改革開放30年來，中國經(jīng)濟取得長足的進步，國內(nèi)生產(chǎn)總值由1978年的3645億元迅速躍升至2007年的249530億元。經(jīng)濟總量也從1978年世界排名第十上升到第四，在進步的過程中，又有一些問題值得我們深思。

120%和70%如何進行有效轉(zhuǎn)換

中國作為制造大國，總體而言各類消費品、工業(yè)品產(chǎn)能超過需求的120%，而同時中國尚有70%的區(qū)域市場未得到深度的開發(fā)，面對百年一遇的全球金融危機，消化這些過剩的產(chǎn)能又稱為一個“不可完成，但必須完成的任務”，大量的外貿(mào)企業(yè)紛紛進入國內(nèi)市場進行消化，可是效果并不太好，由于過去以生產(chǎn)加工的外貿(mào)企業(yè)缺少運營和市場推廣的經(jīng)驗和積累，而且不習慣銷售賬期這樣的回款方式，雖然有的企業(yè)開發(fā)國內(nèi)市場投入不小，但銷量卻一直沒有起色。

大量的資源用于開發(fā)沿海地區(qū)等發(fā)達地區(qū)市場，上海、深圳、廣州這些不亞于歐美發(fā)達地區(qū)的城市進入市場門檻已經(jīng)很高，同時要和國外的跨國公司直接PK。而忽略了還有70%欠發(fā)達地區(qū)的市場深度開發(fā)，在這一點上，所有企業(yè)都在一個起跑線上。

120%的產(chǎn)能如何被70%的潛在區(qū)域市場消化？開辟新的市場呢？，

溫州一個非知名品牌的皮鞋可以在內(nèi)陸一個省份銷售額過億。以純服裝在四川可以銷售5億的銷售額，這些案例證明一個事實，中國隨便一個省份的人口規(guī)模、市場容量都不亞于一個歐洲中等國家，只要在南北差異顯著地區(qū)域市場中找到一個對應的市場，或者開發(fā)符合當期市場需求特征的產(chǎn)品，深耕細作，建立根據(jù)地，以點帶面，就有可能實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)換。

35美分和9.9美元

35美分和9.9美元這兩個數(shù)字的驚人對比，相差30多倍是，他是芭比娃娃在中國生產(chǎn)的價格和零售價格的距離，除了35美分包括各種水電、人工、設備折舊等成本外，我們想想看有多少加工費可以賺，而剩下的9.55美元收益全部歸品牌所有者和終端零售所有，在制造的過程中要消耗不少的能源和資源。這樣的距離反應了一個很現(xiàn)實的問題，中國企業(yè)雖制造了大量的產(chǎn)品，但由于附加值過低，造成2億件襯衫換一家空客A320飛機的情況出現(xiàn)，中國絕大多數(shù)企業(yè)的往往成為產(chǎn)業(yè)價值鏈中，附加值最低的來料加工和OEM環(huán)節(jié)。在原材料和人工成本不斷上漲的形勢下，企業(yè)面臨著虧損的尷尬，想漲價客戶很難接受。

現(xiàn)在更加微妙的情況出現(xiàn)了。，很多紡織品、鞋類加工業(yè)遷至成本更低的越南、印度等地。如何擺脫僅僅是賺可憐的加工費的情況，低成本制造的優(yōu)勢已經(jīng)日漸喪失。

技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、品牌塑造，這些聽起來不錯的解決路徑，對許多企業(yè)來說卻很難，甚至是無法實行。從35美分向9.9美元的跨越，歸根到底是企業(yè)經(jīng)營者是否能夠在全球產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)遷移過程中，隨機應變，甚至多走一里路，今天我們看到一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如紡織品牌行業(yè)，已近跳出了低附加值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在開發(fā)渠aihuau.com新市場方面取得了很好的效果，例如溫州的虎牌打火機，根據(jù)南美高原地區(qū)多風的情況，個性化的開發(fā)了防風打火機，開辟拉丁美洲市場獲得巨大的成功，價格比普通打火機貴出不少，缺賣到脫銷，同時也做出了品牌。

1.2億公頃和173萬9700平方公里

1.2億公頃和173萬9700平方公里，這是一組很微妙的數(shù)據(jù)，前者是能夠養(yǎng)活13億中國人的基本農(nóng)業(yè)用地，后者是全國沙漠化面積，目前，全國耕地已經(jīng)到了1.2億公頃警戒線，水土流失沙漠化面積占到國土總面積的約18%。這樣一組數(shù)據(jù)說明什么？

