愛華網(wǎng)系列專題：《職場人必備危機(jī)公關(guān)沉思錄：外灘18號》
第五章 舌戰(zhàn)群雄 程嵐看了一眼坐在她斜對面的孟凱，心里略有些不自在。她原本以為只會有市場部的人出席今天的會議，沒想到剛進(jìn)會議室就看見孟凱也坐在里面了。他坐在角落的沙發(fā)里，倒像是旁聽的模樣。
"Lotus是一種保健型飲料，具有養(yǎng)神、安眠的功效。其實(shí)在我本人看來，將這一類的產(chǎn)品和球賽聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)活力、年輕，未免有些牽強(qiáng)……"程嵐說到這里故意一頓，果然看見對面幾個(gè)展騰的人都在蹙眉，心中暗笑，話鋒一轉(zhuǎn)道，"其實(shí)對中國人來說，要想安神補(bǔ)腦，傳統(tǒng)習(xí)慣上會更偏向于中藥，而且只要一提這些東西，人們就會想到只有老年人才會服用。試問老年人怎么會信任一個(gè)西方的保健飲料呢？" "可是國人一向認(rèn)為，舶來品是別有功效的，更何況Lotus在美國和歐洲都取得了巨大的成功。"對面的一名眼鏡男有些坐不住了，忍不住出言反駁。 程嵐一笑，說道："據(jù)我所知Lotus的定價(jià)并不便宜。" "是，每瓶三百毫升，定價(jià)十六元。"林燕解釋道，"因?yàn)槭侨M(jìn)口的產(chǎn)品，國內(nèi)并沒有生產(chǎn)線，光是關(guān)稅就是很大一筆成本。" "謝謝！"程嵐點(diǎn)了點(diǎn)頭，"國人信賴進(jìn)口藥，是因?yàn)槠湟娦П戎谐伤幙斓枚?，所以即使價(jià)格貴，一咬牙也就買了，反正不是一直吃。而通常養(yǎng)神安眠類的飲料，會建議人們在睡前喝，而且這類保健型產(chǎn)品，都是需要長期服用才能見效的。試想一下，會有幾個(gè)老年人只是為了養(yǎng)神，每天臨睡前喝一瓶十六塊錢的美國飲料？" 程嵐這番話一出口，在場的人面色都變了。展騰市場部的人更是面面相覷--就是傻子也能聽出來，程嵐所說的的確是命中了要害。 "那你說該怎么辦？"眼鏡男估計(jì)是展騰市場部的新人，十分沉不住氣，居然問出這樣一句外行的話來，果然慘遭林燕一記眼刀。 "產(chǎn)品發(fā)布會的日程是已經(jīng)定下來的，甚至還通知了展騰的部分經(jīng)銷商，產(chǎn)品上市的日程也報(bào)到了總公司。"林燕淡淡地講述著，話里的意思卻是不容置疑--這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會，是箭在弦上不得不發(fā)。 "其實(shí)問題不大，只要將推廣的方式和概念改動一下就行。"程嵐對眾人的反應(yīng)極為滿意，"運(yùn)動員不僅僅需要有活力，也需要劇烈運(yùn)動后的放松；普通人，尤其是白領(lǐng)階層，每天工作繁忙，光靠喝添加了?；撬帷被岬念惻d奮劑飲料更是對身體有害。倒不如在午飯后，來一瓶Lotus，緩解身心壓力、養(yǎng)精蓄銳，接下來的工作自會事半功倍。" "Lotus還有一個(gè)作用，就是讓人心情舒緩，所以不僅僅是午休的時(shí)候可以喝，還有情緒緊張、思考過度的時(shí)候，都可以喝。"林燕接過了程嵐的話，口氣已變得非常興奮。 "是！我就是拋磚引玉。"程嵐贊賞地看了林燕一眼，"這樣就等于換了一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群，定價(jià)偏高便不再是太大的問題。只要朝這個(gè)思路想下去，就會變成任何時(shí)候都可以喝Lotus，甚至有了類似情形便會不由自主地想到Lotus。" "那就請程小姐將你構(gòu)思的產(chǎn)品發(fā)布會的具體方案說出來吧，時(shí)間不多啊。"林燕急切地道，"我們這邊也可以立即著手。"Lotus的引進(jìn)和推廣由她一手負(fù)責(zé)，出了任何差錯她都擔(dān)當(dāng)不起，現(xiàn)在眼看程嵐能夠起死回生，自然也不再去考慮其他瓜葛。 "方案我已經(jīng)大致擬好了，但……我的方案里，這已不僅僅是一個(gè)簡單的產(chǎn)品發(fā)布會了，這涉及整個(gè)的品牌策劃、推廣和日后的持續(xù)發(fā)展，甚至還包括潛在客戶培養(yǎng)。"如同寶劍出鞘，程嵐終于亮出她最鋒利的尖牙。 舉座皆驚！ "這個(gè)……只怕不是今天可以決定得了的，反正來日方長……"林燕面露難色，倒也不能怪她，顧若愚當(dāng)初交代下來的，只不過就是一場產(chǎn)品發(fā)布會的合作而已。而程嵐提出的參與一個(gè)品牌的整體規(guī)劃，那就不是一朝一夕可以完成的了。
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