愛華網(wǎng)?走創(chuàng)新路線 做工程飲水機的生力軍 ——訪瑞安市華仕力環(huán)保設備有限公司董事長黃煥鎬 【人物介紹】 黃煥鎬， 浙江華仕力機械有限公司董事長，瑞安市華仕力環(huán)保設備有限公司董事長，瑞安市政協(xié)委員，溫州市民營企業(yè)促進會副會長、瑞安市機械電子行業(yè)協(xié)會副會長。 黃煥鎬作為一名企業(yè)家，多年來，他認真鉆研業(yè)務知識和技術(shù)，在裝備產(chǎn)業(yè)的技術(shù)聯(lián)合和創(chuàng)新工作中取得了突出成績。2005年以來，黃煥鎬作為第一設計人研發(fā)的新技術(shù)獲得中國專利共計20余項，先后榮獲“省、市科技進步獎”四項。作為第一完成人研發(fā)的新產(chǎn)品，先后被評為“國家重點新產(chǎn)品”、“浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品”，科研項目被省科技廳列入“2006年浙江省重大科技計劃項目”。 在Aquatech China上海國際水展即將來臨之際，《直飲水時代》有幸采訪到瑞安市華仕力環(huán)保設備有限公司董事長黃煥鎬。 《直飲水時代》：華仕力此次參加Aquatech China上海國際水展，希望達到怎樣的市場效果。 黃煥鎬：華仕力每年參加6月份水展已經(jīng)成為一種慣性，一方面是因為Aquatech China展會已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)有口皆碑的最大規(guī)模的展會；另一方面，這也是國內(nèi)外新品展示的大舞臺。華仕力作為生產(chǎn)型企業(yè)，自然不會錯過這么好的參與機會，華仕力愿與大家共同學習進步，同時也愿向大家分享我們最新的研發(fā)成果。我們希望通過參加本次展會，讓大家更好地看到華仕力的成長，通過見面增加各代理商、OEM商對華仕力產(chǎn)品、工藝和性能的了解，建立新聯(lián)系，增進新客戶的交流，加強老客戶的溝通，達到更高層次的互信機制。在此，也歡迎大家展會期間蒞臨華仕力展位參觀指導。 《直飲水時代》：在本次展會上，華仕力帶來了哪些新品、新技術(shù)，這些產(chǎn)品的優(yōu)勢及市場定位分別是什么？ 黃煥鎬：本次展會，我們主要把關(guān)注點放到產(chǎn)品完整性、適用性和通用性的展示上，更多強調(diào)的是人性化、細節(jié)化與通用性。不銹鋼飲水機作為一個中性產(chǎn)品，既屬于飲水機也屬于工業(yè)設備。在日益激烈的競爭中，我們始終定位在專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)的角色，努力做好產(chǎn)品完善、技術(shù)升級，在保證產(chǎn)品質(zhì)量及性能的前提下做市場開拓工作。 《直飲水時代》：目前，節(jié)能飲水臺市場競爭也日益激烈，華仕力將采取怎樣的方式進行營銷突圍？ 黃煥鎬：目前節(jié)能飲水臺市場競爭激烈，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷渠道的單一。華仕力作為新起之秀，我們首先要選擇走產(chǎn)品創(chuàng)新的路線，通過產(chǎn)品的人性化、智能化設計，贏得經(jīng)銷商及工程公司的喜愛，從而快速地占領市場。 華仕力在2006年創(chuàng)業(yè)時是以產(chǎn)品代理經(jīng)銷為主，與很多經(jīng)銷商一樣我們也走過了一段艱辛和曲折的代理之路，同時也總結(jié)了寶貴的經(jīng)驗。很多經(jīng)銷商反映凈水行業(yè)不好做，一方面是市場銷售難度大，二是人員成本高、流動性大。正因為如此，我們在真正運作華仕力品牌的時候，特別關(guān)注與經(jīng)銷商共贏。商務機產(chǎn)品相對家用機產(chǎn)品的銷售，周期相對較短、合作金額較大，能夠非常好地幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)。這也是我們的信心所在。 《直飲水時代》：凈水行業(yè)企業(yè)的服務有別于其他行業(yè)，貴公司的服務理念是什么？公司售前、售中、售后服務如何執(zhí)行？ 