中國(guó)品牌復(fù)興之路

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一、憶往昔，品牌崢嶸歲月

時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在變遷，中國(guó)這片土地上正經(jīng)歷著前所未有的深刻變化，這一切都宛如大江東去滔滔不絕。當(dāng)我們驀然回首去體味身邊所經(jīng)歷的事情后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不變的就是變化，而且這個(gè)變化有越來(lái)越快速的趨勢(shì)。

伴隨著這種快速的變化，于是便有了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)之說(shuō)，于是在中國(guó)市場(chǎng)上便有了激動(dòng)人心的市場(chǎng)傳奇，便有了令人蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)故事，便有了企業(yè)家黯然傷神的離去和遺憾。

“這是最糟糕的世界，也是最美好的時(shí)代?！痹谥袊?guó)市場(chǎng)這獨(dú)特且僅有的崛起大潮中，潮起潮落的同時(shí)，有的公司品牌如晨日旭升，魅力無(wú)窮；有的公司品牌如日中天，光芒四射；有的公司品牌日薄西山，江河日下；有的公司品牌猶如曇花一現(xiàn)，成為歷史上的被別人扼腕嘆息的經(jīng)典案例…。

當(dāng)我們指點(diǎn)江山，細(xì)數(shù)市場(chǎng)英雄的時(shí)候，不得不為那些本有可能成為未來(lái)的神話，而最終卻不幸過早凋謝的市場(chǎng)之花而扼腕嘆息。

我們不能忘記，在洗衣機(jī)行業(yè)中第一個(gè)以“滾筒式”洗衣機(jī)傲立于業(yè)界的小鴨圣吉奧，她本來(lái)具有問鼎業(yè)界盟主的機(jī)遇，因?yàn)檫@一明顯具有現(xiàn)代市場(chǎng)定位意識(shí)的品牌戰(zhàn)略定位使得她瞬間擺脫業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)激烈的“直筒洗衣機(jī)”這一片紅海競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，駛?cè)肓艘黄锤?jìng)爭(zhēng)者所忽視的藍(lán)海區(qū)域，在那時(shí)，小鴨圣吉奧就是滾筒洗衣機(jī)，顧客想到滾筒洗衣機(jī)首先想到的就是小鴨圣吉奧，可是現(xiàn)如今小鴨圣吉奧這個(gè)品牌又在哪里？

我們也不能忘記，曾叱咤風(fēng)云的輕騎摩托車，在摩托車領(lǐng)域第一個(gè)以消費(fèi)者性別群體為劃分，生產(chǎn)了針對(duì)女士而生產(chǎn)的輕便靈活的“木蘭摩托”是如何的風(fēng)靡一時(shí)，成為當(dāng)時(shí)城市的一道獨(dú)特的風(fēng)景，那個(gè)時(shí)候，女士所騎的摩托就等同于“木蘭”，木蘭就是指女士所騎的摩托，隨著其股票的一路飄紅，又有誰(shuí)能懷疑這個(gè)品牌的實(shí)力，可現(xiàn)如今，木蘭已成為昨日黃花。

當(dāng)市場(chǎng)處于不完善階段，人就是第一生產(chǎn)力，當(dāng)三株口服液以號(hào)稱幾十萬(wàn)業(yè)務(wù)員奔波于中國(guó)這片蒼茫的大地上的時(shí)候，他們正在試圖以渠道和終端的把控有別于當(dāng)時(shí)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額近六十億，成為保健品行業(yè)至今都無(wú)法重現(xiàn)的神話，然而，一個(gè)偶然的事件竟然擊中了這個(gè)巨人的唯一的死穴，隨著他的轟然倒塌，神話變成了傳說(shuō)，其品牌的力量竟弱如斯！

我們也不能忘記，當(dāng)營(yíng)銷策劃成為時(shí)代主流的時(shí)候，那央視的標(biāo)王之戰(zhàn)是如何的動(dòng)人心魄，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹？”的愛多以一個(gè)為全球業(yè)界所普遍不被看好的VCD產(chǎn)業(yè)竟然在中國(guó)市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)幾十億規(guī)模的銷售奇跡，那時(shí)又有誰(shuí)能預(yù)見到其隨后的瞬間敗落？當(dāng)“永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池”酒也轟然倒下的時(shí)候，廣告品牌策劃成為當(dāng)時(shí)人們心中永遠(yuǎn)的痛。

