愛(ài)華網(wǎng)???? 有一個(gè)問(wèn)題幾乎時(shí)刻都縈繞在每一個(gè)商人心中：同樣的本錢怎樣才能讓自己賺到比別人更多的錢？這個(gè)問(wèn)題的正確答案應(yīng)該是："資金周轉(zhuǎn)快的生意多賺錢。或者說(shuō)，在同行業(yè)中你的資金周轉(zhuǎn)比別人更快，你就最賺錢。"過(guò)去，最有效的賺錢手段是賣高價(jià)——提高利潤(rùn)率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價(jià)——提高周轉(zhuǎn)率。過(guò)去利潤(rùn)高但是最終賺錢少，因?yàn)橘u得少；今天利潤(rùn)低但是最終賺錢多，因?yàn)橘u得多。"轉(zhuǎn)=賺"，是這個(gè)時(shí)代最重要的商業(yè)特征。"賺=轉(zhuǎn)"，是這個(gè)時(shí)代快速獲得財(cái)富的法寶。不同行業(yè)的投資收益率是不一樣的，投資方式也不一樣：有的是資金流動(dòng)周轉(zhuǎn)的特點(diǎn)，例如貿(mào)易、商業(yè)流通等行業(yè)；有的是前期投入，慢慢產(chǎn)出的特點(diǎn)，例如投資生產(chǎn)行業(yè)、服務(wù)行業(yè)等。投資收益率可分為月投資收益率和年投資收益率，大多數(shù)行業(yè)都以年投資收益率來(lái)計(jì)算投資收益回報(bào)大小。就同一類行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是年投資收益率越高越好。可是不同行業(yè)投資收益率如果和資金周轉(zhuǎn)率結(jié)合起來(lái)，最終產(chǎn)生的投資收益率區(qū)別就很大了。簡(jiǎn)單地說(shuō)，1萬(wàn)元的資金一年周轉(zhuǎn)50次，這一年你是做了50萬(wàn)元的生意。如果每次資金投資收益率（毛利潤(rùn)）是10%的話，一年下來(lái)，那就是賺了5萬(wàn)元。就這1萬(wàn)元而言，年投資收益率是500%。我的一個(gè)朋友是做移動(dòng)綜合業(yè)務(wù)代理的，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)主要包括長(zhǎng)途話費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)充值，每月和移動(dòng)公司結(jié)算一次。他每月的銷售額都在20萬(wàn)元以上，綜合平均利潤(rùn)率是15%（長(zhǎng)途話吧返利較高，手機(jī)費(fèi)充值較低）。實(shí)際上一年相當(dāng)于做了20萬(wàn)× 12個(gè)月=240萬(wàn)元的生意，年回報(bào)是240萬(wàn)×15%=36萬(wàn)元的毛利潤(rùn)。年投資回報(bào)率為（36÷20）×100%=180%的回報(bào)率。世界上大型商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)的資金周轉(zhuǎn)率是一個(gè)很重要的指標(biāo)，在同樣商品銷售利潤(rùn)基礎(chǔ)上，誰(shuí)的資金周轉(zhuǎn)率高，誰(shuí)的效益就越好。國(guó)有商業(yè)流動(dòng)資本年平均周轉(zhuǎn)2.3次，而沃爾瑪、家樂(lè)福等跨國(guó)零售企業(yè)流動(dòng)資本年均周轉(zhuǎn)次數(shù)可達(dá)20～30次。國(guó)內(nèi)零售企業(yè)綜合毛利率只有10%左右，而家樂(lè)福集團(tuán)全球綜合毛利率高達(dá)22.9%，在華企業(yè)毛利率達(dá)19%。這也是國(guó)內(nèi)商業(yè)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)國(guó)外商業(yè)機(jī)構(gòu)的一個(gè)主要原因。什么是資金流動(dòng)周轉(zhuǎn)次數(shù)呢？