糧食安全問題和環(huán)境災害問題短期內(nèi)難以改變，進而帶來的能源危機、社會危機也將出現(xiàn)，這對我們每一個企業(yè)來說最直接的影響將是原材料價格上漲、水電煤等能源費用的提升、治理排放污染物的費用也將提升，相關治理稅費用可能也會增加，政府監(jiān)管力度會逐漸加大，近期環(huán)保部對山東鋼鐵項目和云南水電站項目亮紅燈便是證明。

面對這一局勢，依托大量原料和大量工業(yè)排放污染的企業(yè)而言，盡早做戰(zhàn)略調(diào)整和積極應對，匯源果汁開始進入上游產(chǎn)業(yè)的整合，雅戈爾早就建立了自己的棉花基地都在做這方面的準備，更為關鍵的是生產(chǎn)方式和生產(chǎn)技術的調(diào)整，目前我國工業(yè)產(chǎn)品單耗遠高于世界發(fā)達國家水平，噸鋼能耗是美國的2倍，日本的3倍。國內(nèi)企業(yè)主要耗能產(chǎn)品的單耗，落后的與先進的相差1至4倍。這種情況下，有條件的企業(yè)必須徹底擺脫高污染、高能耗、高成本的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)型為綠色環(huán)保、低能耗、清潔生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型。

例如傳統(tǒng)的高污染高能耗的水泥行業(yè)涌現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保的帶頭大哥，青海海西化建是海西惟一一家以水泥生產(chǎn)為主的民營股份制企業(yè)，每年純堿產(chǎn)量達到450萬噸，由此每年產(chǎn)生的近60萬噸粉煤灰、180萬噸尾礦、15萬噸廢渣，堆在一起就是一座幾十米高的大山，攤在德令哈市區(qū)也有十幾公分厚，如果不加以綜合利用，彌漫在空中的大量的粉塵，不僅造成嚴重的生態(tài)環(huán)境污染，危及當?shù)厝罕姷纳硇慕】担€會造成巨大的資源浪費。海西化建正是利用這些廢渣、廢料，投資2.25億元，實施日產(chǎn)2500噸熟料新型干法水泥生產(chǎn)項目的。該項目還將配套建設4.5兆瓦純低溫余熱發(fā)電機組，這樣使無效排放的大量余熱轉(zhuǎn)化為電能，既滿足企業(yè)25%用電需求又降低水泥生產(chǎn)費用，綜合能耗與濕法生產(chǎn)線相比下降45%以上。也就是說，海西化建每年將能從廢料殘渣中撿回10億元工業(yè)產(chǎn)值。

浙江義烏“華大壓鑄”對生產(chǎn)的多個環(huán)節(jié)進行了節(jié)能改造。改進了4.2自動頭機彈片，節(jié)約彈片原料用量1/3，年可節(jié)約36.85萬元。電鍍車間購置了10臺新的脫水機，回收部分原材料，降低廢水濃度，降低廢水處理成本，采用綠色節(jié)能照明，年可節(jié)約32.5萬元。并采用了全自動插銷方塊機，替代原有的手工穿打插銷，減少物料的損耗，年可節(jié)約27.1萬元。實行織帶車間電動機改造，將織帶車間125臺織帶機原有的1.1千瓦電動機替換為0.55千瓦電動機，年可節(jié)約用電16.5萬千瓦時。

環(huán)保節(jié)能挖潛增效，不但不是負擔，還成為眾多企業(yè)應對金融危機的有效措施手段，值得眾多企業(yè)借鑒學習。

簡而言之，通過以上三組數(shù)據(jù)的對比分析，我們看到了相對真實的經(jīng)濟環(huán)境并不樂觀，對那些致力于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，創(chuàng)建品牌的企業(yè)而言，對更多需要持久發(fā)展的企業(yè)而言，需要在這些數(shù)據(jù)中認真分析自己的現(xiàn)狀和資源，挖掘出更多的商機，數(shù)據(jù)是“客觀事實”，但真正的重要的“主觀事實，如何用主觀事實來改變客觀事實的挑戰(zhàn)，沒有標準答案，如果要有一個答案的話，那就是溫家寶總理所說的金融危機最寶貴的財富是信心！

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