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oppo音樂手機廣告策劃書
策劃人：葉清
班級：網絡系統(tǒng)管理
指導老師：楊艷
策劃日期：2012年5月24日
目錄
一、內容摘要............................................................................................................................3
二、市場環(huán)境分析....................................................................................................................3
1、競爭市場分析......................................................................................................................3
2、消費者分析..........................................................................................................................4
3、產品分析.............................................................................................................................4
三、廣告策略............................................................................................................................4
1、目標策略.............................................................................................................................4
2、市場策略:...........................................................................................................................5
3、定位策略.............................................................................................................................5
4、媒介策略.............................................................................................................................5
5、訴求策略.............................................................................................................................5
6、創(chuàng)意說明............................................................................................................................5
7、文案設計.............................................................................................................................5
8、促銷方案.............................................................................................................................5
9、oppo宣傳畫……………………………………………………………………………….6
一、內容摘要
OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公司主 要經營，Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD播放機，高端家庭影院，高品質 MP3/MP4 播放器、手機 產品遠銷美國、歐洲、日本、韓國、俄羅斯、東南亞等市場。OPPO 同時也是 NBA歷史上 最年輕的官方合作伙伴，OPPO對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品 牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為 OPPO 始終把產品的品質，以人為本的設計和產品 的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質是 OPPO最核心的 市場競爭力,OPPO為消費者提供高品質產品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活 方式，所以成為 NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質就是公司的 根本生存力和發(fā)展力，利用嚴格的質量控制體系，永遠保持最核心的競爭力。 OPPO 公司于 2008年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發(fā)燒友 的一致好評和喜愛。為了適應市場，更好更快地為 OPPO 移動電話提供專業(yè)的售后服務，OPPO 公司在 2008年建立了 OPPO售后服務中心， 到目前為止已建立了 35個一級和 104個 二級售后服務中心。OPPO手機現已推出了 Ulike、Real 等系列手機 20余款，音樂手機產品 深受年輕酷潮一族的青睞。 我們知道自 1989年摩托羅拉進入中國以后，手機行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的 變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機，手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更 換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾個月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業(yè)， 如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當其沖需要考慮的主要 原因。如果說 OPPO的成功歸咎于一點，那就是 OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內 心，假如說諾基亞是可口可樂，那么 OPPO 則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產品牌，OPPO上演了國產手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結果讓OPPO 走上了 國內手機一線品牌之路!看過OPPO 手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸 動!無論最后的廣告語是“留住最真的” “觸動最真的”還是“做你想做的—享自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動 80后、90 后的內心共鳴。
二、市場環(huán)境分析
1、競爭市場分析
OPPO 作為音樂手機同時也是廣大音樂手機市場中的一員，有市場就會有競爭，因此我 們在此對其競爭對手來進行一下比較分析：
(1)諾基亞諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對 OPPO 的國產出身與之相比要略處于劣勢；在音質方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，OPPO的獨有音質要遠勝于諾基亞；但OPPO將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質和時尚因素也使著OPPO在音樂手機市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。
(2)三星三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。 其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因為快速的發(fā)展使產 品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部 分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出OPPO 在音樂 手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。
(3)索愛索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌， 相較之年輕， 索尼與愛立信的強強聯手成就了索 愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、 拍照、 音質都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢， 成為了 OPPO手機的強勁對手， 這一點上應足夠引起 OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。
(4)LG 音樂手機。 LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。 隨著音樂手機的不斷發(fā)展， 而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。 內存變大、 大屏幕、 揚聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。未來，我們的產品將不僅僅是 一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結合的手機。音樂手機在普及， 會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產品牌的競爭也會越加激烈。
2、消費者分析
從 2005年至今，經過不懈的耕耘努力，OPPO 從無到有發(fā)展成為國內 MP3、MP4 隨身 聽的領航者，驕人的成績我們有目共睹。OPPO 飛速的發(fā)展，除了是抓住了市場的機遇，更 重要的是 OPPO能夠專注的做好每一個產品，憑質量取勝?，F在，OPPO 已經在隨身聽市場 站穩(wěn)腳跟，更開始向手機市場邁出重要的一步。2008 年 OPPO公司正式推出音樂手機產品。 對于音樂發(fā)燒友來說，OPPO音樂手機的推出無疑為廣大粉絲們帶來了福祉，同時也為手機 個性化和人性化發(fā)展做出了貢獻。 OPPO 音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分 為兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。 音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設計，娛樂豐富的功能開 發(fā)，以及適當的價格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。
3、產品分析
OPPO 音樂手機外型設計獨特，不銹鋼金屬拉絲設計，經典的比例機身，男女皆宜，后 殼特有獨特的笑臉圖案的設計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中，具 有十分的親切感。 音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。 高清的 IPS多硅晶液晶 面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。 （一）OPPO手機 Ulike系列 倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設計至臻考究， 體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的 OPPO 手機 Ulike系列，一方面堅持 OPPO品牌 在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調了在造型上的國際化設計感， 旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的自由風范。 （二）OPPO手機 Real系列 OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。 Real 從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集 創(chuàng)意，品質，潮流于一身的娛樂手機。世界太煩擾復雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾 不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠實現自 我！Real永遠都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式， 潮流風向的標桿！Real的每一款手機都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式， 喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設計，這些就 是 Real。
三、廣告策略
1、目標策略
(1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,并且購買
(2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2、市場策略: 、市場策略
“韓味”O(jiān)PPO 的橫空出世不是偶然。配合整個營銷計劃，從產品定位、價格、外觀設 計到廣告?zhèn)鞑?、渠道設立，都體現出了“別有用心” 。 OPPO打入 MP3市場時，市場上已經有 300多個品牌，競爭相當殘酷，OPPO一開始 就選擇競爭相對少、利潤相對高的高端市場。整個品牌及產品，其包裝宣傳都向韓系高端品 牌靠攏，OPPO的廣告導演和演員均來自韓國，按照韓國偶像劇的標準進行拍攝，盡量淡化 步步高以往在消費者心目中的消費電子產品形象。 這樣的廣告和品牌訴求設計， 充分考慮了 消費者的喜好。
3、定位策略
(1)差異化定位：外形新穎別致、風格獨特、音質完美的“音樂手機”
(2)價格定位：中高端產品、以性能取勝
(3)品牌定位：高品質、時尚動感、愜意的國際大品牌形象
4、訴求策略
廣告訴求對象：不同于OPPOMP3、MP4 以大學生，青春男女為目標消費群體的市場 定位，OPPO音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收 入，注重生活質量，喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力， 卻喜歡用一種內斂的方式表現出自己的個性。 訴求方式：繼承了 OPPO的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置， 都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風格。OPPO 的高 端品牌形象已深入人心。
5、創(chuàng)意說明
沿用 OPPO的以往的產品推出廣告宣傳，用時尚元素，張揚青春活力，喚起音樂的力 量，吸引年青消費者的眼光。通過對“我的音樂我做主”的廣告宣傳口號的推廣。將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。
6、文案設計
你我 不曾相識 但必定會相遇 因為 彼此的氣息， 讓我們慢慢靠近 一見鐘情
7、促銷方案
(1)在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于 OPPO 有一定的印象和了解。
(2)準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）
(3)辦一個OPPO 音樂手機展，并在活動中間開展一次 OPPO 音樂手機的走秀活動，讓靚 麗的模特帶著手機向人們展示。
(4)促銷活動1）路過的同學可以參加OPPO 的調查，即可獲得一次抽獎機會。 2）當天購買OPPO 任何手機都有促銷價格，還有精美禮品贈送。
Oppo音樂手機宣傳畫
