??? 許多人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是“如此的神秘”，這么多年以來，我依然聽到這樣的話：“我做不了”，“我不知道該做什么”。這些都毫無(wú)意義，通過這一章的學(xué)習(xí)，你將學(xué)會(huì)如何為你的事業(yè)謀創(chuàng)意——如何找到你想要做的以及如何著手行動(dòng)。

在此之前，我要澄清一點(diǎn)：人們總是會(huì)問“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)合適嗎？”我完全相信，關(guān)于這一點(diǎn)，從來沒有否定的回答。很顯然，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)是很明智的，人們有錢而且想方設(shè)法地花掉它；但是，在經(jīng)濟(jì)蕭條或不穩(wěn)定的時(shí)候，選擇創(chuàng)業(yè)也是明智的。只要你做好了充分的準(zhǔn)備，你就可以開始創(chuàng)業(yè)了；因?yàn)榻?jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，許多人都在猶豫要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而你在這時(shí)候創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。而且，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有設(shè)備(甚至整個(gè)企業(yè))以便宜的價(jià)格被出售。

大略估算一下，美國(guó)每年有超過60萬(wàn)新成立的企業(yè)。然而，這些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初幾乎都會(huì)說：“是的，今年我該創(chuàng)業(yè)了?！比缓缶弯N聲匿跡了，能有一個(gè)人真正創(chuàng)業(yè)就不錯(cuò)了。

每個(gè)人在開始這關(guān)鍵的一步之前，都會(huì)有各種障礙。大多數(shù)人不敢開始，他們?yōu)椴淮_定的東西擔(dān)心，害怕失敗甚至是成功；另一些人一想到要從零開始就感覺崩潰了，他們認(rèn)為他們應(yīng)該有一個(gè)明確的方向才能開始創(chuàng)業(yè)，并確定“我可以發(fā)明什么產(chǎn)品？我可以提供什么服務(wù)？我能不能做別人從未做過的事情？”也就是說，他們認(rèn)為自己必須有創(chuàng)新。

?“不在于你做什么事業(yè)，而在于你是如何做的，這才是關(guān)鍵。任何事業(yè)都有它掙錢的規(guī)則，你必須要做的就是找出你的事業(yè)掙錢的規(guī)則?！?/p>

　　格雷格8226;布羅菲(Greg Brophy)

Shred-it美國(guó)公司創(chuàng)始人?

但除非你是技術(shù)天才，否則，完全創(chuàng)新簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)時(shí)間；如果你是比爾8226;蓋茨或史蒂夫8226;喬布斯，也許你可以這么做。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，很難開創(chuàng)一項(xiàng)別人從來沒有聽說過的事業(yè)，但一般能做到“我如何才能改進(jìn)”或者“我如何才能做得更好或者跟別人做的不一樣”，更簡(jiǎn)單地說就是：“現(xiàn)在出現(xiàn)的市場(chǎng)份額會(huì)不會(huì)被另一家企業(yè)取代？”

開始行動(dòng)

你如何才能將你的想法付諸現(xiàn)實(shí)？首先拿出一張紙，在最上面寫上“我要做的事”，列舉5～7件你喜歡做的或者你真正擅長(zhǎng)的事，包括：我善于同人打交道，我喜歡孩子，我喜歡閱讀，我喜歡玩電腦，我擅長(zhǎng)數(shù)字，我擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查，我善于解決問題。只要是你想到的都可以寫下來，不管有沒有意義。最后，在紙的一邊標(biāo)上序號(hào)。

接著在紙的另一邊寫下你不擅長(zhǎng)的或你不喜歡做的。例如，也許你確實(shí)擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查，但你不喜歡同人打交道，或者你不喜歡小孩，或者你不喜歡在公共場(chǎng)合演講，或者你不喜歡出差，等等；不用深思熟慮，只是寫下你所想的。寫完后，在你所列舉的下面畫一條橫線，然后問自己：“有哪幾樣?xùn)|西可以讓我的生活變得更好？它們是什么？”無(wú)論你是男人、女人、父親、丈夫、母親、妻子，還是父母，都可以找出使你的生活更容易、更開心、更有成果(更有效)，或者只是讓你有更多時(shí)間的東西。

