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人們常說“機不可失，失不再來”，要抓住瞬時即逝的機會，迎難而上，參與競爭，才能在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場中贏得自己的一片天空。但是，人們可曾想過，退一步海闊天空的道理？伊利、蒙牛、光明是乳業(yè)領(lǐng)域的三巨頭，近幾年，蒙牛乳業(yè)和伊利乳業(yè)憑借其強大的企業(yè)地域優(yōu)勢、資金投入、以及當(dāng)?shù)卣姆龀?，在常溫奶領(lǐng)域迅速擴張。對于光明來說，不僅是常溫奶產(chǎn)品的銷售受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，連光明品牌影響力也逐漸下降。于是光明仔細(xì)研究了乳業(yè)市場，發(fā)現(xiàn)：消費者的消費認(rèn)知越來越重視“新鮮”，新鮮成為了奶業(yè)的發(fā)展趨勢，而這一領(lǐng)域此時是伊利、蒙牛無心顧及之地。于是光明開始聚焦新鮮，將自己的明星產(chǎn)品定位并向新鮮奶過渡。研究資料表明，鮮奶是全球消費的主流，在我國未來5年，新鮮乳制品的增長速度將是常溫奶的2倍。正是由于光明抓住了市場時機，為進(jìn)鮮奶而退常溫奶，才使得常溫奶在市場拼殺中價格低于水的時候，光明的新鮮奶還擁有良好的利潤空間。當(dāng)伊利、蒙牛開始注重高利潤產(chǎn)品的新鮮奶市場時，光明早已穩(wěn)固占領(lǐng)了新鮮奶的市場先機。光明在市場競爭中果斷采取了“退一步”的方法，獲得了“海闊天空”的新鮮奶市場，獲得了競爭真空的市場。市場競爭的真空區(qū)，可以通過創(chuàng)造性的細(xì)分市場來尋找而獲得。因為，不管領(lǐng)導(dǎo)品牌如何強大，覆蓋面如何廣泛，而對于市場而言力量總是有限的，在某一方面投入過多，就意味著在另方面投入較少。這些被無力顧及的“另方面”就是競爭市場的真空區(qū)。在市場高度競爭的邊緣地帶就是市場競爭的真空區(qū)。市場競爭的真空區(qū)，是相對于激烈、惡性市場競爭而言，是動態(tài)的存在于市場環(huán)境中。今天的市場競爭真空區(qū)，明天就可能轉(zhuǎn)化為市場高度競爭區(qū)。這是商品社會發(fā)展的必然趨勢和結(jié)果。市場競爭真空區(qū)的尋找和確立的實踐意義在于，既利用消費者已建立的消費習(xí)慣，又規(guī)避了激烈競爭的市場風(fēng)險，而快速的切入、占領(lǐng)市場，當(dāng)市場競爭真空區(qū)轉(zhuǎn)化為市場高度競爭區(qū)時，你已經(jīng)站穩(wěn)腳跟或成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。“退一步海闊天空”是市場競爭真空策略的一種方法。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中，投入的運行成本和機會成本不斷增加，但卻無法帶來相應(yīng)的利潤時，企業(yè)就要果斷的放棄現(xiàn)有的已進(jìn)入的高度競爭市場。即所謂的“退一步”；以市場細(xì)分的眼光分析研究現(xiàn)有市場或邊緣市場，以確保在新確立的細(xì)分市場中占有相對的優(yōu)勢地位，獲得生存的利潤，而獲得“海闊天空”。“退一步海闊天空”是哲學(xué)思想的兩分法在產(chǎn)品營銷的實踐應(yīng)用。直言說：就是失與得的關(guān)系，是放棄與占有的關(guān)系，成敗盡在取舍之間。在現(xiàn)今的市場中我看到，我們的很多企業(yè)只會占有不會放棄。我們都知道，不管哪個行業(yè)尤其是快銷品行業(yè)，新產(chǎn)品導(dǎo)入市場初期，利潤率最大。隨著市場成熟和消費認(rèn)知提高，進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)增多,伴隨競爭加劇，其利潤率開始下降，直至市場供需關(guān)系超過飽和，此行業(yè)便進(jìn)入微利或負(fù)利時代。這時，“退一步海闊天空”將引領(lǐng)企業(yè)尋找并占領(lǐng)新的細(xì)分市場。“退一步海闊天空”是規(guī)避“鷸蚌相爭，漁翁得利”行之有效的方法。如果只盯著自己的主要競爭對手不放，采取馬拉松式的利潤消耗競賽，那么到最后只會兩敗俱傷。既然如此，何不學(xué)學(xué)打太極拳，借力打力，以退為進(jìn)呢？硬碰硬是打，以柔克剛也是打，殊途同歸罷了。與其讓他人休養(yǎng)生息做收漁利，不如讓他人做“出頭鳥”、“出頭椽子”的勇者。“退一步海闊天空”的“退”是一種主動行為，是一種戰(zhàn)略手段，是保存實力的方法，是為了更好的“進(jìn)”尋找新的市場占有機遇，是讓自己擁有換個角度觀察市場的時間和精力?？陀^的講每個企業(yè)的時間和精力是有限的，對某一方面過份的關(guān)注，必將在其它方面就會有缺失?！巴恕毕聛恚髽I(yè)就會擁有時間和精力分析研究市場，分析研究競爭對手和環(huán)境，分析研究新的消費需求的派生和細(xì)分市場。退一步必將帶來海闊天空。入世以來，不少國外知名品牌已經(jīng)涌入我國，激烈的市場競爭在所難免。在這個時候，我們更要懂得“退一步海闊天空”的哲理。在雙方旗鼓相當(dāng)或者不如對方的市場競爭情況下，要學(xué)會退一步，避其鋒芒，避免兩敗俱傷的局面，要學(xué)會以柔克剛。人們常說“不識廬山真面目，只緣身在此山中”、。這就是告訴我們凡事都要跳出來看，多角度去看，這樣才能更清楚地綜觀全局，才能以新的視角研究競爭市場，才能在商戰(zhàn)中克敵制勝。
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