愛華網(wǎng)實(shí)際的發(fā)行中，對零售攤點(diǎn)的監(jiān)測和市場調(diào)查是發(fā)行的常規(guī)工作。在零售數(shù)據(jù)監(jiān)測中我們常用到一些監(jiān)測指標(biāo)，現(xiàn)在整理出來供大家參考。1、鋪貨率|www.aihuau.com|1說明：監(jiān)測零售終端中，已經(jīng)鋪貨的終端數(shù)量占監(jiān)測終端總量的比例測算：鋪貨終端數(shù)量÷監(jiān)測終端總量×100%要點(diǎn)：鋪貨是報刊銷售的第一步，是發(fā)行最基礎(chǔ)的工作。2、競品覆蓋率說明：該報刊鋪貨終端數(shù)量出現(xiàn)目標(biāo)競品的概率，或者目標(biāo)競品鋪貨終端出現(xiàn)該刊的概率測算：在監(jiān)測終端總量中，該刊與競品共有終端數(shù)量、有該刊無競品終端數(shù)量、有競品無該刊終端數(shù)量要點(diǎn)：通過這一組數(shù)字，可以畫出雷達(dá)圖，分析該刊和競品之前的互相滲透情況。尤其在新刊上市初期，可以利用競品覆蓋的方式進(jìn)行有的放矢的鋪貨。3、實(shí)銷率（退貨率）說明：實(shí)際銷售數(shù)量占總鋪貨數(shù)量的比例測算：實(shí)際銷售數(shù)量÷總鋪貨量×100%要點(diǎn)：由實(shí)銷率我們就可以計算出退貨率。這兩個指標(biāo)主要表明：1）刊物的盈利模式：發(fā)行盈利或廣告盈利，不同的盈利模式下發(fā)行策略也不同；2）鋪貨有效分配的合理性；3）刊社對市場的期望；4）對渠道的控制；5）成本利用率。4、平均銷量說明：每個零售終端的平均銷售數(shù)量測算：總銷售量÷銷售終端數(shù)量要點(diǎn)：從平均銷量可以看出終端對該刊的重視程度及在終端的擺放位置。終端一般會把銷量大的刊物放到較好位置并加以推薦。銷量小的刊物應(yīng)采取措施提高終端的出樣率和零售商的積極性。
5、市場占有率說明：監(jiān)測該報刊占同類報刊總量的比重測算：監(jiān)測終端該報刊總銷量÷監(jiān)測終端同類報刊總銷量×100%要點(diǎn)：市場占有率是刊物競爭力的重要指標(biāo)，尤其是對廣告經(jīng)營最重要的指標(biāo)。通過這個指標(biāo)可以看出該刊在市場中的地位，發(fā)行應(yīng)采取相應(yīng)的市場領(lǐng)導(dǎo)策略或市場跟隨策略。6、滯銷攤點(diǎn)率說明：在監(jiān)測調(diào)查的終端中，該報刊滯銷終端數(shù)量占總監(jiān)測有售終端的比例測算：滯銷終端數(shù)量÷總監(jiān)測終端量×100%要點(diǎn)：滯銷終端是指銷售數(shù)量小于進(jìn)貨數(shù)量的終端，這個比例越大，退貨率越高，發(fā)行成本加大，終端信心降低。7、潛力覆蓋率說明：在監(jiān)測調(diào)查的終端中，該報刊擁有市場潛力的終端數(shù)量占監(jiān)測有售攤點(diǎn)總數(shù)的比例測算：潛力終端數(shù)量÷總監(jiān)測終端量×100%要點(diǎn)：具有市場潛力的終端指進(jìn)貨量小于實(shí)際需求量，還具有銷售潛力的終端。這個比例的大小，代理刊物上升空間的大小。8、飽和攤點(diǎn)率說明：在監(jiān)測調(diào)查的終端中，該報刊售完終端數(shù)量占總監(jiān)測有售終端的比例測算：售完終端數(shù)量÷總監(jiān)測終端量×100%要點(diǎn)：售完終端是指銷售數(shù)量等于進(jìn)貨數(shù)量的終端，這個比例越大，越接近理想發(fā)行狀態(tài)。9、零售信心指數(shù)說明：報刊零售商對報刊的暢銷性的評價測算：可以將評價等級按5個不同級別，對應(yīng)設(shè)置不同的信心值，將信心值總和除以監(jiān)測數(shù)量要點(diǎn)：信心指數(shù)反映出終端對該刊的期望與暢銷性的評價，評價高則降低鋪貨和上攤出樣的難度。
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