接下來，關(guān)于你的事業(yè)，問同樣的問題，也是為了確定你所喜歡的和不喜歡的以及別人喜歡你或討厭你的地方。最后，問問你自己為什么一開始就選擇創(chuàng)業(yè)，然后尋找一種新的方式呈現(xiàn)(例如，是否有必要做一件你喜歡的或擅長(zhǎng)的事)。為了讓這個(gè)過程變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)兒，下面我們提供了一張關(guān)于“我要做的事”的表格，你可以填寫一下。

?TIP

在你尋找創(chuàng)意的時(shí)候，別忘了參考一下出版物，例如書、報(bào)紙、雜志，里面會(huì)有很多觀點(diǎn)，看的內(nèi)容包括商業(yè)、生活方式、市場(chǎng)定位刊物，如寵物或者古老的拖拉機(jī)。閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，還可以在網(wǎng)上免費(fèi)閱讀那些來自洛杉磯、紐約和舊金山這些領(lǐng)導(dǎo)潮流的城市的主要報(bào)紙。

我想要做的事

按照你的真實(shí)想法，完成下面自我檢測(cè)的表格，寫下你的第一想法，不要回頭看，你的第一想法就是最好的。完成以后，尋找一種新的方式呈現(xiàn)。(例如，是否有必要做一件你喜歡的或擅長(zhǎng)的事？)

1. 最少列舉五件你喜歡做的或擅長(zhǎng)做的事：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

(續(xù))　

2. 列舉五件你不擅長(zhǎng)的或你不喜歡做的事：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3. 列舉三樣可以使你的個(gè)人生活更好的產(chǎn)品或服務(wù)：　　　　　　　　　　　　　　　

4. 列舉三樣可以使你的事業(yè)更好的產(chǎn)品或服務(wù)：　　　　　　　　　　　　　　　　　

5. 當(dāng)別人問你，你是做什么的，你的回答是什么(列舉你的一種職業(yè)或每個(gè)星期你所做的事)？

6. 列舉工作中你最喜歡的五件事：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

7. 列舉工作中你不喜歡的五件事：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

8. 別人最喜歡你的地方是：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

9. 別人最不喜歡你的地方是：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

10. 除了你的主要職業(yè)，列舉你具有的其他技能，不論是否擅長(zhǎng)：　　　　　　　　　　

11. 為了經(jīng)濟(jì)更獨(dú)立，你想要更：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

12. 在你周圍，你想要看到的得到改變或改進(jìn)的三件事是：　　　　　　　　　　　　　

他們做外賣

給你講一個(gè)我一直喜歡講的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事。幾年以前，我在加利福尼亞的爾灣工作，并住在那里的一個(gè)社區(qū)里。那時(shí)候，商業(yè)社區(qū)都沒有快餐店，大多數(shù)餐館都在離市區(qū)中心很遠(yuǎn)的地方。爾灣有兩個(gè)年輕人發(fā)現(xiàn)在這里吃午飯很困難，幾乎沒什么可選擇的。當(dāng)然，中心地帶還是有一些吃飯的地方，但是停車場(chǎng)非常小，總是要等很長(zhǎng)時(shí)間。

有一天，他們正在為他們的午飯問題發(fā)愁的時(shí)候，有一個(gè)人說：“如果我們可以給別人送外賣，那該多好??？”多么好的想法啊，這一下子就激發(fā)了他們，他們所做的就是別人沒做過的——他們將他們的想法付諸了實(shí)現(xiàn)。接著，他們立刻買了一本《創(chuàng)業(yè)者》的指導(dǎo)版，然后就做起了外賣生意。

迄今為止，他們已經(jīng)送了1500萬(wàn)個(gè)外賣。這并不是什么復(fù)雜的生意，也不是什么開創(chuàng)性的東西，競(jìng)爭(zhēng)性也很強(qiáng)，但他們已經(jīng)做得相當(dāng)好了，而且他們之所以選擇這件事就是因?yàn)槁爮牧俗约簝?nèi)心的困惑并采取了行動(dòng)。近年來，我聽說美國(guó)工人最大的抱怨是午餐時(shí)間越來越短，有的甚至只有30分鐘，幾乎來不及出去吃飯。如果這些年輕的創(chuàng)業(yè)者多聽聽所在地區(qū)人們的需要，他們就會(huì)創(chuàng)造一番偉大的事業(yè)。

