愛華網(wǎng)???? 產(chǎn)品生動化管理 No Display , No Sales ! 沒有陳列，就沒有銷售 產(chǎn)品生動化陳列是通過專業(yè)化的貨架和陳列管理以達到： 吸引消費者對產(chǎn)品的注意力； 提高消費者對產(chǎn)品的了解興趣； 刺激消費者對產(chǎn)品的購買欲望； 引導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的購買行為。 啤酒的營銷，強調(diào)的是“嘴邊策略”，是我們的飲用現(xiàn)場；也強調(diào)“沖動購買”，即做為低關(guān)心度的啤酒能在零售終端由于一個提示而形成快速購買。產(chǎn)品終端生動化的操作就是要去創(chuàng)造一個活躍而有效的終端，使我們的品牌在最靠近消費者的地方做到有效傳遞。當你走進終端，你就不難發(fā)現(xiàn)，那些在生動化表現(xiàn)出色的品牌，往往都是在市場上最成功的品牌。 一、終端生動化的作用 A、對消費者： 現(xiàn)場的信息所制造的氛圍對消費者的消費趨向有很大的影響力。研究表明，85%以上的消費者在購買大眾消費品的時候?qū)儆凇昂唵味ㄎ恍袨椤?。整體而活躍的終端生動化，能夠刺激消費者在購買現(xiàn)場的決定，確保產(chǎn)品成為消費者頭腦中始終排在購買選擇的第一位置。從而最大限度地獲得消費者品牌忠誠度和指名購買率。 B、對于企業(yè)： 通過對終端生動化的全面實施，我們可以將產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象完美地展現(xiàn)在消費者眼前，更重要的是可以保持我們的產(chǎn)品新鮮和整潔美觀。同時，通過對終端生動化的有效實施，幫助我們的銷售隊伍與終端建立進一步良好的客情關(guān)系，培養(yǎng)我們的銷售人員能夠比過去更加珍視自己的產(chǎn)品和品牌，使他們的工作更有激情、更有成就。同時也使這些終端成為品牌傳播陣地。 對競爭對手： 對于我們的競爭對手，我們將成為始創(chuàng)者、革新家，我們也將成為他們渴望成為的典范。我們將成為優(yōu)勝者，而他們將只能保持一個挑戰(zhàn)者的角色。終端的空間資源是有限的，我們要領(lǐng)先于對手搶占所有可以利用的空間，讓銷售終端成為我們獨有的演繹舞臺。從而在消費者心目中建立起真正意義上的市場第一的位置。
C、對零售終端： 對于我們的終端客戶，我們想為他們創(chuàng)造了一種“最優(yōu)秀的配銷系統(tǒng)”，使他們在銷售我們的產(chǎn)品時，能夠有較好的利潤回報。所以我們在設(shè)計終端生動化傳播規(guī)劃時，始終強調(diào)如何適合終端原本的風格，同時與終端老板一起建立與消費者長期的、共有的品牌關(guān)系。 二、做好終端生動化的幾點要求 一個好的終端生動化執(zhí)行，要做到以下四點：a、方便：確保更多的終端，能夠更多地陳列我們的產(chǎn)品；確保每一類渠道能夠按照企業(yè)制定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完成盡可能多的銷售；確保在每次走訪終端時，能夠確定產(chǎn)品的最低安全庫存，杜絕斷貨的可能。b、可見：在超市貨架、餐飲終端里確保堆放我們最多的產(chǎn)品，以顯示我們的產(chǎn)品似乎是銷量最大的；確保冰箱、冰柜最大化、商標朝向消費者地陳列我們的產(chǎn)品；確保每一張傳播品、生動化陳列能夠干凈整齊，以確保我們的品牌形象。c、易得：在大型商超要以人流流向和黃金可觸區(qū)為最佳標準，從而最大化地展示產(chǎn)品；零售小超市，確保產(chǎn)品最先被看到，醒目、容易拿到（如門口）。或者是與沖動型產(chǎn)品如休閑食品相鄰；餐飲、夜場的產(chǎn)品陳列，需要牢記的是占據(jù)冰柜空間，不是自己冰柜也需要與非啤酒的大品牌共放。d、新鮮：產(chǎn)品的質(zhì)量會因存放的時間而下降，啤酒最佳的飲用時間保持在一個月內(nèi)。熱度會影響我們的產(chǎn)品質(zhì)量，因此，必須杜絕產(chǎn)品暴露在陽光之下。注重理貨，將時間長的產(chǎn)品擺放到好賣的地方，擺放到消費者最易拿到的地方。