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，正如有人的地方便是江湖一樣。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)成為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最犀利的武器。長(zhǎng)虹的雄起與沒落，TCL的王牌之道與現(xiàn)今的股市被ST，格蘭仕的霸氣縱橫與現(xiàn)在的迷茫困惑已經(jīng)向世人說(shuō)明了一個(gè)道理，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)之路漫漫其修遠(yuǎn)，它的成功不在一時(shí)的煊赫，而是需要一世的經(jīng)營(yíng)！

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二、思因果，倒出個(gè)中緣由

也許，上述每一個(gè)品牌的衰落和退化都有其難以言述的歷史原因，在此將不做深究，但上述企業(yè)無(wú)一例外地有一個(gè)共同的不足點(diǎn)，那就是在企業(yè)品牌力的塑造上存在不足。品牌的力量是無(wú)窮的，正如可口可樂老板可以自豪地說(shuō)，“假如可口可樂全世界所有的工廠一夜之間為大火燒毀，明天就能憑借‘可口可樂’這四個(gè)字從銀行貸款重建工廠！”這就是品牌的價(jià)值和魅力所在。而每一個(gè)企業(yè)的文化和實(shí)力最終為世人所認(rèn)可的媒介也只有品牌這個(gè)概念，她是一個(gè)企業(yè)靈魂的依托。

市場(chǎng)要求企業(yè)不斷走向成熟，經(jīng)歷了血雨腥風(fēng)的洗禮后，很多企業(yè)的品牌意識(shí)都已經(jīng)開始覺醒。但是，縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)各企業(yè)的品牌管理，仍存在一些顯而易見的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和不足：

1、“好品牌就是要多做廣告，廣告做得好，品牌一定響?！?/p>

廣告，不過是一種表述品牌的方式，從品牌傳播的角度道出了廣告對(duì)于品牌的重要性。廣告之于品牌，不過是一個(gè)傳播工具，且并不是唯一的工具，因?yàn)橛泻芏嗥髽I(yè)并沒有刻意做廣告宣傳推廣，但是品牌口碑也很好，尤其是一些區(qū)域性的地方企業(yè)，完全就是靠消費(fèi)者的口碑傳播逐漸取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的。此外，筆者贊同的是好的廣告策劃將是當(dāng)前一個(gè)階段品牌拉動(dòng)提升的最有效的武器。

2、好品牌就意味著高價(jià)格，只要提高產(chǎn)品價(jià)格就能提升品牌知名度。

這也是一個(gè)誤區(qū)，曾經(jīng)見過一些案例，說(shuō)某奶粉生產(chǎn)廠商，為了對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體有針對(duì)性的突破，對(duì)于先前市場(chǎng)上銷售并不怎么好的袋裝奶粉僅僅從外包裝上由塑料袋變成了進(jìn)口馬口蹄的灌裝，奶粉還是同樣的奶粉，盡管價(jià)格上翻了數(shù)翻，但是市場(chǎng)銷售額卻一路飆升。市場(chǎng)中也同樣不乏這樣的案例，某消費(fèi)品生產(chǎn)廠商甚至連包裝都不更換，只不過將產(chǎn)品改了個(gè)名字，然后提升數(shù)倍的價(jià)格對(duì)原來(lái)滯銷的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，結(jié)果先前的庫(kù)存瞬間銷售一空。