這是一種獲得思想的方式——聽聽自己(或同事、家人、鄰居)的困惑，也許機(jī)會(huì)就在那里，只是需要你去挖掘。如果你的頭腦里總在不停地想東西，那么，也許你會(huì)在看到什么或讀到什么時(shí)萌生出一些想法。例如，如果你讀到了一篇關(guān)于午餐時(shí)間縮短的文章，然后你就想到了創(chuàng)業(yè)，那么，你就可能會(huì)說：“啊，也許這里就有什么商機(jī)，我應(yīng)該把它挖掘出來?！?/p>

?AHA!

你的習(xí)慣可能會(huì)引導(dǎo)你的商業(yè)想法。如果園藝或者古老的玩具收藏是你的興趣，那么不妨把它們轉(zhuǎn)換成真實(shí)的商業(yè)。你可以賣給餐館你們當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)的草藥或者蔬菜，或者在eBay上設(shè)立銷售業(yè)務(wù)，販賣你發(fā)現(xiàn)的那些稀有玩具。

激動(dòng)人心的時(shí)刻

靈感無(wú)處不在，再講一個(gè)著名的創(chuàng)業(yè)故事。你的錄像帶如果沒有按時(shí)歸還，是否要罰款？但罰就罰了，你還能如何？然而，當(dāng)一個(gè)名叫里德8226;黑斯廷斯(Reed Hastings)的人因過期歸還被罰了整整40美元的時(shí)候，他并不是被氣瘋了，相反，他萌發(fā)了一個(gè)想法，他想：“為什么影碟租賃不能像健身俱樂部一樣，不論你消費(fèi)多少，所交的服務(wù)費(fèi)都是一樣的？”由此，Netflix.com——網(wǎng)上DVD租賃服務(wù)誕生了，從1999年創(chuàng)建以來，它已經(jīng)發(fā)展成為一家大企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入高達(dá)13億美元。

靈感的來源很簡(jiǎn)單，只要你善于捕捉最新的不斷涌現(xiàn)的熱門商機(jī)，就像許多企業(yè)家將咖啡店帶回了自己的家鄉(xiāng)，并發(fā)展開來，從中賺了一大筆錢。以總部位于明尼亞波利斯的馴鹿咖啡店(Caribou Coffee)來說，其創(chuàng)建者1990年的時(shí)候也有過“靈感突現(xiàn)”，兩年之后就創(chuàng)建了當(dāng)?shù)氐诙筇厣Х鹊?，而其他的企業(yè)家依舊保持本地特色。

不要忽略任何的努力和現(xiàn)實(shí)，熱門商業(yè)一般是周而復(fù)始的。就拿園林業(yè)來說，前幾年，園林產(chǎn)品及服務(wù)異常火熱，但你不能認(rèn)為它也會(huì)成為21世紀(jì)的商機(jī)。

我的觀點(diǎn)是：任何想法都可以隨時(shí)隨地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，并加進(jìn)你自己的創(chuàng)意。實(shí)際上，實(shí)現(xiàn)你的想法不僅僅是一種選擇，為了你的事業(yè)成功，也是必需的。我們不能只是有了一個(gè)想法，然后就放下它說：“就這樣了?！奔词故躯湲?dāng)勞、賽百味等重要的特許經(jīng)營(yíng)理念，也很少有一勞永逸的方法。

要想確定你的想法在你周圍能否付諸實(shí)現(xiàn)，最好的一個(gè)方法就是多同你認(rèn)識(shí)的人討論；如果是關(guān)于商業(yè)的，也可以同你的伙伴、同事討論，還可以同家人或鄰居分享你的想法。不必?fù)?dān)心別人會(huì)復(fù)制你的觀點(diǎn)，這是不可能的，因?yàn)槟阒皇欠窒砹四愕拇蟾畔敕?，并沒有泄露細(xì)節(jié)的東西。

?控制商業(yè)，否則它會(huì)控制你。

本杰明8226;富蘭克林(Benjamin Franklin)?

