯的入世效應(yīng)需要經(jīng)過一個(gè)較長時(shí)段才會(huì)逐步顯現(xiàn)出來，它對(duì)改善俄羅斯整個(gè)經(jīng)濟(jì)格局很難起到立竿見影的作用。 “目前，俄羅斯入世對(duì)（我們）訂單量的影響不是很大。”鄧麗娜坦言。 談及俄羅斯入世，避不開的一個(gè)話題就是“灰色清關(guān)”即將終結(jié)。在不少華商眼中，“灰色清關(guān)”曾是在俄羅斯投資的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。 上世紀(jì)90年代初，蘇聯(lián)解體后俄羅斯急需進(jìn)口大量便宜貨品，于是大批華商在中俄兩國之間做起了民間貿(mào)易。然而，俄羅斯海關(guān)清關(guān)手續(xù)繁瑣且關(guān)稅混亂，為鼓勵(lì)進(jìn)口、簡化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)委員會(huì)允許“清關(guān)”公司為貨主代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)。這些公司與海關(guān)官員聯(lián)手，將整架飛機(jī)的貨物以包裹托運(yùn)的關(guān)稅形式清關(guān)。此類清關(guān)比正規(guī)報(bào)關(guān)關(guān)稅通常便宜兩三倍，于是這種“創(chuàng)新”的清關(guān)方式隨后即被推廣到海運(yùn)、鐵運(yùn)和汽運(yùn)，統(tǒng)稱為“灰色清關(guān)”。 “打包”式的“灰色清關(guān)”看似方便了廠商，但也產(chǎn)生了后遺癥——俄羅斯的清關(guān)公司與部分海關(guān)勾結(jié)謊報(bào)或瞞報(bào)貨物逃稅，使得商品入境后不具備合法地位。2009年，在俄羅斯政府關(guān)閉莫斯科大市場(chǎng)時(shí)，查處的20億美元貨物中，幾乎全是“灰色清關(guān)”方式進(jìn)入的。 “‘白色清關(guān)’利潤低，所以，有的企業(yè)寧愿走‘灰色清關(guān)’渠道。但是由于風(fēng)險(xiǎn)高，會(huì)存在一種現(xiàn)象。比如你走十個(gè)貨柜‘灰色清關(guān)’渠道去俄羅斯，前面九個(gè)柜都過去了，賺到錢了，但是第十個(gè)柜出現(xiàn)了問題，被扣留沒收，如果貨柜價(jià)值高的話，把這個(gè)被沒收的成本打進(jìn)去，其實(shí)和走‘白色清關(guān)’渠道是一樣的，甚至更高。”梁華棟表示。 “因?yàn)楸旧砭褪遣徽?guī)的清關(guān)，一抓一個(gè)準(zhǔn)。表面上看是成本低，但出了問題成本就高了。”業(yè)內(nèi)人士坦言。 而俄羅斯入世之后，“灰色清關(guān)”將成為歷史?！啊咨尻P(guān)’正規(guī)，但是成本高；‘灰色清關(guān)’便宜，但是風(fēng)險(xiǎn)大。從長遠(yuǎn)而言，發(fā)展‘白色清關(guān)’對(duì)中國企業(yè)是有利的。說具體一點(diǎn)，比如走‘灰色清關(guān)’，可能總的費(fèi)用是6個(gè)點(diǎn)，走‘白色清關(guān)’可能是15個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在總的關(guān)稅水平降低到八九個(gè)點(diǎn)，相對(duì)6個(gè)點(diǎn)來說是高了二三個(gè)點(diǎn)，但相對(duì)于15個(gè)點(diǎn)來說低了很多，而且沒有被沒收的風(fēng)險(xiǎn)，而且有利于推廣自身品牌?！绷喝A棟說。 “現(xiàn)在，服裝和鞋子大部分都是走‘白色清關(guān)’渠道，俄羅斯海關(guān)對(duì)這兩類有很清晰的標(biāo)準(zhǔn)。只是走‘白色清關(guān)’也有可能存在一種少報(bào)多出的現(xiàn)象，跟海關(guān)關(guān)系比較好的，一萬件衣服過關(guān)可能就報(bào)3000件，只是另外7000件衣服就沒有發(fā)票而已?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者。 隨著“灰色清關(guān)”的終結(jié)，一些原來依賴“灰色清關(guān)”在俄羅斯從事貿(mào)易的中小企業(yè)由于經(jīng)營成本提升，也開始洗牌。 廣東企業(yè)組團(tuán)出征 不少廣東企業(yè)發(fā)現(xiàn)，近年來歐美市場(chǎng)不景氣，俄羅斯市場(chǎng)的訂單量反而不斷增長；另一方面，不少俄羅斯企業(yè)追根溯源，發(fā)現(xiàn)原來自己一直在歐美市場(chǎng)采購的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家居然在中國，而且很多在廣東。 “在俄羅斯市場(chǎng)，‘中國制造’曾占據(jù)了中低端市場(chǎng)的很大份額，中高端市場(chǎng)多被歐美的品牌特別是德國和意大利的品牌占領(lǐng)。而實(shí)際上，廣東的小家電、家具和服裝產(chǎn)品的制造水平已經(jīng)達(dá)到國際水平，甚至趕超了西歐，所以，現(xiàn)在這種變化在俄羅斯市場(chǎng)正逐步顯現(xiàn)。”梁華棟說。 溫衛(wèi)東坦言：“其實(shí)，‘中國制造’在俄羅斯市場(chǎng)曾一度是‘物美價(jià)廉’的代名詞。中國產(chǎn)品非常受歡迎的，即使價(jià)格貴一點(diǎn)，也會(huì)被搶斷貨。