黃煥鎬：華仕力一直秉承產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)生命的理念， 產(chǎn)品必須立足于市場需求，我們一直都在強調(diào)品質(zhì)等于市場。我們在售前，為經(jīng)銷商負責，協(xié)助合作伙伴做好市場調(diào)研，工程預算設計、優(yōu)化配置設備及機型，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在售中，我們?yōu)楫a(chǎn)品的良好應用負責，我們會做好物流、調(diào)試、指導等工作，保證產(chǎn)品安裝后無憂使用。售后是建立口碑的關(guān)鍵，華仕力始終堅持第一時間響應原則，安排技術(shù)人員進行現(xiàn)場指導及培訓，力保我們的終端客戶沒有任何后顧之憂，幫助我們的經(jīng)銷商有更好的市場口碑，把當?shù)厥袌鲎龃笞鰪姟?p> 《直飲水時代》：對于公司的經(jīng)銷商或加盟商，公司在2012年給予哪些支持政策？ 黃煥鎬：華仕力成立于2006年，從成立至今我們一直堅持與經(jīng)銷商攜手共進、互利共贏的原則，視經(jīng)銷商為我們的成長伙伴。相互體諒、相互支持，共建利益平臺。2012年華仕力將為經(jīng)銷商提供更大支持：第一，更大的技術(shù)輸出支持。公司不斷的開發(fā)新品，不斷更新技術(shù)，對新專利一年內(nèi)讓經(jīng)銷商及加盟商優(yōu)先獲利。第二，更強的保護政策絕對維護和保證加盟商利益。第三，絕不參與終端競爭，讓加盟商安心市場開發(fā)。第四，對忠誠合作的伙伴做政策性優(yōu)勢傾斜，重點幫扶。通過這些支持政策，讓華仕力的合作伙伴真正成熟并壯大起來。 《直飲水時代》：面對國內(nèi)的水環(huán)境狀況，您對中國凈水行業(yè)發(fā)展前景有何看法，您認為目前節(jié)能飲水臺市場存在怎樣的問題？華仕力將如何應對這些問題？ 黃煥鎬：水處理產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，前景是值得期待的。但要在目前魚龍混雜的環(huán)境下生存、發(fā)展，肯定要有新思路，企業(yè)領導要有新銳高度思維才能有效地駕馭未來。目前的飲水機市場的現(xiàn)狀是：生產(chǎn)企業(yè)無統(tǒng)一標準，亂象橫生。各企業(yè)的產(chǎn)品對安全及質(zhì)量認識不夠，部分產(chǎn)品尚不夠成熟。惡性的降價競爭，使得質(zhì)量較差的產(chǎn)品更多流向市場。 華仕力針對以上情況，把策略調(diào)整為：下大力度把好質(zhì)量關(guān)，加強產(chǎn)品監(jiān)督，提高產(chǎn)品標準，堅決杜絕不合格產(chǎn)品流入市場。加強技術(shù)研發(fā)突破，以創(chuàng)新打開市場之門。立足生產(chǎn)，與合作伙伴緊密團結(jié)，進一步提升產(chǎn)能，更好地服務合作伙伴。 《直飲水時代》：公司在2012-2013年的企業(yè)發(fā)展策略及預期目標是什么？ 黃煥鎬：2012是華仕力大幅度提升的一年，通過前3年的運行及鋪墊，我們積累了很多經(jīng)驗和教訓，今年我們已經(jīng)制定詳細的產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售戰(zhàn)略。在今年3月份我們完成產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)字化和電控化，使之能生產(chǎn)出更精美的產(chǎn)品。4月份我們完成公司部門整改，進一步加快執(zhí)行速度和效率。6月份推出2個新款智能開水器，力爭實現(xiàn)全遙控、全天24小時8段8時設定開關(guān)機時間，完成開水與冷水的分離，引進全新框架技術(shù)和加工工藝，提升產(chǎn)品的一致性和完整性。6月份第二個目標是進一步提升產(chǎn)品和產(chǎn)品存儲量，爭取達到經(jīng)銷商訂購已有機型，訂貨后3日內(nèi)發(fā)貨的目的。第三個目標是，進一步增加技術(shù)部人員，加大力度開發(fā)更新更強大的產(chǎn)品，為2013年的優(yōu)異表現(xiàn)做好技術(shù)準備。我們力爭在節(jié)能飲水臺領域迅速成長，超越前者，引領行業(yè)發(fā)展！
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