愛(ài)華網(wǎng)???? 我小時(shí)候的志愿是當(dāng)“大將軍”，這樣的志愿，那時(shí)看來(lái)荒謬，但時(shí)隔近半個(gè)世紀(jì)，卻真的實(shí)現(xiàn)了！從小看民族偉人或是歷史英雄的傳記，常有站在小溪邊看魚(yú)逆流而上的勵(lì)志故事，或是打破水缸救出同伴的英勇事跡，還有砍斷櫻桃樹(shù)后坦白承認(rèn)的誠(chéng)實(shí)美德。以此看來(lái)，不分古今中外，凡是成大事、立大業(yè)的人，似乎從小就已有跡可尋。而我，小時(shí)候的志愿是當(dāng)“大將軍”，像衛(wèi)青、霍去病那樣揚(yáng)威西域的英雄！對(duì)此，不認(rèn)識(shí)我的人或許會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人也未免太吹牛、太幼稚了吧？”而熟識(shí)的朋友可能不以為意，認(rèn)為這是標(biāo)準(zhǔn)的“曹式幽默”，一笑置之。不過(guò)，我必須說(shuō)，當(dāng)慢慢長(zhǎng)大之后，逐漸認(rèn)清自己當(dāng)上“大將軍”的可能性極低，但我還記得，我常常指著世界地圖上的不同地區(qū)、不同國(guó)家，驕傲地跟同伴說(shuō)：“等我長(zhǎng)大，我要把這一塊、那一塊全都拿下來(lái)，全都?xì)w我管！”
這樣的志愿，那時(shí)看來(lái)荒謬，但時(shí)隔近半個(gè)世紀(jì)，卻真的實(shí)現(xiàn)了！在全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，從冰天雪地的俄羅斯、熱情爛漫的巴西、神秘古老的印度、旭日東升的祖國(guó)大陸、潛力十足的非洲黑色大陸、油源實(shí)力驚人的中東伊斯蘭地區(qū)，到美國(guó)、歐洲、日本等已開(kāi)發(fā)主流市場(chǎng)，都有友訊D-Link插旗揚(yáng)威的身影。友訊D-Link的日不落品牌王國(guó)版圖，以另一種形式，成就了我兒時(shí)的夢(mèng)想。回首來(lái)時(shí)路，孩提時(shí)代的我，無(wú)法想象當(dāng)“大將軍”的夢(mèng)想會(huì)如何實(shí)現(xiàn)；初入社會(huì)的我，沒(méi)想過(guò)自己有一天會(huì)繞著地球跑，站在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的第一線；而12年前加入友訊的我，更沒(méi)想到，當(dāng)一切從頭做起、從無(wú)到有、打著燈籠也看不見(jiàn)路的新興市場(chǎng)，竟然能成為友訊D-Link品牌不可或缺的重要支柱。所以，當(dāng)許多人抱著“請(qǐng)教”的心態(tài)來(lái)詢(xún)問(wèn)我如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，多半都假設(shè)我早就立定志向要投身國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，但人生中有很多事情都是難以預(yù)料的，我的人生也是如此。認(rèn)真回想起來(lái)，從求學(xué)到職場(chǎng)，我每個(gè)階段都有極為相似的發(fā)展歷程，都是一開(kāi)始很苦、很難，第一次出手通常不見(jiàn)得會(huì)成功，甚至常常都會(huì)覺(jué)得“唉，這可能沒(méi)希望了！”但我就是不認(rèn)命，而且是不信自己會(huì)真的“沒(méi)希望”。有意思的是，在很多時(shí)候，我的人生歷程卻常常出現(xiàn)“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的轉(zhuǎn)折。這么多年下來(lái)，我越來(lái)越相信，或者可以說(shuō)，越來(lái)越體會(huì)到，人生原本就充滿了許多不可思議的禪機(jī)，整個(gè)生命更是一個(gè)大機(jī)緣的集合體。所謂的“不可思議”，用佛家的說(shuō)法來(lái)解釋?zhuān)鋵?shí)就是指無(wú)法用言語(yǔ)、有形實(shí)質(zhì)的事物或是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)形容描述。更進(jìn)一步地說(shuō)，因?yàn)闀r(shí)空與人的心念是不間斷持續(xù)變動(dòng)的，當(dāng)下這一刻的描述形容在完成之后，卻早已不再是當(dāng)下了，而是過(guò)去的那一個(gè)當(dāng)下，所以佛家會(huì)說(shuō)要“放下執(zhí)著”，從另一個(gè)層面來(lái)看，也是同樣的意思。讓腦筋轉(zhuǎn)個(gè)彎吧在過(guò)去多年開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的歷程中，對(duì)生命態(tài)度這樣的理解，對(duì)我?guī)椭浅４蟆Ｒ驗(yàn)?