愛(ài)華網(wǎng)???? 緣，對(duì)當(dāng)下的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)扣人心弦的字眼，它牽引著神秘和浪漫的氣息，帶著一份禪意和縈繞不散的甜蜜，傾訴著人對(duì)美好和幸福的向往。一個(gè)緣字，傳唱出一段段纏綿悱惻的愛(ài)情，促成了一樁樁千古流芳的美好情緣?！敖袷谰墶保焐闶乔榫壓托腋５拇~，因?yàn)榫壴诮袷?，是最珍貴也是最甜蜜的一種情感。 因緣而生，因緣而聚，因緣而往，以緣載道。歷經(jīng)整個(gè)白酒行業(yè)數(shù)十年的粗放經(jīng)營(yíng)，定位于成為我國(guó)婚宴第一品牌的“今世緣”，今年相繼采取了一系列“緣”文化的落地措施，其中極為重要的一部分，即是對(duì)婚宴市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕和精細(xì)化運(yùn)作。今年“五一”期間，江蘇今世緣酒業(yè)婚喜宴市場(chǎng)再傳捷報(bào)，在3天的統(tǒng)籌及渠道大力拓寬運(yùn)作下，淮安婚宴用酒贈(zèng)送累計(jì)達(dá)到5,200桌；連云港市場(chǎng)進(jìn)一步靈活開(kāi)展婚喜宴促銷活動(dòng)，如與影樓合作相互搭售產(chǎn)品，到買(mǎi)酒贈(zèng)送婚宴現(xiàn)場(chǎng)的飲料、小禮物……通過(guò)這樣一件件直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的小事，“今世緣”為我們描繪出一幅幸福而浪漫的緣分之路。 今世之“緣” “緣”自愛(ài)情 什么是緣？ 心靈交匯謂之緣。當(dāng)兩顆心靈觸碰，別樣的情愫蔓延滋生，一份緣的旅程就此開(kāi)啟，這種與愛(ài)情和婚姻中浪漫、神秘情愫的對(duì)話，是緣天生具備的精神屬性。 國(guó)人做任何事情都講究一個(gè)緣字，緣寄寓了最美好、最真摯的情感，在愛(ài)情與婚姻當(dāng)中，它消除了心靈之間的隔閡，解釋了事物與事件間無(wú)法言表的神秘聯(lián)系，推動(dòng)了國(guó)人在愛(ài)情自由、婚姻自由思想的上進(jìn)步與發(fā)展。 “千里情緣一線牽”，這看不見(jiàn)的“一線”，就是緣。這種對(duì)自由浪漫的幻想和追求，是民族文化的瑰寶，它具有旺盛的生命力。牛郎織女的情緣在民間廣為流傳，從漢樂(lè)府詩(shī)中的“迢迢牽牛星，皎皎河漢女”，到宋代秦觀的“盈盈一水間，脈脈不得語(yǔ)”，在文人墨客的筆端，緣是前世的修行，現(xiàn)世的報(bào)答，“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，緣的珍貴和浪漫，讓人插上了幻想的翅膀：刻骨銘心的愛(ài)戀，竟然需要共同修煉千年，那是一種多么漫長(zhǎng)而又富有詩(shī)意的執(zhí)著與浪漫！ 緣，也是愛(ài)情中心靈和精神平等的體現(xiàn)，因緣際會(huì)，愛(ài)情悄然發(fā)生，雙方便沒(méi)有身份地位的門(mén)檻，也沒(méi)有貧富的懸殊，也沒(méi)有“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的禮教束縛。在緣的天空下，無(wú)論是3,000年前渭水之濱的少年清歌曼舞，眉目傳情，還是當(dāng)今的社交活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)愛(ài)情，是緣把來(lái)自世界各地的陌生人連在了一起，他們沖破了種族、年齡、膚色甚至是性別的隔閡，尋找著屬于自己的幸福。當(dāng)香郁的美酒從今世緣酒廠踏上征程，無(wú)論是政要還是學(xué)者，無(wú)論是商賈還是工人，亦或是耄耋老人，陽(yáng)光少年，都在平等的愛(ài)情下的分享這一杯緣的美酒。也正是出于緣帶來(lái)的那一份精神的自由平等，愛(ài)情才會(huì)傳唱千年，出現(xiàn)卓文君奔司馬相如，紅佛夜投李靖等轟轟烈烈的故事。 佛說(shuō)，萬(wàn)物皆因緣而生?！敖袷谰墶钡囊饬x，就存在于最美好的“今世之緣”，前世之緣很讓人留戀，但已成為過(guò)往；來(lái)世之緣很讓人憧憬，但是這憧憬之于我們來(lái)說(shuō)太過(guò)遙遠(yuǎn)?！敖袷乐墶笔鞘篱g最美好的情結(jié)，在這個(gè)急功近利的浮躁社會(huì)，講善惜緣，引導(dǎo)人們的心靈走向平靜，走向愛(ài)情的自由。 有情相伴 有“緣”同享
