愛華網(wǎng)IT規(guī)劃對(duì)企業(yè)而言是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，而從管理職能領(lǐng)域的劃分來進(jìn)行IT規(guī)劃的分析或許可以提供一種相對(duì)簡(jiǎn)單的思路。 AMT咨詢?cè)鴮T建設(shè)比喻成女孩美容，說IT建設(shè)需要規(guī)劃就像女孩美容需要規(guī)劃一樣。沒有規(guī)劃的IT建設(shè)，就像沒有規(guī)劃的美容，結(jié)果是：局部看上去挺美，但整體上總感覺有哪不對(duì)勁。造成這樣后果的原因有二：一是這個(gè)女孩根本不知道美容是需要規(guī)劃的（IT也是需要規(guī)劃的）；第二個(gè)原因恐怕是因?yàn)橐?guī)劃的方法復(fù)雜，女孩不知如何是好。 在AMT咨詢看來，企業(yè)IT建設(shè)失敗的原因大多屬于第二種。大多數(shù)企業(yè)的管理者能夠認(rèn)識(shí)到IT規(guī)劃的重要性，但由于它的專業(yè)性和復(fù)雜多樣的方法論，往往讓人望而卻步。如何讓這些“想美容”的管理者從一個(gè)簡(jiǎn)單的角度對(duì)IT規(guī)劃有清晰的認(rèn)識(shí)？或許有一種相對(duì)粗略簡(jiǎn)單的分析方法。這種方法就是從企業(yè)管理職能領(lǐng)域的劃分來進(jìn)行IT規(guī)劃分析，從企業(yè)的管理/服務(wù)職能和業(yè)務(wù)職能兩個(gè)大的方面來進(jìn)行梳理分析。不同管理/服務(wù)職能 不同IT需求 管理/服務(wù)性職能是指企業(yè)內(nèi)非業(yè)務(wù)類、非生產(chǎn)性的職能，如戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力資源、信息管理、行政辦公、資產(chǎn)管理等職能。正如美容規(guī)劃，鼻子、眼睛不同，就有不同的美容需求，不同的職能分工決定其不同的IT需求。AMT咨詢?cè)谕ㄟ^為數(shù)百家提起提供IT規(guī)劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出幾點(diǎn)：61548; 戰(zhàn)略管理職能的IT需求博銳管理在線|www.aihuau.com| 在戰(zhàn)略層面，信息系統(tǒng)的主要作用是提供集中的、易于分析理解的信息。企業(yè)一方面可以通過門戶技術(shù)和門戶系統(tǒng)（EIP，企業(yè)信息門戶）來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和應(yīng)用的聚集，集中展示高層所關(guān)注的信息；另一方面可以通過BI等數(shù)據(jù)聚集和展現(xiàn)工具，使高層能夠方便地通過各種維度、各種形式查看到自己關(guān)注的數(shù)據(jù)。61548; 財(cái)務(wù)管理職能的IT需求 財(cái)務(wù)核算在信息化初期通常為獨(dú)立的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，后期可能需要考慮財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化。一體化可以通過內(nèi)在集成，即選擇同一套系統(tǒng)，如SAP來實(shí)現(xiàn)，也可以通過外在集成來實(shí)現(xiàn)，即財(cái)務(wù)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成；在計(jì)劃預(yù)算方面，對(duì)于涉及到多組織、多層次預(yù)算編制、匯總、執(zhí)行控制和執(zhí)行評(píng)估的企業(yè)（如大型企業(yè)型集團(tuán)），可能需要專業(yè)的計(jì)劃預(yù)算管理模塊，或者獨(dú)立的計(jì)劃預(yù)算管理軟件；財(cái)務(wù)審批方面的工作，如合同審批、借款報(bào)銷申請(qǐng)等可以看作行政辦公的一部分，在行政辦公系統(tǒng)中處理。61548; 人力資源管理職能的IT規(guī)劃 在人事服務(wù)方面，企業(yè)通常使用獨(dú)立的系統(tǒng)，可以是相對(duì)完整的人力資源系統(tǒng)，如招聘、培訓(xùn)、onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬、onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>績(jī)效等；也可以是簡(jiǎn)單的人事信息管理系統(tǒng)或僅具有單一職能的系統(tǒng)，如e-learning系統(tǒng)（培訓(xùn)管理系統(tǒng)）或工資系統(tǒng)?？蓪⒄?qǐng)假、培訓(xùn)申請(qǐng)等人事審批工作可以看作行政辦公的一部分，在行政辦公系統(tǒng)中處理。