大家一起學(xué)習(xí)一下：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)是指在一定時(shí)期內(nèi)流動(dòng)資產(chǎn)完成的周轉(zhuǎn)次數(shù)，反映了流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)＝主營(yíng)業(yè)務(wù)收入÷平均流動(dòng)資產(chǎn)平均流動(dòng)資產(chǎn)＝（期初余額+期末余額）÷2這個(gè)比率是表示流動(dòng)資產(chǎn)"產(chǎn)生"銷售收入的倍數(shù)。比如：平均流動(dòng)資產(chǎn)額為1 000萬(wàn)元，銷售收入為1億元，則說(shuō)明流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)生其本身10倍的銷售收入，也就是說(shuō)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)了10次。如果我們選擇的行業(yè)投資收益率越高，資金周轉(zhuǎn)率越高，那么我們的年回報(bào)率也就越高，當(dāng)然這樣的項(xiàng)目就最好了。但是有些行業(yè)注定資金周轉(zhuǎn)率低，甚至出現(xiàn)不確定性，即使投資收益率高些，也不見(jiàn)得能賺錢。舉個(gè)例子：2012年，各地又出現(xiàn)地產(chǎn)商因高利貸導(dǎo)致資金鏈斷裂而倒閉的現(xiàn)象。比如，一些人通過(guò)朋友或者貸款公司把資金以月息5%或者半年息30%貸給地產(chǎn)商，看起來(lái)利潤(rùn)率很可觀吧！一開(kāi)始地產(chǎn)商每個(gè)月在約定日期將利息支付給債權(quán)人?？墒且?yàn)榈禺a(chǎn)調(diào)控等因素，這些地產(chǎn)商還沒(méi)等樓蓋起來(lái)，資金鏈就斷裂，樓也不能賣，借新還舊也操作不了。一面沒(méi)有資金進(jìn)項(xiàng)，一面要還高利貸，支付建筑材料貨款，現(xiàn)金流出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題。有的開(kāi)發(fā)商沒(méi)辦法，索性一跑了之。這給我們的啟示是：投資周期長(zhǎng)、利潤(rùn)率高的商業(yè)活動(dòng)要謹(jǐn)慎，如果你不能把控這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，建議遠(yuǎn)離。我們?cè)谏厦嬉还步忉屃?個(gè)概念：·現(xiàn)金流·主動(dòng)收入·被動(dòng)收入
·資產(chǎn)·負(fù)債·投資收益率·資金周轉(zhuǎn)率可以說(shuō)，這7個(gè)概念在我們的經(jīng)濟(jì)生活中，就像7把尺子，我們的所有經(jīng)濟(jì)生活都和它們有關(guān)，而如何優(yōu)化管理好這些涉及財(cái)務(wù)利益的指標(biāo)將直接影響我們的財(cái)務(wù)狀況。主動(dòng)收入是我們的工作勞動(dòng)收入，是我們積累原始財(cái)富的起點(diǎn)，是我們大多數(shù)人的主要現(xiàn)金流入項(xiàng)，是我們?cè)谔?水"喝水。被動(dòng)收入是我們通過(guò)財(cái)商創(chuàng)造的被動(dòng)收入，是通過(guò)建立資產(chǎn)的方式產(chǎn)生的現(xiàn)金流，是我們?cè)谕?井"喝水。我們用現(xiàn)金流來(lái)衡量資產(chǎn)負(fù)債的好壞：能夠產(chǎn)生正向現(xiàn)金流的資產(chǎn)或者負(fù)債我們稱為好的資產(chǎn)和好債，這也正是我們想通過(guò)財(cái)商努力改變和提高的方面。而產(chǎn)生負(fù)現(xiàn)金流的資產(chǎn)或者壞債則更需要我們用財(cái)商去改變它們。我們用投資收益率和資金周轉(zhuǎn)率來(lái)衡量我們建立資產(chǎn)、產(chǎn)生被動(dòng)收入的回報(bào)率大小。通過(guò)下面這個(gè)優(yōu)化圖，我們就知道如何優(yōu)化提高我們的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀了。
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