愛華網(wǎng)???? 一條胖嘟嘟的可愛的彩色水晶小丑魚，在網(wǎng)上掀起了購買狂潮。兩年間，T400的小丑魚系列一共賣出10萬件，迅速成為網(wǎng)絡(luò)爆款，并創(chuàng)下了每小時賣出180條的行業(yè)最高紀(jì)錄，成為行業(yè)奇跡。 奇跡的締造者叫古向平，是T400的CEO，T400的員工都親切的稱他“古哥”。兩年前，懷著創(chuàng)業(yè)的夢想創(chuàng)辦了T400，主要經(jīng)營首飾。日前，在白云山腳的辦公室里，古向平接受了記者的專訪，分享其創(chuàng)業(yè)心得。 贏周刊：為何會選擇水晶首飾作為您創(chuàng)業(yè)的切入點？ 古向平：我畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)，專業(yè)是國際貿(mào)易。2002年畢業(yè)后，第一份工作在施華洛世奇市場部。在那里我看到了一個不一樣的世界，從此進入首飾的江湖，做得挺帶勁。過去11年沒離開過這個行業(yè)一天，未來也沒打算離開，覺得越做越好玩，愛上了、喜歡上了這個行業(yè)。很幸運第一份工作在施華洛世奇，它給了我很多靈感和啟發(fā)，從進入的第一天起就讓我產(chǎn)生了品牌夢，我就夢想有一天我自己能創(chuàng)造一個品牌出來。后來靠打工積蓄的資金在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的夢想和抱負(fù)。我始終相信術(shù)業(yè)有專功，做一行愛一行，帶著敬業(yè)的精神來做，經(jīng)過多年的積累，一定會闖出自己的一番事業(yè)。 贏周刊：您選擇出來創(chuàng)業(yè)的原因是什么？ 古向平：初期就是為了賺點錢，改善生活，讓家人生活得更好，初期沒有那么清晰的愿景和夢想。后來從簡單的創(chuàng)業(yè)做老板賺錢，越來越體會到的更多的是責(zé)任。因為有一幫人追隨著我，從創(chuàng)業(yè)初的4人，到現(xiàn)在的60個人的團隊，從40平米的小房間到現(xiàn)在的1000平米，我覺得我要對他們的成長發(fā)展負(fù)責(zé)，因為有了他們每一個人的努力奉獻才有今天的T400。 贏周刊：您的創(chuàng)業(yè)歷程經(jīng)過了哪些階段？
古向平：開始創(chuàng)業(yè)是自己做獨立的網(wǎng)站，吸引我的是PPG的模式，那時就想首飾的PPG。派DM、單張、做郵購目錄，但資金有限，一直虧損，虧了100多萬，心里挺緊張了。后來淘寶在中國大酒店做第一場介紹會，告訴我們可以借助他們的平臺開商城。我當(dāng)時也覺得不錯，但當(dāng)時淘寶規(guī)定要按全年60萬的營業(yè)額來扣6%的傭金，全年3.6萬。但當(dāng)時一年根本不可能做到60萬的銷售額，當(dāng)時每個月的營業(yè)額只有兩三萬，要交3.6萬的傭金虧大了。2009年初淘寶改變政策，不設(shè)保底，只要每個月交6000元使用費就可以，我們便進入商城了?？粗N售額從一天幾百元變?yōu)榈綆浊г?，我們看到了機會，也增強了信心。 我們曾參加淘寶商城（現(xiàn)在的天貓）的金牌抄殺。一天就賣了16.8萬，創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄，同時也讓我們扭虧為盈，從此走向了健康發(fā)展的道路。 贏周刊：怎么吸引淘寶買家的眼球？ 古向平：我們有一套品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系，也一直很重視用戶的體驗，通過客戶評價不斷改進、改良產(chǎn)品應(yīng)對競爭，兩年來小丑魚已經(jīng)作了10次的改良，就為了讓用戶百分百的滿意。 贏周刊：如何保持持續(xù)競爭力？ 古向平：自己開發(fā)創(chuàng)新才有自己的競爭力，以后我們會往中高端個性化定制方向發(fā)展。 贏周刊：現(xiàn)在的營銷模式是以網(wǎng)上銷售為主，下一步會否拓展線下渠道？ 古向平：未來幾年營銷依然會以網(wǎng)絡(luò)為我們的主戰(zhàn)場，因為目前我們所積累的整個團隊的優(yōu)勢都在電子商務(wù)，尤其在淘寶商城、淘寶店。未來從一個品牌成長的角度來講，只有當(dāng)一個品牌在全國已經(jīng)鋪下幾千個店，已經(jīng)有足夠的品牌傳播時，才能夠說是有點影響力的品牌。這個行業(yè)還是大有可為的，一個美國的老太太隨便拿出一個首飾盒里面的首飾絕對超過100件，但在中國，有100件的估計很少，所以我相信未來這個行業(yè)的發(fā)展有無限潛力。但這需要我們國內(nèi)的品牌去做很多事情，一個品牌在最初的階段品質(zhì)是最根本的東西，品質(zhì)沒做好就不停地傳播，這是適得其反的。我們的目標(biāo)是將我們的企業(yè)做強做大，賦予產(chǎn)品濃厚的中國文化精髓內(nèi)涵，做令人信賴的首飾，甚至成為首飾界的巨匠！
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