對(duì)于考勤系統(tǒng)，可以將其視為人力系統(tǒng)的一種或一部分，也可以視為行政辦公系統(tǒng)的一種或一部分。61548; 信息管理職能的IT規(guī)劃 如果企業(yè)有長(zhǎng)時(shí)間、大數(shù)量的信息化建設(shè)項(xiàng)目，可以考慮單獨(dú)上項(xiàng)目管理軟件，或者和業(yè)務(wù)系統(tǒng)共用項(xiàng)目管理功能?？蓪⑷粘５腎T軟件管理（如帳號(hào)管理）、IT硬件管理（如硬件購(gòu)置）、IT人員管理等看作行政辦公的一部分。電子郵件、即時(shí)通訊等可以考慮使用單獨(dú)的系統(tǒng)，也可以是行政辦公系統(tǒng)的組成部分。61548; 行政辦公管理職能的IT規(guī)劃 在行政辦公方面，包括通知公告管理、辦公用品管理、固定資產(chǎn)管理、訂票服務(wù)、公章管理、檔案管理、圖書管理等，都可以由OA或者協(xié)同辦公系統(tǒng)涵蓋。此外，在會(huì)議管理方面，如果企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)多、跨區(qū)域會(huì)議多、會(huì)議參與人員多，可以考慮建設(shè)專門的視頻會(huì)議系統(tǒng)。如果會(huì)議人數(shù)少且演示類需求不高，則可以考慮使用費(fèi)用較低的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)。61548; 資產(chǎn)管理職能的IT規(guī)劃 一般的企業(yè)資產(chǎn)管理相對(duì)而言較為簡(jiǎn)單，非生產(chǎn)性的資產(chǎn)可以直接通過行政辦公系統(tǒng)來管理，生產(chǎn)性的可以在ERP系統(tǒng)中管理。但是對(duì)于一些資產(chǎn)規(guī)模龐大、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)的企業(yè)，如電信運(yùn)營(yíng)商的電信網(wǎng)絡(luò)、鐵路運(yùn)營(yíng)商的鐵路網(wǎng)絡(luò)以及石化、鋼鐵、煤炭等企業(yè)的設(shè)備管理來說，一般的系統(tǒng)就無法管理了，這時(shí)就需要考慮使用EAM等專業(yè)的資產(chǎn)管理系統(tǒng)。 復(fù)雜業(yè)務(wù)職能 簡(jiǎn)單規(guī)劃分析 業(yè)務(wù)職能指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的形成和交付起主要作用的職能活動(dòng)，主要包括市場(chǎng)/銷售/服務(wù)職能；研發(fā)/設(shè)計(jì)職能；采購(gòu)/生產(chǎn)/制造/交付職能三大部分。61548; 市場(chǎng)/服務(wù)/簡(jiǎn)單銷售職能的IT規(guī)劃 市場(chǎng)/銷售/服務(wù)職能需求分析的重點(diǎn)在銷售，AMT咨詢根據(jù)訂單獲取的復(fù)雜程度、周期長(zhǎng)短、數(shù)量大小以及產(chǎn)品/服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度等因素，把銷售粗略地分為復(fù)雜銷售和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品/大規(guī)模銷售兩大類型，分別進(jìn)行分析。 顧名思義，復(fù)雜銷售的銷售過程較為復(fù)雜，并且銷售周期長(zhǎng)，而銷售組織相對(duì)簡(jiǎn)單，其客戶范圍一般相對(duì)較窄，往往通過展會(huì)、會(huì)議等形式直接接觸客戶，直接為銷售人員提供銷售線索。其服務(wù)內(nèi)容一般為交貨時(shí)的安裝、調(diào)試及使用過程中定期或不定期的檢修、維護(hù)、故障處理。復(fù)雜銷售的市場(chǎng)和服務(wù)職能一般和其銷售職能一起，用專業(yè)的CRM系統(tǒng)涵蓋。
在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品/大規(guī)模銷售中，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品指銷售的是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。大規(guī)模銷售指銷售的產(chǎn)品數(shù)量多、營(yíng)銷組織規(guī)模大的銷售。標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)/大規(guī)模銷售的過程一般比較簡(jiǎn)單，它的銷售周期短，銷售組織卻比較龐大復(fù)雜。這種銷售模式需要專門的營(yíng)銷管理系統(tǒng)來管理多層級(jí)的營(yíng)銷組織和渠道伙伴，以及復(fù)雜的貨物流動(dòng)和資金關(guān)系。