在這里，本人不否認(rèn)這種個(gè)案存在的可能性，但是本人更贊同在提高價(jià)格刻意抬高品牌價(jià)值的同時(shí)，哪些成功的企業(yè)一定在產(chǎn)品的質(zhì)量的把控上是過硬的。無(wú)可厚非，好品牌具有額外的高溢價(jià)能力，但是這種高的溢價(jià)能力是建立在消費(fèi)群體對(duì)于該品牌的充分信任和了解的基礎(chǔ)上的。正如“好玉無(wú)價(jià)，在于購(gòu)買者的心理是否認(rèn)同”的道理一樣，消費(fèi)者購(gòu)買的與其說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品，不如說(shuō)是購(gòu)買的對(duì)這個(gè)企業(yè)的心里認(rèn)同和期待。所以說(shuō)，是因?yàn)橛泻闷焚|(zhì)的產(chǎn)品才鑄就了品牌的最終輝煌與恒久，正如我們說(shuō)好的東西可能貴，但并不是貴的東西就一定是好的邏輯雷同。

3、只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就能成為好品牌。

這種觀點(diǎn)的存在和“好酒不怕巷子深”的想法不謀而合，刻意忽視策劃和傳播的作用，將在產(chǎn)品品牌的快速推廣之路上還將走很遠(yuǎn)的路程。但是，產(chǎn)品質(zhì)量好卻是一個(gè)好品牌成功的必要因素之一。

4、品牌就是多搞點(diǎn)促銷，讓消費(fèi)者認(rèn)可并購(gòu)買。

促銷好比是一幅“補(bǔ)藥”，身體虛弱些吃點(diǎn)補(bǔ)藥是有作用的，但是如果將藥當(dāng)成飯來(lái)吃，那么其本身的三分毒性也能毒死人。促銷是體現(xiàn)廠商讓利于顧客的誠(chéng)意，其本質(zhì)仍然是變相的降價(jià)銷售，對(duì)于新產(chǎn)品的上市或者節(jié)假日的銷量提升，階段性的促銷本無(wú)可厚非，可如果將促銷當(dāng)成提高品牌價(jià)值的途徑卻是與品牌本身的價(jià)值追求背道而馳的，降低產(chǎn)品價(jià)格或者變相降低產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品的品牌來(lái)說(shuō)有可能是致命的。因?yàn)槠髽I(yè)最終獲取的是利潤(rùn)，其本身不是搬運(yùn)工，而品牌正是企業(yè)溢價(jià)能力的最終體現(xiàn)。

5、品牌好是因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)，做的比較早。

這種觀點(diǎn)的存在有很大的存在基礎(chǔ)，筆者在市場(chǎng)走訪過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，很多業(yè)務(wù)員對(duì)于競(jìng)品的評(píng)價(jià)往往都是該產(chǎn)品已經(jīng)存在很多年了，牌子好，而自己所經(jīng)營(yíng)的品牌卻沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得早，所以賣不好。在這里，往往有一個(gè)潛在的假設(shè)前提，那就是凡是時(shí)間比較長(zhǎng)的一定就是好品牌。

毫無(wú)疑問，一個(gè)好的品牌是企業(yè)文化的標(biāo)志，它是集中了產(chǎn)品品質(zhì)、渠道策略、與競(jìng)品之間的差異、企業(yè)本身的服務(wù)等等因素集中在一起的在消費(fèi)者心目中的綜合反應(yīng)，其品牌的長(zhǎng)時(shí)間存在也就證明了產(chǎn)品或企業(yè)本身所存在的價(jià)值，但是時(shí)間久遠(yuǎn)的就一定是好品牌么？新生的事物的新品牌優(yōu)勢(shì)就一定就遜于過去的老品牌么？

之所以存在這種誤區(qū)的根本原因在于，顧客將口碑和品牌的觀念混在一起。

6、品牌可以無(wú)限延伸

曾聽過一個(gè)朋友講過海爾和聯(lián)想關(guān)于計(jì)算機(jī)與手機(jī)品牌之間的小故事，“聯(lián)想的手機(jī)做的比計(jì)算機(jī)好，而海爾的計(jì)算機(jī)卻比手機(jī)賣得好。”這看似是有些矛盾的，因?yàn)樵谙M(fèi)者的心目中，聯(lián)想就是計(jì)算機(jī)的化身，而海爾卻是家電的集大成者，但是這兩個(gè)品牌在延伸的過程中都有意無(wú)意地違背了品牌延伸的法則，因?yàn)槠放浦g的延伸不是無(wú)限的，是有一定約束條件的。

