造成我國涂料企業(yè)競爭失利的原因是多種多樣的，人們很容易將其歸咎為中外涂料企業(yè)在生產(chǎn)工藝技術(shù)和涂料質(zhì)量性能上的差異。但從市場營銷學(xué)的角度來看，產(chǎn)品技術(shù)的差異并不絕對地意味著競爭的劣勢。因?yàn)橄M(fèi)者的收人是多層次的，而消費(fèi)者需求也是多樣的和多層次的，實(shí)際上消費(fèi)者收人的多層次決定消費(fèi)需求的多樣性和多層次。所以并非最先進(jìn)、最高級的涂料才有市場。涂料企業(yè)在經(jīng)營理念和戰(zhàn)略方面的差距是申國涂料企業(yè)競爭失利的根本原因.

　　經(jīng)營觀念陳舊，墨守成規(guī)，不適應(yīng)競爭環(huán)境的變化

　　從經(jīng)營理念采看，不同的市場環(huán)境中，政府與企業(yè)應(yīng)有不同的經(jīng)營導(dǎo)向。一方面，我國涂料市場供求大體平衡的市場環(huán)境存在的時(shí)間較短，政府的結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)向與企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)向剛剛從瓶頸導(dǎo)向和生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枨髮?dǎo)向，市場的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化，競爭形勢已經(jīng)打亂了國內(nèi)企業(yè)從容的進(jìn)行涂料產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)化的時(shí)間表，這是客觀性的一面。另一方面，我國涂料企業(yè)觀念老化，墨守成規(guī)，不能與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)向仍停留在市場需求導(dǎo)向階段，而沒有向市場競爭導(dǎo)向方面轉(zhuǎn)變，只看到了市場需求，而沒有看到涂料企業(yè)的競爭對手，更沒有冷靜地分析自身在競爭中的優(yōu)劣勢。涂料公司只要看到新的市場需求就不顧自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境而一哄而起進(jìn)入涂料業(yè)，從而造成了目前我國涂料產(chǎn)業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致中國涂料企業(yè)數(shù)量眾多(近8000家)但競爭力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然這與體制因素有關(guān)，但歸根結(jié)底還是經(jīng)營觀念不適應(yīng)市場競爭環(huán)境的變化的問題。在落后的經(jīng)營理念指導(dǎo)下出現(xiàn)的涂料低水平重復(fù)建設(shè)，一方面不恰當(dāng)?shù)丶觿×四骋粚哟瓮苛鲜袌龈偁幍募ち页潭龋?

　　另一方面較高或較低層次的涂料市場需求又存在資源配置的空白。與之不同的是，外國公司在進(jìn)人中國后的經(jīng)營導(dǎo)向始終是市場競爭導(dǎo)向，其定價(jià)策略、銷售策略、廣告策略、競爭購并策略等都是服從競爭導(dǎo)向的。

　　品牌管理落后

　　長期以來，國內(nèi)涂料企業(yè)品牌的經(jīng)營與管理方式存在著很大的問題。在市場競爭中，我國涂料企業(yè)以價(jià)格戰(zhàn)為先，不注重品牌的成長與保護(hù)，更談不上對品牌的開發(fā)利用。如在"涂料之鄉(xiāng)"廣東順德，一個(gè)企業(yè)擁有七八個(gè)品牌非常普遍。有些企業(yè)雖然規(guī)模不大，卻有10多個(gè)品牌。品牌眾多導(dǎo)致資源分散和培育主導(dǎo)品牌的成本與難度進(jìn)一步加大。一方面，這些品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金支持，資源被分散，大大加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)；另一方面，也造成每個(gè)品牌都難以出眾的局面。因此，順德涂料企業(yè)的數(shù)量全國最多，但至今沒有一個(gè)如順德家電科龍、美的一般知名的涂料品牌。而國外跨國公司品牌較為集中，知名度高，競爭力很強(qiáng)，同時(shí)他們注重對品牌的保護(hù)利用與開發(fā)。因此，我國涂料企業(yè)應(yīng)該對這些品牌的"多子女"進(jìn)行一次優(yōu)勝劣汰，集中精力、人力和財(cái)力培育、保護(hù)和開發(fā)好具有競爭力的主導(dǎo)品牌。當(dāng)前國內(nèi)外涂料市場正在進(jìn)行洗牌，我國涂料企業(yè)應(yīng)該抓住這次機(jī)會，通過市場對自己的品牌進(jìn)行一資篩選，把資金、技術(shù)向真正具有競爭力的品牌集中。事實(shí)證明，闖出一個(gè)好品牌勝過擁有一打素質(zhì)不高的品牌。

　　涂料企業(yè)競爭失利的原因（下）

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