愛(ài)華網(wǎng)???目標(biāo)人群:高端商務(wù)人群項(xiàng)目評(píng)價(jià)：個(gè)性化定制將有廣闊的市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)較為清晰，有較高的投資潛力，回報(bào)預(yù)期好。? ? ????專家：對(duì)于高級(jí)定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營(yíng)管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。? ? ????創(chuàng)業(yè)必讀 ? ????天時(shí)、地利、人和之作定位+選址+設(shè)計(jì)師做任何生意都要講究天時(shí)、地利、人和，開(kāi)服裝定制店也不例外。所謂“天時(shí)”，就是服裝定制店的市場(chǎng)定位。當(dāng)前穿著講究的時(shí)尚女性都對(duì)服裝有著近乎苛刻的要求，追求個(gè)性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場(chǎng)中的大部分衣服都無(wú)法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距。另外，雖然在市場(chǎng)上也有一些服裝定制店存在，但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對(duì)于龐大的客戶群體來(lái)講，一家檔次和服務(wù)水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價(jià)格方面講，定制服裝價(jià)格相對(duì)于商場(chǎng)中一些名牌服裝還處于較低水平?！ ?? ????所謂“地利”，就是指服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的地段，對(duì)于客戶群的建立和維護(hù)非常重要，同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級(jí)服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方以及時(shí)尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜?！ ?? ????比起“天時(shí)”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要?！叭撕汀本褪窃O(shè)計(jì)師和他帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?？梢赃x擇與做服裝設(shè)計(jì)的親友合伙開(kāi)店，不僅可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)是可以立刻聚集一群忠實(shí)的客戶?！ ?? ????經(jīng)營(yíng)策略 ? ????產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下? ? ????一件淺粉色的綢質(zhì)短袖上裝，配一條同色系的及膝紗裙，抑或高腰V字領(lǐng)的黑底碎花連衣裙，外加蝴蝶綢帶…… ? ????這些原本只在大商場(chǎng)里才能看到的款式，如今在甬城街邊的個(gè)人服裝定制店里也能覓到其蹤影，不僅樣式緊跟時(shí)尚，價(jià)錢(qián)也頗具吸引力?！ ?? ????或許正因?yàn)闈M足了人們崇尚個(gè)性的需求，這類突破原有服裝定做概念、講究貼心服務(wù)、注重設(shè)計(jì)的個(gè)人服裝工作室，近年來(lái)在甬城眾多成衣店中脫穎而出，成為會(huì)過(guò)日子的主婦們以及時(shí)尚男女經(jīng)常光顧的對(duì)象?！ ?? ???“我要獨(dú)一件”中年人追求個(gè)性 ? ????當(dāng)下，人們?cè)絹?lái)越追求與眾不同，即便著裝，也希望能穿出自己的品位。這股時(shí)尚風(fēng)潮使得甬上提供私人定做的服裝店應(yīng)運(yùn)而生，并突破了以往單單停留在做幾件中式裝或滿足體型特殊者需求的層面上?！ ?? ????在槐樹(shù)路上的一家服裝店中，筆者看到不少很別致的時(shí)裝，風(fēng)格或可愛(ài)或淑女或另類。店主阿珍告訴我們，現(xiàn)在店里的主要生意就是做個(gè)性時(shí)裝，無(wú)論復(fù)古還是現(xiàn)代，都能找到款式，小禮服一般也只設(shè)計(jì)一件，所以不必?fù)?dān)心會(huì)發(fā)生“撞衫”的尷尬?！ ?? ????衣服款式則全憑顧客喜好。顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過(guò)溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟?！ ?? ????眼下選擇定做的顧客多為追求個(gè)性、具備一定消費(fèi)水平的中年白領(lǐng)女性。她們多在個(gè)體企業(yè)、醫(yī)藥器材公司、媒體單位、銀行、保險(xiǎn)公司上班。 ? ????采訪中，筆者恰遇一位正準(zhǔn)備去參加聚會(huì)的林小姐，她告訴筆者，以前，她都在大商場(chǎng)里選購(gòu)禮服，但往往將整個(gè)商場(chǎng)各個(gè)樓層上上下下跑遍了，也沒(méi)能淘到幾件自己中意的。好不容易選中一件，到派對(duì)上一看，還有人穿一樣的?！艾F(xiàn)在好了，終于找到一個(gè)既能滿足自己個(gè)性需求、又能讓荷包承受的辦法，那就是來(lái)服裝店定做?！惫P者見(jiàn)她正試穿著一件V字低領(lǐng)的海藍(lán)色連衣裙，裙擺設(shè)計(jì)獨(dú)特，林小姐非常滿意?！ ?? ????“也許正是這種個(gè)性服務(wù)，為我們招攬了很多顧客。我們現(xiàn)在的生意主要就是靠老顧客。”幾家老板如是說(shuō)?！ ?? ????“滿足您的需求”裁縫店升級(jí)? ? ????不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的個(gè)人服裝工作室更多是要融入時(shí)尚元素。比如今年流行的韓裝、新宮廷裝、意大利修腰的男士西服等都可以在此類店中看到。 ? ????為避免落伍，店中的“服裝師”一般都會(huì)定期看服裝雜志，留意每季的服裝流行發(fā)布會(huì)，時(shí)不時(shí)地上網(wǎng)、看碟片，到外地采風(fēng)。這樣，“我們?cè)卺槍?duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的意見(jiàn)和建議。”畢業(yè)于絲綢工學(xué)院的滕小姐這樣說(shuō)?！ ?
