著名史學(xué)家王立群教授近日在重慶講演時提到，一個人要做到“四個行”，一是本人一定要行，二是要有人說你行，三是說你行的人要行，四是身體要行。我認為，王教授提煉這“四個行”同樣適合策劃人。

作為策劃人，本人一定要行。這個行主要有兩層意思，一是個人人品要行，二是策劃能力要行。說輕一點，策劃可以幫助別人成功，說重一點，策劃可以決定別人是否成功。策劃人在別人眼里就是指路仙人，甚至還有人把所有期望都寄托在策劃人身上。而這時的策劃人就應(yīng)該多替對方思考，真誠地幫對方走出困境。而不是乘人之危，借機抬價。策劃能力，就是策劃人為客戶解決問題的能力。要想為客戶解決問題，除人品外，更多是需要外腦的獨特視角、反常規(guī)思維方式和扎實的實操過程。而許多策劃人之所以不能為客戶解決問題，要么是思路死板，總按常理出牌，完全忘記了“策劃就是反常規(guī)”；要么就是執(zhí)行不扎實，僅僅是搞一些聽起來很美的概念迷惑人，而執(zhí)行一點都不到位或是根本無法執(zhí)行?？傊痪湓?，策劃人若作不到人品行，能力行，那就不行！

策劃人本人行還不夠，還要有人說你行。有人說你行，就說明你的人品行，能力也行。關(guān)于“有人說你行”，我有兩個觀點，一是要讓別人自覺地說你行，而不是在你央求下別人才說你行。想讓別人自覺地說你行，就要樹立“做一個項目，鑄一座豐碑”的理想和追求，確保策劃質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，用摸得著，看得見的業(yè)績搏得別人的信任。就算有些策劃項目不能馬上見效，或無法用數(shù)字表示成功與否，也要讓人感受到因你的參與而有了新氣象。只有這樣，別人才會自覺地替你作宣傳；二是一定要有人說你行。“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，策劃人要想從市場中分得一杯羹，就要注重信息的傳播，就要有人替你鳴鑼開道，要有人替你搖旗助威。

有人替策劃人搖旗助威是好事，但還要分清搖旗的人是些什么人。我認為，說你行的人首先得是人品和能力也行的人，他們的意見對策劃人只有好處沒有壞處。相反，假如說你行的人的口碑和形象都很差，那對策劃人就會造成負面影響；其次，還要看“說你行”的人的身份。自己的家人，自己的員工說你行就不能完全說明你行，只有外人的中肯評價才能證明你的真正價值。另外，還要看說你行的人是不是行業(yè)權(quán)威，外行的評價再高都不可靠，即便他是權(quán)高位重的人！更重要的是，要分清“說你行”的背景，是因為你的服務(wù)讓他滿意才說你行，還是你請他喝了酒，甚至是給了他紅包他才說你行？那些通過利益交換得來的廉價評價并不行。那么，究竟誰說你行你才算行呢？我認為是客戶！客戶的評價權(quán)重永遠最大，其它評價只能是輔助。按照王力群教授界定的“說你行的人得行”的標(biāo)準(zhǔn)，你的客戶一定也要行，你的客戶一定要有良好的企品、人品和產(chǎn)品。

“自己要行，要有人說你行，說你行的人要行”這三點都重要，但都又重不過“身體要行”這一點。一個人學(xué)問再高，財富再多，名聲再好，沒有健康的身體一切都是白搭。這點一定要引起策劃人的警覺，因為當(dāng)今許多策劃人都是生活高度不規(guī)律，身體超負荷運轉(zhuǎn)。所以，我勸勸策劃行的弟兄們，珍惜生命，注重健康，勞逸結(jié)合，該停下時就停下來休息休息，不要過度透支生命，不要出現(xiàn)“事業(yè)成功之際即身體垮掉之時”的悲情結(jié)局。

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