愛華網(wǎng)系列專題：《處方藥品學術(shù)推廣：處方藥營銷實戰(zhàn)寶典》
專家維護費用 100,000 小計 2,720,000 注；A產(chǎn)品作為新品種上市，學術(shù)費用全線傾斜于A產(chǎn)品，有賴于B品種連續(xù)兩年的學術(shù)投入，業(yè)已產(chǎn)生良好回報，企業(yè)資金菲薄，無力展開兩線作戰(zhàn)，只好取用現(xiàn)金牛B品種的表現(xiàn)來支持新品。當年上市還有C品種，鑒于企業(yè)的綜合實力不濟，企業(yè)選擇了雪藏，直至07年才全線啟動該品種。 05年學術(shù)投入一覽（當年銷售市值1.7億） 學術(shù)支持 雜志廣告 180,000 續(xù)2004年合同，含論文發(fā)表 資料印刷 200,000 A產(chǎn)品科室會議 750 500 375,000 250家醫(yī)院，3次/家，10人/次，50元/人 A產(chǎn)品地區(qū)會議 100 30,000 3,000,000 20省，5地區(qū)/省，3萬/次，含專家費和禮品 A產(chǎn)品省級/全國會議 15 50,000 750,000 全年15次，5萬/次 B產(chǎn)品學術(shù)支持 500,000 含科室、地區(qū)會議禮品、費用、論文發(fā)表 C產(chǎn)品學術(shù)支持 200,000 含科室、地區(qū)會議禮品、費用、論文發(fā)表 專家維護 20 200,000 A產(chǎn)品研究課題 600,000 上海北京廣州三個學術(shù)中心，20萬/中心 小計 6005,000 注；A產(chǎn)品實際還在預(yù)熱期，完成企業(yè)業(yè)績的助理產(chǎn)品實際上依然是B產(chǎn)品，盡管公司實行的是嚴格的預(yù)算制管理，我們還是在一季度是開始抽調(diào)了C產(chǎn)品的資金支援著B產(chǎn)品的科室基礎(chǔ)會，覆蓋著低端的學術(shù)推廣，因為前些年B產(chǎn)品學術(shù)推廣的后續(xù)效應(yīng)正在被競爭品種蠶食，依靠處方慣性已經(jīng)維系了近兩年顯得有些疲憊了。 06年學術(shù)投入一覽（當年銷售市值3.4億） 學術(shù)會議 次數(shù) 金額/次（元） 年度費用 國家級 省級 地區(qū)級 科室級 國家級 省級 地區(qū)級 科室級 A產(chǎn)品 8 20 50 300 50000 30000 20000 500 2150000 C產(chǎn)品 8 10 50 300 50000 30000 5000 500 1100000 B產(chǎn)品 2 10 50 300 50000 30000 5000 500 800000 小計 4050000 課題研究 A產(chǎn)品專題研究 10 10000 100000 A產(chǎn)品四期臨床課題 5 200000 1000000
C產(chǎn)品專題研究 3 100000 300000 專家網(wǎng)絡(luò)維護 20 6000 120000 論文發(fā)表 20 1000 20000 小計 1540000 刊物廣告 中華老年醫(yī)學雜志 1 150000 150000 中國危重病急救醫(yī)學 1 100000 100000 中華急救醫(yī)學 1 150000 150000 中華醫(yī)院管理 1 150000 150000 中國新藥雜志 1 100000 100000 社區(qū)醫(yī)師雜志 1 80000 80000 中華神經(jīng)精神病學雜志 1 150000 150000 中華心血管病雜志 1 150000 150000 小計 1030000 品牌宣傳 L領(lǐng)域醫(yī)學論壇 1 300000 300000 參與醫(yī)院院長高峰論壇 1 100000 100000 醫(yī)院廣告牌 1 500000 500000 全國藥品交易會 3 50000 150000 小計 1050000 注；學術(shù)推廣的良好效應(yīng)是企業(yè)連續(xù)四年快速增長的可靠保障，企業(yè)堅定了大舉投入的信心，企業(yè)沒有大規(guī)模的增加銷售隊員，不打人海戰(zhàn)術(shù)，還是把拉動市場的決定力量布局在了學術(shù)推廣上。從表上大家可以看出，企業(yè)涉足的活動明顯具備規(guī)模更大、規(guī)格更高，僅對空投廣告的力度可見一斑。 07年學術(shù)投入一覽（本表已不含C產(chǎn)品的費用。當年AB兩個產(chǎn)品銷售市值3.5億，07年C產(chǎn)品成立項目事業(yè)部學術(shù)投入共計800萬，銷售市值2億）
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