據(jù)了解，這種量身定做、獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性服務(wù)，使得甬上來(lái)裁縫店定做衣服的人群有了改變。以往因特殊體型不得不求助于裁縫店的顧客比例在縮小，相反，三類人群的需求在擴(kuò)大，一是對(duì)穿著很講究的；二是想改變自身形象的；三是滿足自身設(shè)計(jì)欲望的，相比之下，后者比較內(nèi)行，懂得怎樣搭配。 這種一對(duì)一的服務(wù)，不僅流行于女裝市場(chǎng)，男裝也很盛行。除了品牌店外，個(gè)人服裝定做店還主營(yíng)此項(xiàng)目。在西河街上的一家男裝店，進(jìn)入店門(mén)，筆者便看見(jiàn)店內(nèi)兩側(cè)放著上千種布料。店主袁先生介紹：這就是他們店的特色。在一般人眼中，男裝的色彩和款式都比較單一，其實(shí)不然，僅面料、顏色、細(xì)節(jié)上就能顯出差異。 ????私人定制占比仍較小業(yè)內(nèi)人士依舊看好? ? ????在甬城，較早把“服裝定做”概念賦予實(shí)踐，并形成一定規(guī)模的是在西河街一帶。經(jīng)過(guò)數(shù)年，幾經(jīng)沉浮，現(xiàn)已向周邊地區(qū)擴(kuò)展，比如望京路，并形成了固定的客戶群。但到目前為止，寧波能提供個(gè)性化設(shè)計(jì)、有具備專業(yè)知識(shí)設(shè)計(jì)師坐堂的店家還是屈指可數(shù)?！?? ????另外，一些服裝定做店雖打著“私人定做”的口號(hào)，可事實(shí)上，他們更看中并主營(yíng)著團(tuán)購(gòu)定做這塊市場(chǎng)，產(chǎn)品以套裝、制服為主，雖也能量身定做，但真正個(gè)性化的私人定制占比仍較小。原因很多，譬如走出來(lái)自己?jiǎn)胃伞⒂歇?dú)特個(gè)性品位的專業(yè)設(shè)計(jì)師很有限；又譬如定做店提供的款式還遠(yuǎn)不如成衣那么豐富；再譬如甬城市民的品位和個(gè)性化需求還不能支撐起這塊市場(chǎng)，等等。 ? ????但可以預(yù)料的是，私人定制的比例會(huì)不斷提升，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在甬城不少女性對(duì)著裝有自己的設(shè)想，但往往又不知從何處入手加以改善，這類人群恰恰就是他們可以培育的潛在消費(fèi)人群。另外，對(duì)部分時(shí)尚人士來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)的衣服雖然漂亮，但是穿的人較多，或者看著喜歡但總有這樣那樣的遺憾，比如不合身、顏色不中意等等，這種種因素都能使甬城服裝定做店”擠“出一片天?！?? ????·細(xì)節(jié)提醒·? ? ????目前，寧波商場(chǎng)折聲一片，加速了愛(ài)MM性的購(gòu)物行動(dòng)，相對(duì)而言，個(gè)人服裝工作室就很少出現(xiàn)這種情況。而且，甬上這些店家不約而同在八月下旬推出今年秋裝的流行樣板裝。據(jù)了解，多是帶點(diǎn)?波西米亞風(fēng)、歐洲懷舊風(fēng)、非洲風(fēng)情的格調(diào)。 ? ????幾位店家透露，今年秋裝的時(shí)尚點(diǎn)，主要還是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的變化上。只不過(guò)，有助于體現(xiàn)細(xì)節(jié)的輔料在寧波面料市場(chǎng)上品種還不是很多，喜歡定做服裝的女性，不妨多多留意?！ ?? ????只有想不到，沒(méi)有做不到。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，誰(shuí)最先想到了最契合客戶需求的點(diǎn)子并將之付諸實(shí)踐，誰(shuí)就注定是贏家。對(duì)于高級(jí)服裝定制店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下同樣是最好的經(jīng)營(yíng)策略。首先，在經(jīng)營(yíng)方面，可以逐步建立起定制、設(shè)計(jì)、銷售的一條龍服務(wù)。這樣的團(tuán)隊(duì)可以為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障。當(dāng)然，一般的服裝定制店未必要親自建立工廠，委托生產(chǎn)也不失為一個(gè)好策略。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師的作用可以說(shuō)是占據(jù)技術(shù)核心位置，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師對(duì)服裝和面料都有著很好的感覺(jué)，會(huì)給客戶提供細(xì)致的建議，并可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行及時(shí)的修改。這些優(yōu)點(diǎn)都是商場(chǎng)的店員無(wú)法做到的?！ ?? ????如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄，很難拓寬。因此，對(duì)于服裝定制店來(lái)說(shuō)，維護(hù)好老客戶的關(guān)系顯得尤為重要?！ ?此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，服裝定制店的服務(wù)范圍可以向相關(guān)領(lǐng)域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務(wù)等等?！?? ????投資經(jīng)營(yíng)提示 ? ????1、成本控制不可忽視。 ? ????業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，服裝定制店的老板在經(jīng)營(yíng)中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會(huì)花很多精力去考慮如何把門(mén)店布置得特別一些，同時(shí)給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏對(duì)成本的嚴(yán)格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過(guò)多等現(xiàn)象?！ ?? ????2、前期投入較大 ? ????由于高級(jí)服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金也相應(yīng)比較高。以劉璇在財(cái)富中心的門(mén)店為例，前期投入在50萬(wàn)元到60萬(wàn)元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購(gòu)以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。不過(guò)，一般情況下，1年時(shí)間內(nèi)收回開(kāi)店的成本，對(duì)于服裝定制店來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)觀。
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