消費(fèi)者都有一個(gè)潛在的消費(fèi)定位心理，在大腦中往往將某些個(gè)性需求和品牌之間建立起關(guān)聯(lián)性，比如要想買安全的車，首先想到的就是沃爾沃；要想買開起來(lái)舒適的車，那首先想到的就是寶馬，要想買座起來(lái)舒服的車那一定是奔馳。然后再每一個(gè)消費(fèi)者頭腦中都有關(guān)于這個(gè)系列的排名順序，而消費(fèi)者最能想起來(lái)的一般都是前三名的品牌。這就告訴我們一個(gè)事實(shí)，那就是品牌是當(dāng)消費(fèi)者在頭腦中產(chǎn)生某種特定的需求的時(shí)候能回憶起來(lái)的品牌的最亮點(diǎn)。

筆者不否認(rèn)品牌產(chǎn)品的自然延伸，如果在產(chǎn)品相同而功能相異，通過統(tǒng)一品牌彼此拉動(dòng)，各自占領(lǐng)不同的市場(chǎng)這本身是無(wú)可厚非的，化妝品行業(yè)的龍頭保潔公司已經(jīng)給我做出了很好的榜樣和啟示。但是如果品牌的無(wú)限制延伸會(huì)帶來(lái)兩個(gè)負(fù)面效果，第一個(gè)是老產(chǎn)品定位容易逐漸為新產(chǎn)品的品牌宣傳推動(dòng)而在消費(fèi)者心目中定位的模糊，第二個(gè)是新產(chǎn)品的上市需要很大的市場(chǎng)投入去勸說(shuō)消費(fèi)者認(rèn)同，間接抬高了市場(chǎng)進(jìn)入的成本。正如上述小案例故事中消費(fèi)者所迷茫的一樣，聯(lián)想這個(gè)品牌到底代表的是電腦還是手機(jī)？

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三、析概念，品牌特點(diǎn)素描

現(xiàn)在社會(huì)信息發(fā)達(dá)，消費(fèi)者大腦中每天所接受的信息可以用海量來(lái)形容，面對(duì)如此龐大的信息量，心理專家指出，人的大腦對(duì)于信息，尤其是無(wú)用的信息具有天生的免疫，也就是說(shuō)大腦會(huì)自動(dòng)屏蔽掉其認(rèn)為無(wú)用的信息。這就要求在當(dāng)今的時(shí)代，要想讓企業(yè)的品牌快速傳播并為消費(fèi)者所認(rèn)可，必須要對(duì)操作手法和品牌的意義有清楚地認(rèn)識(shí)。

品牌到底是什么？眾說(shuō)紛紜，但是品牌是企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中所彰顯的價(jià)值這點(diǎn)為業(yè)界所普遍認(rèn)同。正如購(gòu)買勞斯萊斯并不是說(shuō)勞斯萊斯車質(zhì)量就是比奔馳好，在硬件基礎(chǔ)都一樣的前提下，購(gòu)買筆記本電腦時(shí)消費(fèi)者為何會(huì)心甘情愿地為IBM多付幾千塊錢一樣。消費(fèi)者往往購(gòu)買的是一種感覺，一種自己心目中對(duì)與這個(gè)產(chǎn)品以及對(duì)于產(chǎn)品背后的企業(yè)的一種價(jià)值判斷。質(zhì)量好不過是好品牌的必要條件而已，而附加在產(chǎn)品之上的那種價(jià)值，超越于產(chǎn)品質(zhì)量本身的品牌額外價(jià)值卻往往是消費(fèi)者真正所關(guān)注的。普通的一雙鞋如果在國(guó)內(nèi)賣可能不過幾十元錢，但是一旦貼上耐克的標(biāo)志那就可以賣幾百塊錢，難道是耐克標(biāo)志有魔法么？