其市場(chǎng)和服務(wù)職能也往往較為強(qiáng)大，且往往與銷售獨(dú)立，可能需要專用的系統(tǒng)來支撐，如公司網(wǎng)站、市場(chǎng)活動(dòng)管理系統(tǒng)、市場(chǎng)費(fèi)用管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)等。 比較而言，復(fù)雜銷售更適合用CRM系統(tǒng)進(jìn)行營(yíng)銷管理，而標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品/大規(guī)模銷售則更適合用專業(yè)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)/分銷管理系統(tǒng)，同時(shí)輔以專門的市場(chǎng)活動(dòng)管理、市場(chǎng)費(fèi)用管理系統(tǒng)，以及客戶服務(wù)管理系統(tǒng)等市場(chǎng)/服務(wù)支持系統(tǒng)。 需要說明的是，有些企業(yè)同時(shí)具有復(fù)雜銷售和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品/大規(guī)模銷售的雙重屬性，要同時(shí)面對(duì)企業(yè)客戶和消費(fèi)者客戶，比如電腦制造商需要同時(shí)面對(duì)商用客戶和家用客戶，所以這類企業(yè)可能會(huì)同時(shí)需要CRM系統(tǒng)和專業(yè)的分銷管理系統(tǒng)。61548; 研發(fā)/設(shè)計(jì)職能的IT規(guī)劃 企業(yè)的研發(fā)/設(shè)計(jì)職能通常由兩類因素驅(qū)動(dòng)，一類是市場(chǎng)研究（間接的客戶需求）和技術(shù)研究因素。標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)/大規(guī)模銷售的企業(yè)會(huì)受這類因素的影響，如食品飲料、醫(yī)藥、家電企業(yè)。這種企業(yè)一般研發(fā)設(shè)計(jì)周期較長(zhǎng)，參與人員較多，往往以研發(fā)項(xiàng)目的形式開展。研發(fā)設(shè)計(jì)的職能部門也多以研發(fā)命名，如研發(fā)中心，與銷售職能部門的直接接觸不多。因此，這類企業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)需求較為復(fù)雜，需要專業(yè)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和研發(fā)項(xiàng)目管理軟件。 另一類因素是銷售（直接的客戶需求）因素。復(fù)雜銷售型企業(yè)往往受這類因素影響，如一些工業(yè)產(chǎn)品制造商，甚至也包括一些咨詢、顧問公司。這類企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)一般周期較短，參與人員較少。研發(fā)/設(shè)計(jì)的職能部門多以技術(shù)命名，如技術(shù)中心，與銷售職能部門的直接接觸較多，甚至直接和客戶見面，參與售前方案設(shè)計(jì)和售后方案實(shí)施的整個(gè)過程。這類企業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)的需求相對(duì)簡(jiǎn)單，可能只需要一般的單機(jī)版3D、2D設(shè)計(jì)軟件（如AUTOCAD），或者一些單機(jī)版的專業(yè)設(shè)計(jì)軟件即可。 另外，企業(yè)的生產(chǎn)制造類型也會(huì)對(duì)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)職能產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響到企業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)的需求。通常企業(yè)的生產(chǎn)制造類型被分為流程型生產(chǎn)制造和離散型生產(chǎn)制造兩種，前者如食品、醫(yī)藥企業(yè)，后者如家電企業(yè)。流程型制造企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)過程的信息管理有其特殊性，IT系統(tǒng)一般只能管理到文檔層次，如配方文檔、工藝圖表，而難以在字段層次管理具體的配方、工藝等數(shù)據(jù)。而離散型制造企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)性較強(qiáng)，方便利用IT系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，市場(chǎng)上也有不同應(yīng)用規(guī)模的設(shè)計(jì)軟件，既有動(dòng)輒百萬的PLM/PDM軟件，也有幾塊錢一張的盜版CAD光盤，具體選擇視企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)的復(fù)雜性而定。