深思熟慮

在你正式創(chuàng)業(yè)之前，你必須要考慮所有的可能性，你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，是否有機(jī)會(huì)大賺一筆；也許它可能是一種暴利產(chǎn)品(hit and run)，你可以一下子賺很多錢，然后就撤退，這也并不一定是壞事，一些創(chuàng)業(yè)者就是這么暴富的。但你一定要記住，一旦陷進(jìn)去，就不知道什么時(shí)候能出來，并且如果你想錯(cuò)了，打算撤退的時(shí)候，也許你將功虧一簣。

?相信直覺，善用頭腦。

莉蓮8226;弗農(nóng)(Lillian Vernon)

莉蓮8226;弗農(nóng)零售公司的創(chuàng)始人?

行動(dòng)起來

迄今為止，我們至少已經(jīng)讓你了解了如何確定適合你的事業(yè)，從而知道創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的。我也知道，決定創(chuàng)業(yè)并不容易，確實(shí)不容易，但也不是像許多人認(rèn)為的那樣復(fù)雜或恐怖。創(chuàng)業(yè)是需要一步一步、按常規(guī)程序來的，第一步就是要找到你想做的事。一旦有了想法，多跟別人討論，看看他們是怎么想的，問問他們：“你會(huì)買(或者用)這個(gè)嗎？你愿意付多少錢？”

你要理解，也許你身邊的很多人不會(huì)鼓勵(lì)你(有的甚至?xí)驌裟?走創(chuàng)業(yè)這條路。一些人會(huì)說他們內(nèi)心也有這種想法，但我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)；還有一些人會(huì)佩服你的勇氣，而有的人會(huì)對(duì)你能有勇氣選擇創(chuàng)業(yè)感到惱怒。你不能讓這些反對(duì)者阻撓了你，讓你還沒開始就退縮了。

事實(shí)上，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法以后，你一定會(huì)想，作為一名企業(yè)家最重要的特征是什么呢？答案就是恒心。當(dāng)你開始建立你的企業(yè)，你會(huì)比以前聽到更多的“不”。你不會(huì)親自接納，你要超越這個(gè)“不”，并傳遞給下一個(gè)人，因?yàn)樽罱K，你會(huì)不斷接近那句“是”。

也許別人跟你說得最多的警告是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，很多人都會(huì)跟你說，創(chuàng)業(yè)是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。確實(shí)，創(chuàng)業(yè)是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，但生活不就是這樣嗎？而且，有的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法預(yù)料的，而有些卻可以預(yù)料。如果你認(rèn)真對(duì)待你所從事的事業(yè)，善于尋求幫助，不斷發(fā)現(xiàn)問題，你就可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

旁觀者的打擊是不能阻止你向前的。問問你自己：“我的真正風(fēng)險(xiǎn)是什么？”然后評(píng)估一下風(fēng)險(xiǎn)程度：你要放棄什么？如果事情失敗了，你會(huì)失去什么？不要冒那種你無(wú)法承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，不要拿你的家庭、家人或健康做賭注。問問自己：“如果事情失敗了，我會(huì)比現(xiàn)在更糟嗎？”如果你只需要花些時(shí)間、精力和資金，那么，冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是值得的。

確定你想要做的只是創(chuàng)業(yè)的第一步，后面要做的事、要做的研究還有很多。買了這本書就是一個(gè)明智的開始，最重要的是你已經(jīng)行動(dòng)起來了。不要每年只是坐在那里說：“今年我打算創(chuàng)業(yè)了?！睆默F(xiàn)在就真正開始著手行動(dòng)吧！

適合為上

每年的十二月份，《創(chuàng)業(yè)者》都會(huì)概括來年最熱的商業(yè)，這些都是他們做過很多調(diào)查和研究而得來的，都是完全真實(shí)的。當(dāng)然，這里介紹的也不一定適合你，畢竟，你不一定擅長(zhǎng)這些商業(yè)。也許這種商業(yè)在你生活的地方已經(jīng)飽和了或者無(wú)法實(shí)行，或者只是不適合你，導(dǎo)致最后你不喜歡這種事業(yè)了，并且一旦你開始討厭你所從事的事業(yè)，你最終會(huì)失敗。

?AHA!

有什么家務(wù)活讓你抓狂嗎？下次打掃房間時(shí)好好想想吧，日常生活中遇到的阻礙及挫折是偉大創(chuàng)意的最佳來源。

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