2012年底，隨著白酒市場(chǎng)環(huán)境的變化，白酒企業(yè)也進(jìn)入了思考和調(diào)整，政務(wù)消費(fèi)的低迷和商務(wù)消費(fèi)的不景氣，讓高端酒出現(xiàn)了不可抑制的下滑，走量大，受市場(chǎng)沖擊小的婚宴用酒市場(chǎng)因潛力巨大，已經(jīng)成為眾多廠商角逐的一塊大蛋糕。無(wú)論是“茅臺(tái)”、“五糧液”、“瀘州老窖”等名酒品牌，還是各地方的區(qū)域白酒品牌，都在推出細(xì)分市場(chǎng)的婚慶專用酒。但就目前的情形來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的全國(guó)性婚宴品牌。 “今世緣”這一品牌天生在情緣、姻緣上有著優(yōu)越的傳播優(yōu)勢(shì)。一直把婚喜宴作為公司品牌營(yíng)銷的其中一個(gè)方向。特別是在行業(yè)整體遇冷，社會(huì)輿論與市場(chǎng)環(huán)境惡化的態(tài)勢(shì)下，今世緣酒業(yè)將打造、拓展婚喜宴市場(chǎng)作為下一步工作得重中之重，追求長(zhǎng)久的品牌投入，走有自己特色的“由窄變寬”、“由點(diǎn)拓面”路子，打造婚喜宴市場(chǎng)的行業(yè)樣板。 據(jù)資料顯示，從2000年的世紀(jì)婚禮到2012年的網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，十余年來(lái)，“今世緣”一直在南京、北京、香港、澳門(mén)、西藏、武漢等地舉辦集體婚禮、相親會(huì)、婚博會(huì)等“緣文化”活動(dòng)，每次活動(dòng)都根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，發(fā)揮創(chuàng)意，做出特色，比如武漢的空中婚禮、世紀(jì)長(zhǎng)城婚禮、南京月月相親會(huì)等。在江蘇各市縣，這種活動(dòng)還固定下來(lái)，成為了今世緣品牌打造與緣文化傳播的固定模式，保持在婚喜宴市場(chǎng)宣傳的常態(tài)化、形式多樣化。近年來(lái)，這種形式還打破常規(guī)，向年輕人熱衷的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，比如借助微博月月開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)相親，及2012年5月在蘇州、上海等地舉行“520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”。今天的“今世緣”品牌已經(jīng)成為婚喜宴市場(chǎng)有口皆碑的代表品牌，其新的品牌口號(hào)：“有喜慶，今世緣；結(jié)婚當(dāng)然今世緣；中國(guó)人的喜酒”更是把這種定位延續(xù)并具體化。 縱觀當(dāng)前白酒市場(chǎng)，以婚喜宴為主打的產(chǎn)品多如雨后春筍，但大部分產(chǎn)品在前期的市場(chǎng)切入后，動(dòng)銷就會(huì)變得乏力，必須通過(guò)拓展品牌內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)下一步發(fā)展。今世緣酒業(yè)在摸索中將婚喜宴產(chǎn)品內(nèi)涵延深，通過(guò)帶有“緣文化”性質(zhì)的活動(dòng)“全程干預(yù)”目標(biāo)消費(fèi)者，走出了自己“由窄變寬”、“由點(diǎn)拓面”寬闊大道。正如今世緣安徽分公司杭學(xué)奎經(jīng)理所說(shuō)：“通過(guò)‘緣文化’活動(dòng)，我們不但讓消費(fèi)者接觸了產(chǎn)品，品嘗了產(chǎn)品，帶來(lái)‘第一次親密接觸’，我們還要通過(guò)這一渠道，放遠(yuǎn)眼光，看清楚真正的客戶不是婚宴上的新人，而是他（她）從畢業(yè)開(kāi)始，到結(jié)婚、生子、升遷過(guò)程中，所宴請(qǐng)的每一位客人。”這樣，婚宴用酒只是拓展更大空間的一個(gè)切入點(diǎn)。同時(shí)，在婚喜宴市場(chǎng)細(xì)分客戶，深耕農(nóng)村市場(chǎng)，讓“今世緣”的婚喜宴產(chǎn)品成為公司發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，拓展拓寬市場(chǎng)的強(qiáng)大利器。 差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略、特殊的品牌定位，讓今世緣酒業(yè)成為白酒婚喜宴市場(chǎng)的成功范例?！敖袷谰墶苯趯⑦M(jìn)一步深化并具體化婚喜宴市場(chǎng)營(yíng)銷策略，同時(shí)借助緣文化的巨大拉動(dòng)力，在產(chǎn)品質(zhì)量提高的條件下，保證下一步的發(fā)展變得更加順利。 “緣”在未來(lái) 幸福當(dāng)途 成大事，必有緣。 17年前，蘇北平原。這是一片浸染著酒香的大地，“三溝”之一的國(guó)家級(jí)優(yōu)質(zhì)品牌“高溝”華麗蛻變，“今世緣”破繭而出，確定以緣作為核心品牌理念，在川酒東進(jìn)、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關(guān)的四面楚歌聲中，“今世緣”紅海突圍，以其深厚的文化底蘊(yùn)和親和力，與廣大消費(fèi)者結(jié)下了不解之緣，開(kāi)創(chuàng)了白酒“文化營(yíng)銷”的新時(shí)代。 “金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)”，“今世緣人”把獨(dú)具傳統(tǒng)特色的白酒與浪漫時(shí)尚的“緣文化”完美結(jié)合，濃縮為文化發(fā)酵的一杯美酒，傳情達(dá)意，連接心靈。對(duì)“今世緣”來(lái)說(shuō)，與全國(guó)客商的合作是緣，與消費(fèi)者的心靈共振也是緣，“今世緣”上千名員工為了同一個(gè)夢(mèng)想的相聚更是緣，“今世緣”把這種緣的文化和訴求打造成了千萬(wàn)有緣人共同的心靈歸宿和情感依靠，打開(kāi)了一條通往幸福的浪漫道路。 “今世緣”在“傳播緣文化，弘揚(yáng)真善美”的實(shí)踐中，還逐步將緣文化系統(tǒng)化、理論化，進(jìn)而生動(dòng)化、人文化，有效占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間，形成了獨(dú)特的話語(yǔ)體系?！皬V結(jié)善緣，回報(bào)社會(huì)”是“今世緣”的社會(huì)使命；“傳播緣文化，弘揚(yáng)真善美”是“今世緣”的文化使命；“講善惜緣，和諧發(fā)展”是“今世緣”的核心價(jià)值觀?！敖袷烙芯?，相伴永遠(yuǎn)”、“成大事，必有緣”分別是“今世緣”、“國(guó)緣”品牌的核心訴求。 在企業(yè)內(nèi)部，“今世緣”不斷創(chuàng)新情感關(guān)懷和文體活動(dòng)的載體，虛實(shí)結(jié)合，營(yíng)造出具有“今世緣”特色的“人性化親情氛圍”。今世緣酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明部署2013年工作安排時(shí)指出，要圍繞特定主題，將情感關(guān)懷和文體活動(dòng)“模塊化”；要豐富情感體驗(yàn)，將情感關(guān)懷和文體活動(dòng)“多元化”；要注重著眼小處，將情感關(guān)懷和文體活動(dòng)“精細(xì)化”；要針對(duì)不同群體，將情感關(guān)懷和文體活動(dòng)“個(gè)性化”，做好“十件實(shí)事”，開(kāi)展好“十項(xiàng)活動(dòng)”。以緣為核心構(gòu)筑的企業(yè)文化和品牌文化，為“今世緣”提供了源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。 這就是美好的“今世之緣”，以“緣文化”作為載體，堅(jiān)定不移地走“文化營(yíng)銷”之路，用文化塑造企業(yè)員工的幸福歸宿，以文化的滲透叩啟消費(fèi)者的心扉，塑造白酒產(chǎn)業(yè)極具個(gè)性化、差異化、人文化的品牌。今世緣酒業(yè)在“十二五”規(guī)劃中指出，“今世緣”的發(fā)展路徑是“前兩年著力調(diào)整，后三年全面發(fā)力?！苯衲晔恰敖袷谰墶卑l(fā)展承上啟下的關(guān)鍵一年，遵循“深化變革、好中求快”的營(yíng)銷工作整體要求，以品牌核心價(jià)值為傳播準(zhǔn)繩，進(jìn)一步加大打造力度，創(chuàng)新理念，科學(xué)謀劃，整合資源，規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步提升品牌傳播水平，走有“今世緣”特色的差異化品牌打造之路。 為貫徹這一思路，結(jié)合在緣文化上得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，2013年，“今世緣”將持續(xù)深耕婚宴市場(chǎng)，“由點(diǎn)拓面”進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，在品牌建設(shè)的道路上堅(jiān)持創(chuàng)新、持之以恒?；檠缡袌?chǎng)的春天已經(jīng)到來(lái)，我們有理由相信“今世緣”必將取得新的突破，實(shí)現(xiàn)全新跨越。
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