，就如同大部分人所認(rèn)知的，國(guó)際市場(chǎng)又多、又大、變化又快、風(fēng)險(xiǎn)又高，明擺在眼前的就已經(jīng)是清楚可見(jiàn)的一堵高墻，許多人因此卻步或因此蠻干，原因無(wú)他，就是因?yàn)檠壑锌吹降闹挥心且欢聣Χ?。先拋開(kāi)公司本身的產(chǎn)品、技術(shù)、資源等外在條件不說(shuō)，單單是心態(tài)，抱著這種想法去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的公司，不僅僅是“輸在起跑線上”，而且常常是“立判生死”地注定失敗的命運(yùn)。問(wèn)題出在哪？其實(shí)就在“執(zhí)著”上！當(dāng)然，開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)絕不是件容易或輕松的事，但許多公司眼中的那道墻真的那么高嗎？那些困難真的存在嗎？抑或只是“想當(dāng)然”的存在？有次，朋友同樣以“高墻”來(lái)形容他目前開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)所遭遇的困境，說(shuō)著說(shuō)著就嘆了一口大氣說(shuō)：“爬也爬不過(guò)、撞也撞不開(kāi)，總不能叫我生出翅膀飛過(guò)去吧？”我拍拍他的肩膀說(shuō)：“你先別失志，這堵墻也許很高，但你有沒(méi)有仔細(xì)看過(guò)，搞不好，在你沒(méi)注意的墻邊上就有著一道門(mén)呢？”這位朋友抬起頭，看看我說(shuō)：“現(xiàn)在是要玩腦筋急轉(zhuǎn)彎嗎？”事實(shí)上，我很喜歡玩腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲，因?yàn)樵谒伎嫉倪^(guò)程中，其實(shí)就是一種“放下執(zhí)著”的練習(xí)，回顧我過(guò)去20年經(jīng)營(yíng)國(guó)際業(yè)務(wù)的歷程，“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的設(shè)計(jì)邏輯概念，還真的很適合用來(lái)解釋我長(zhǎng)年經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)時(shí)的心態(tài)、做法與原則。光用講的還不夠傳神，不如立刻來(lái)個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎，讓大家練習(xí)一下吧！有一艘船，可以承載50個(gè)人，因?yàn)榇煲_(kāi)了，乘客魚(yú)貫登船就坐，整艘船差不多快坐滿了。最后，來(lái)了一位身懷六甲的孕婦，她也跟著登船了，然后，船就沉了。請(qǐng)問(wèn)，為什么？Ａ君回答：“因?yàn)樗龖蚜穗p胞胎，整艘船載重超過(guò)50個(gè)人，所以，船就沉了。”錯(cuò)！Ｂ君回答說(shuō)：“因?yàn)榍懊娴某丝陀袔讉€(gè)是超級(jí)大噸位，船的承載重量已經(jīng)到達(dá)臨界點(diǎn)，這位孕婦只是壓垮駱駝的最后一根稻草而已啦！”“錯(cuò)！”最后一個(gè)Ｃ君忍不住了，“哎呀，與乘客無(wú)關(guān)啦，那艘船原本船底就破洞進(jìn)水了。”答案揭曉，因?yàn)椋@艘船是“潛水艇”。腦筋急轉(zhuǎn)彎題目的設(shè)計(jì)特色，就是先創(chuàng)造一個(gè)眾人熟悉的情境印象，誘導(dǎo)人想當(dāng)然地回答，而答題者往往只以其原本所熟悉的條件、假設(shè)去思考答案，卻忽略了問(wèn)題本身真正的含義，所以怎么樣都想不出答案，于是，就有人會(huì)開(kāi)始怪題目太搞怪、怪答案太無(wú)厘頭。但事實(shí)上，腦筋急轉(zhuǎn)彎就是要讓你的“腦筋”松一松，脫離原本僵化的思考模式，通過(guò)檢視題目的邏輯，進(jìn)而合理推演發(fā)掘出答案，而每每答案揭曉，卻也總是能讓人恍然大悟地會(huì)心一笑。而開(kāi)拓或經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程，其實(shí)就像是嘗試著解開(kāi)一個(gè)個(gè)“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的謎題，要想揭曉謎底，自由而不僵化的自在心態(tài)、具有合理邏輯推演的Know-how技巧，再加上懷抱熱情而生的創(chuàng)業(yè)家精神，都是缺一不可重要的關(guān)鍵，而且是“一個(gè)都不能少！”
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