很可惜，后來打價(jià)格戰(zhàn)，便宜到最后就是沒好貨，甚至出現(xiàn)假貨，把市場(chǎng)做爛了，把整個(gè)中國產(chǎn)品的形象毀了，俄羅斯人才開始去歐洲采購產(chǎn)品?！?p> “我們的產(chǎn)品有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，俄羅斯人本來也是通過歐盟等區(qū)域購買我們的產(chǎn)品，那是不是我們可以一步到位，直接與終端客戶的需求掛鉤，同時(shí)將我們的品牌推銷出去呢？”于是，在廣東省外經(jīng)貿(mào)廳的指導(dǎo)下，廣東企業(yè)最近開始抱團(tuán)出征。 此次廣東企業(yè)集體抱團(tuán)出征的落腳點(diǎn)為“蓮花商城”。據(jù)了解，早期中國的產(chǎn)品集聚在莫斯科四五流的批發(fā)市場(chǎng)廉價(jià)批發(fā)銷售，形象受損，部分華商通過避稅通道謀取暴利，以次充好，信譽(yù)受損。2009年時(shí)，俄政府打擊“灰色清關(guān)”，莫斯科切爾基座夫斯基大市場(chǎng)全面關(guān)閉，造成華商損失巨大，有市無門。“蓮花商城就是在這個(gè)時(shí)候建設(shè)的，是俄國政府投資一個(gè)國際貿(mào)易市場(chǎng)，除了中國外，還有土耳其、越南、印度等國家?！?p> “早期在俄羅斯發(fā)展的企業(yè)摸出了一條相對(duì)比較成功的路子，然后我們號(hào)召廣東企業(yè)一起開拓，以共同進(jìn)駐的這個(gè)平臺(tái)為突破口，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。俄羅斯市場(chǎng)很講究規(guī)矩、規(guī)則，企業(yè)摸不透的話，很容易吃虧?！绷喝A棟說。 “我們選擇走進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)的是名優(yōu)產(chǎn)品，打造廣東俄羅斯商貿(mào)城服務(wù)平臺(tái)，成為他們認(rèn)知我們國內(nèi)的廣東優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的通道。”溫衛(wèi)東說，中小企業(yè)可以通過參與平臺(tái)降低進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的經(jīng)營成本。“比如清關(guān)，并不是說中小企業(yè)可以免去清關(guān)的程序，而是說，可以減少摸索的投入，從平臺(tái)里獲得原來由俄羅斯人提供的服務(wù)以及各個(gè)細(xì)分行業(yè)更加具體的指導(dǎo)，從而更直接地獲得俄羅斯市場(chǎng)承認(rèn)你的方式。” 梁華棟告訴記者，韓國三星以及現(xiàn)代進(jìn)入莫斯科市場(chǎng)，韓國政府起了非常大的作用?！斑M(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，單打獨(dú)斗是不行的。韓國的三星手機(jī)和數(shù)碼電視賣得非常好，現(xiàn)代的汽車也非常好，這離不開政府的作用。而我們現(xiàn)在搭建的平臺(tái)同樣擁有中國政府的支持，跟他們有異曲同工之妙。” 去年，周植枝曾跟國內(nèi)企業(yè)聊到去俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展的事情，企業(yè)主們大都抱著懷疑的態(tài)度，即使是跟他同去考察的企業(yè)也顯得對(duì)行程不太重視，而今年，這種情況已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改變?！昂芏嗥髽I(yè)接收到的俄羅斯投資的市場(chǎng)信息不夠，他們每天從外面接收的都是負(fù)面的，比如信貸環(huán)境不好，有很多‘光頭黨’、過關(guān)麻煩，等等，并沒有全面去了解這個(gè)國家的發(fā)展機(jī)會(huì)。而今年，我再去做溝通的時(shí)候，感覺到他們對(duì)俄羅斯市場(chǎng)有非常大的渴望，希望能加深了解。今年是俄羅斯旅游年，明年是中國旅游年，所以廣東很多企業(yè)都抱團(tuán)去考察。” 梁華棟告訴記者，廣東企業(yè)擁有非常好的產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)，但以前更愿意在家門口接單做生意，由于在歐美市場(chǎng)一直都做得挺好，所以較少分心去發(fā)展其他市場(chǎng)。近年來，隨著歐美經(jīng)濟(jì)環(huán)境變差，廣東企業(yè)開始逐漸轉(zhuǎn)變，對(duì)俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體也更加關(guān)注。“俄羅斯商人來廣交會(huì)越來越多，整個(gè)歐盟才三四萬人，俄羅斯去年就有六七千人過來。” 周植枝說，有意向過去俄羅斯的企業(yè)很多，他們估計(jì)用半年到十個(gè)月的時(shí)間把500家廣東企業(yè)拉動(dòng)過去?！艾F(xiàn)在落實(shí)到位的大概有100家左右，估計(jì)9月份后會(huì)有200家的企業(yè)落實(shí)，所以發(fā)展形態(tài)還是非常好的?！?p> 據(jù)了解，中凌、格蘭仕、美的等知名粵企都已經(jīng)加入了這個(gè)“軍團(tuán)”。這也是廣東企業(yè)在俄羅斯第一次大規(guī)模組團(tuán)發(fā)展的行動(dòng)。
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