61548; 采購(gòu)/生產(chǎn)/制造/交付職能的IT規(guī)劃 這類職能所需的IT系統(tǒng)可歸于一般ERP系統(tǒng)所涵蓋的領(lǐng)域，只是不同企業(yè)，ERP的應(yīng)用規(guī)模不同。ERP應(yīng)用規(guī)模的大小視企業(yè)大小、采購(gòu)/生產(chǎn)/制造/交付的復(fù)雜程度等因素而定。相應(yīng)的軟件選擇既有SAP、ORACLE等大型ERP系統(tǒng)，也有用友、金蝶、浪潮等中小型ERP。此外，在采購(gòu)方面，對(duì)于需要大量進(jìn)行招標(biāo)、詢價(jià)采購(gòu)業(yè)務(wù)的公司，還有可能需要相應(yīng)的專業(yè)采購(gòu)管理軟件。 中小型企業(yè)可以選擇各種企業(yè)級(jí)或單機(jī)版的進(jìn)銷存軟件以及庫(kù)存管理軟件等。但對(duì)于絕大多數(shù)中型以上企業(yè)而言，成熟、完整的ERP系統(tǒng)是必然的選擇。對(duì)于某些企業(yè)來說，如果產(chǎn)品種類眾多，并且涉及到復(fù)雜的多地點(diǎn)采購(gòu)、多地點(diǎn)生產(chǎn)、多地點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)/配送、多地點(diǎn)銷售的話，可能就需要考慮選擇專業(yè)的供應(yīng)鏈管理軟件（SCM），從而縮短采購(gòu)、交貨時(shí)間，提高產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，降低原材料、部件和成品的庫(kù)存損失風(fēng)險(xiǎn)。 簡(jiǎn)單分類 快速判斷 通過對(duì)企業(yè)管理/服務(wù)性職能和業(yè)務(wù)職能的分析，AMT咨詢得出了一種簡(jiǎn)單、快速判斷企業(yè)IT需要的方法。 在企業(yè)需要建設(shè)和應(yīng)用的IT系統(tǒng)中，與支撐管理/服務(wù)性職能的IT系統(tǒng)相比，支撐業(yè)務(wù)職能的IT系統(tǒng)可能更為重要。它們往往投資更大，選型和實(shí)施的難度也更大。（財(cái)務(wù)系統(tǒng)支撐的財(cái)務(wù)管理屬于管理/服務(wù)性職能，財(cái)務(wù)系統(tǒng)也非常重要，但其投資額、選型和實(shí)施難度都相對(duì)較?。?。 在支撐業(yè)務(wù)職能的各種系統(tǒng)中，不同系統(tǒng)的重要性因企業(yè)在價(jià)值鏈中位置、核心競(jìng)爭(zhēng)力等的不同而不同，需要根據(jù)企業(yè)的具體情況來判斷。例如，有的企業(yè)是以研發(fā)/設(shè)計(jì)為中心的，采購(gòu)/生產(chǎn)/制造/交付和市場(chǎng)/銷售/服務(wù)都很簡(jiǎn)單，那么研發(fā)系統(tǒng)可能就是最重要的，也可能是難度最大的；而有的企業(yè)則是以營(yíng)銷為中心的，營(yíng)銷組織層次多，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量巨大，可能以千、萬計(jì)，那么營(yíng)銷管理系統(tǒng)以及物流管理可能就是最復(fù)雜、投資最大、也是難度最大的。因此，在做IT規(guī)劃的時(shí)候，要根據(jù)每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況來具體分析其所需的IT系統(tǒng)。 AMT咨詢是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“管理+IT”咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。借助管理＋I(xiàn)T的手段幫助客戶解決業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的問題，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。 作為信息化規(guī)劃、流程管理、知識(shí)管理等各專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和領(lǐng)導(dǎo)者，AMT咨詢擁有500人的業(yè)務(wù)線和顧問隊(duì)伍，并通過多年實(shí)踐，積累了大量的房地產(chǎn)、服裝、政府、出版、快速消費(fèi)品、電信、鋼鐵等十多個(gè)行業(yè)的近千家客戶。 AMT咨詢目前運(yùn)營(yíng)總部在上海，在北京、廣州、無錫、合肥、長(zhǎng)沙、深圳、杭州等地都設(shè)有分公司。
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