當(dāng)訪談中提到創(chuàng)業(yè)的信念時，許兆科沉默半晌，只說了兩個字:“堅持”

　　許兆科說，他自己既是一個老板，也是一個業(yè)務(wù)員，所以比誰都知道談生意要忍受長時間的孤獨，因此從來不苛責(zé)自己的員工。他總是鼓勵大家，我們并不是缺少能力，只是暫時還未成功，只要堅持下去，一定會有業(yè)績的。

　　正是堅持兩個字，讓他和他的團隊走過了創(chuàng)業(yè)初期的迷茫，走過了成功簽單的喜悅，還將伴著他們走向更遠的理想。聽起來有些寵辱不驚，但是誰都知道，在經(jīng)濟危機席卷全球的現(xiàn)實背景下，創(chuàng)業(yè)是一件多么艱難的事情。許兆科笑著說，青年創(chuàng)業(yè)中國強，只有更強的創(chuàng)業(yè)者，才有更強的中國。

　　許兆科當(dāng)過兵，曾在泥水里鋼絲網(wǎng)下摸爬滾打，就像《士兵突擊》里那些漢子一樣；他也在國企度過一段悠哉游哉的日子，每天喝茶看報磨練耐性；后來，他又到過珠江三角洲、廣州等地，從普普通通的銷售員做起；然后，他回到陽江，做起了外貿(mào)方面的市場推廣。再后來，如同大家看到的，他自己當(dāng)起了老板，選擇了一個在當(dāng)?shù)厥袌鐾耆瞻椎捻桰ZO企業(yè)電視----全球領(lǐng)先的3G視頻商用整體解決方案提供商。IZO企業(yè)電視是融合平面、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等四大媒體優(yōu)勢的新媒體，開創(chuàng)商務(wù)視頻新藍海，掀起中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)視頻普及革命。以商務(wù)視頻為基礎(chǔ)，IZO投巨資與思科，AVAYA,英特爾、AT&T、ALTERA、SUN、微軟等世界一流企業(yè)廣泛開展合作，深度融合互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)，跟蹤中國3G發(fā)展，以卓越的技術(shù)為運營商、政府、企業(yè)以及各行業(yè)客戶提供創(chuàng)新的3G視頻商用產(chǎn)品及整體解決方案。IZO在富媒體商務(wù)視頻，高清視頻會議、無線視頻監(jiān)控、高清數(shù)字多媒體、統(tǒng)一通信等六大產(chǎn)品領(lǐng)域的卓越實力和領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，IZO以滿足客戶需求為目標(biāo)，為全球客戶提供創(chuàng)新性、客戶化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)贏利和成功，構(gòu)建自由廣闊的視頻通信未來。

　　人生的履歷表上，滿滿的都是他的足跡。出乎意料的，許兆科說，對他創(chuàng)業(yè)影響最大的是國企的那段經(jīng)歷，忍受寂寞和孤獨，這才是干事業(yè)的真諦。當(dāng)兵、銷售、做市場，這些給他的磨練是財富，但是如果沒有領(lǐng)悟到如何忍受寂寞和孤獨，他無法將這些磨練化為財富，并運用自如。在IZO企業(yè)電視在陽江剛剛落戶的時候，作為全球知名品牌的代理商，許兆科和他的團隊還是體驗到孤獨，總部的支持無微不至，溫暖人心，但當(dāng)?shù)厥袌霾攀撬麄冋嬲床年嚨?。他選擇的是一個新興項目，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板先不說能不能接受這個產(chǎn)品，他們連這個產(chǎn)品是什么都不知道。很多人走到這里，也許開始對自己的選擇疑惑，開始對自己的產(chǎn)品灰心。但是許兆科說，這才是機遇。一個產(chǎn)品，如果已經(jīng)達到了家喻戶曉的地步，那市場早就已經(jīng)飽和了。他選擇IZO企業(yè)電視就是看中了其“無視頻，不商務(wù)”的前景，如果提到一個產(chǎn)品連街上的小孩兒都知道，那他根本不會選擇，因為已經(jīng)濫大街了！

　　他先從挑選目標(biāo)客戶著手，對于開拓市場來說，找客戶是一門深奧的學(xué)問。許兆科根據(jù)產(chǎn)品特性，瞄準(zhǔn)在電視臺做廣告的公司，這些目標(biāo)客戶群有強烈的宣傳需求且有自己的視頻，但是存在沒有將視頻利用到極致的問題。IZO企業(yè)電視正是能夠完美契合這些客戶群需求的產(chǎn)品。許兆科了解到很多公司還用以前很古老的方式用放碟機等機器播放視頻給客戶欣賞，這讓他更加堅定信心，IZO企業(yè)電視一定能夠在這里大放光彩。而他的第二個目標(biāo)，即是抓住影視公司的資源，他們手里捏著一大把潛在客戶的信息，找到這些公司就等于找到了機會。

　　第二步就是拜訪客戶，普及產(chǎn)品了。許兆科早就做好了一切準(zhǔn)備，用他的話來說，就是用堅不可摧的信念去面對一切客戶的打擊。一個客戶，他拜訪十多次是常事，更孤獨的還在后面，企業(yè)老板正在和客人洽談，他就面對面坐著等，這種尷尬不是任何人都能挺過來的。而等待一個小時的結(jié)果，往往是得到不到五分鐘的機會，他在這短短的時間里，迅速推薦產(chǎn)品，使出渾身解數(shù)來吸引客戶的關(guān)注?？蛻舸饝?yīng)免費試用之后，又要面臨網(wǎng)絡(luò)公司的刁難，因為客戶的網(wǎng)站往往把握在網(wǎng)絡(luò)公司的手里，等于是掐住了他的命脈。許兆科只能從公司老總那里突破，為客戶編輯動感相冊等等，這些看起來多余吃力的工作，贏得了客戶的興趣，終于讓客戶說了一句，“看起來很有意思。”

　　客戶試用就等于成功了一般，提到說服客戶試用的秘訣的時候，許兆科坦白，沒有別的秘訣，花言巧語不管用，唯一能打動客戶的，是你自己對產(chǎn)品的信心。如果作為一個經(jīng)營者，你對自己的產(chǎn)品都沒有信心，那這筆生意不用再談了，根本沒戲。而充滿信心的前提，是你要對自己的產(chǎn)品了解透徹。產(chǎn)品功能、優(yōu)勢、前景，這些都必須說得頭頭是道。你是一個業(yè)務(wù)員，你就要愛你的產(chǎn)品。沒有愛，一切都白搭。許兆科的創(chuàng)業(yè)路看起來充滿了荊棘，而他的利劍就是堅持。堅持能夠戰(zhàn)勝一起困難，客戶不了解產(chǎn)品，他堅持拜訪；客戶有新的需求，他堅持學(xué)習(xí)……不過他從不認為這是苦難，他的路上充滿了歡樂和收獲。許兆科對自己的一個醫(yī)院類客戶津津樂道，那次簽單第一次拜訪就成功了。該醫(yī)院每年花費二三十萬的費用投放電視廣告，注重形象宣傳和受眾互動，這正是他的首要目標(biāo)客戶，登門拜訪之前，許兆科準(zhǔn)備好IZO企業(yè)電視經(jīng)典的醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用案例，以自信的姿態(tài)一下子就抓住了客戶的心。

　　金融危機下創(chuàng)業(yè)難嗎？難，如果你是一個膽小不自信的人，那么難上加難。金融危機下創(chuàng)業(yè)難嗎？不難，如果你是一個堅持忍耐自信的人，你將藐視一切困難。

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