品牌是一種價(jià)值體現(xiàn)，尤其是生產(chǎn)企業(yè)本身的價(jià)值追求體現(xiàn)?？v觀成功的品牌其背后隱藏的內(nèi)容，往往都包括如下信息，一個(gè)動(dòng)人的故事或者傳說(shuō)并被持續(xù)不斷的傳播推廣；貨真價(jià)實(shí)的質(zhì)量并被時(shí)間所驗(yàn)證；企業(yè)本身的價(jià)值追求并引起消費(fèi)者的追隨；完善的售后服務(wù)并讓消費(fèi)者切身的感受到這種服務(wù)。在這里我們歷數(shù)那些星光燦爛的國(guó)內(nèi)外品牌，“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的”海爾品牌是如此，“讓我們做得更好的”的飛利浦亦是如此。

品牌是讓消費(fèi)者放心的載體。“之所以選擇它，是因?yàn)槲曳判摹睙o(wú)數(shù)的消費(fèi)者這樣對(duì)別人闡述購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的理由，正如，喝三株因?yàn)楹人懒巳似髽I(yè)倒閉品牌就消失，假如是陰差陽(yáng)錯(cuò)有人無(wú)意中喝“可口可樂”也不幸辭世，可口可樂會(huì)不會(huì)倒閉呢？人在社會(huì)上生存需要人品作為支撐，產(chǎn)品在社會(huì)上流通同樣也需要一定品質(zhì)，該品質(zhì)的代名詞就是其品牌。

品牌是一個(gè)企業(yè)存在于世的綜合表現(xiàn)，其存在需要有產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷手段作為支撐。簡(jiǎn)單以下圖作為描述。

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上圖中表明，品牌的塑造不是孤立于某一點(diǎn)存在的，而是一個(gè)整體，傳統(tǒng)的4P環(huán)節(jié)的整合最終塑造了品牌這個(gè)“金字塔”的輝煌，少了任何一個(gè)環(huán)節(jié)都將使品牌黯然失色。

正因?yàn)橛辛似放七@個(gè)載體，才使得企業(yè)在消費(fèi)者的頭腦中有了存在的理由，品牌宛如一個(gè)企業(yè)的“個(gè)性”，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在向消費(fèi)者標(biāo)示著企業(yè)的存在，沒有它，企業(yè)不過是一具沒有思想的行尸走肉。

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四、看現(xiàn)在，品牌王者歸來(lái)

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品牌的概念不是存在于產(chǎn)品中，而是存在于消費(fèi)者的大腦中，品牌的價(jià)值就是體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于該品牌的認(rèn)同度，或者說(shuō)該品牌在消費(fèi)者大腦所接受的紛繁蕪雜的信息中所占的位置。從這個(gè)角度講，品牌所傳播的內(nèi)容只有越簡(jiǎn)單明了，越能讓消費(fèi)者接受并記住。比如，耐克代表的是一種生活的激情，腦白金不是保健品而是禮品，盡管筆者并不認(rèn)同其單調(diào)的傳播方式，但是其產(chǎn)品的定位卻也算是獨(dú)樹一幟；同樣，快速消費(fèi)品領(lǐng)域的“五谷道場(chǎng)”以非油炸方便面的定位區(qū)別于其他的方便面品牌。這些事實(shí)都說(shuō)明，產(chǎn)品的品牌如同個(gè)人的人品一樣，人靠人品從茫茫終生中以與眾不同而存在，而產(chǎn)品則靠獨(dú)樹一幟的特點(diǎn)從零瑯滿目中脫穎而出。

當(dāng)市場(chǎng)處于產(chǎn)品時(shí)代，獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)則成為銷售的主張；當(dāng)市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，十場(chǎng)細(xì)分則成為銷售的重要手段；當(dāng)市場(chǎng)處于飽和的時(shí)代，產(chǎn)品那與眾不同的定位則成為開拓市場(chǎng)的犀利武器。

產(chǎn)品功能、性質(zhì)、物理等內(nèi)在特點(diǎn)的差異定位需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成不對(duì)稱的狀態(tài)且這種差異恰好符合某一消費(fèi)群體內(nèi)心的欲望需求。比如移動(dòng)的動(dòng)感地帶，伴隨著周杰倫的“我的地盤我做主”號(hào)召，將那群個(gè)性鮮明、標(biāo)新立異的年輕人籠在麾下，既讓他們消費(fèi)，也同時(shí)培養(yǎng)了未來(lái)的消費(fèi)群體。這種定位的差異首先是要有用，其次是要好看，最后表現(xiàn)的要是獨(dú)一無(wú)二的?？傊?，只要是現(xiàn)有市場(chǎng)上沒有出現(xiàn)過的形體、性能、材質(zhì)、大小、功效等等因素都有可能成為產(chǎn)品差異化的突破點(diǎn)。TCL曾在手機(jī)市場(chǎng)的初期破天荒地推出一款極其獨(dú)特的真皮手機(jī)，曾經(jīng)暢銷一時(shí)，名揚(yáng)天下就能很好說(shuō)明這一點(diǎn)。

品牌張力的影響很大程度上依賴于合作伙伴經(jīng)銷商，而渠道經(jīng)銷商是一條將產(chǎn)品快速?gòu)膹S商處送達(dá)消費(fèi)者手中的通路。這條通路也是千差萬(wàn)別，有的采用分銷模式，有的采用直銷模式，有的采用復(fù)合模式，無(wú)論哪種方式，只要能讓消費(fèi)快速有效地得到產(chǎn)商的產(chǎn)品就是好的通路。通路的信息傳遞和產(chǎn)品運(yùn)送效率決定了整個(gè)企業(yè)的銷售效率。最近上海有一個(gè)叫做PPG的專門銷售男士襯衣的企業(yè)，打破傳統(tǒng)襯衣只能在商店購(gòu)買的行業(yè)規(guī)則，提出了一種通過郵購(gòu)的購(gòu)買方式，發(fā)展極其迅速，這就是渠道創(chuàng)新，因?yàn)樯鐣?huì)在變遷，社會(huì)在發(fā)展，人們的購(gòu)買習(xí)慣也在逐漸發(fā)生潛移默化的變化。

消費(fèi)者對(duì)于廠商的售后服務(wù)可以說(shuō)是又愛又恨，在這方面，家電品牌巨人海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)感動(dòng)了無(wú)數(shù)中國(guó)消費(fèi)者。如何將服務(wù)做的與眾不同，如何真真切切讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)商的真誠(chéng)服務(wù)，乃是品牌在渠道這個(gè)角度實(shí)現(xiàn)差異化的主要手段。筆者曾在小家電市場(chǎng)上遇到過一個(gè)叫做“櫻花”的區(qū)域性抽油煙機(jī)，廠商只每月通過免費(fèi)“贈(zèng)送油網(wǎng)”這一舉措就引起消費(fèi)者的極大關(guān)注，在一些區(qū)域是市場(chǎng)上能賣到很高的價(jià)位，甚至有時(shí)候還超過行業(yè)領(lǐng)先者的售價(jià)。原因就在于該廠商將售后服務(wù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷手段，通過每月的郵寄油網(wǎng)這一事件引起消費(fèi)者的認(rèn)同，從而引發(fā)消費(fèi)者放心購(gòu)買的欲望。

廠商價(jià)格策略和促銷手段的制定是相輔相成的，一個(gè)品牌往往是一系列產(chǎn)品，在這個(gè)過程中有效地應(yīng)用價(jià)格調(diào)控手段伴隨著階段性促銷手段，能引起消費(fèi)者對(duì)于廠商的品牌在很短時(shí)間內(nèi)給以極大的關(guān)注，引發(fā)購(gòu)買欲望。如果該產(chǎn)品確實(shí)經(jīng)受住一段時(shí)間的市場(chǎng)考驗(yàn)，那么品牌在隨后的時(shí)日內(nèi)將會(huì)得到迅速的傳播。

正如羅馬不是一日就建成的一樣，好品牌一定要經(jīng)歷歲月的考驗(yàn)，在這個(gè)過程中，品牌的此起彼落并不是消費(fèi)者厚此薄彼，而是“逝者如斯”的時(shí)間在改變者消費(fèi)者。凡是真正把顧客放在心中的企業(yè)才能鑄就偉大的品牌。

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