愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《不敗銷(xiāo)售的職場(chǎng)“道術(shù)”秘籍：做單》
銷(xiāo)售的三個(gè)最大缺點(diǎn) 當(dāng)初剛剛工作的時(shí)候，謝正飽受工作和生活效率的困擾。手下負(fù)責(zé)著幾百個(gè)客戶(hù)和代理，再加上公司的繁文縟節(jié)，讓他每天疲于應(yīng)付。向老銷(xiāo)售請(qǐng)教，得到的答案就是"泡"著，通過(guò)"泡"而取得客戶(hù)的信任和合作。 每天輪流的泡在客戶(hù)、飯店、酒店、球場(chǎng)、茶館、酒店、迪廳、夜總會(huì)之間，泡完了客戶(hù)泡同事，泡完了同事泡老板，喝完了啤酒喝白酒，喝完了白酒和洋酒，喝完了洋酒再摻著一起喝。最慘的是泡完歌廳再去約會(huì)女朋友，早上起床，差點(diǎn)就要掏小費(fèi)。 但是，自己的業(yè)績(jī)和投入的精力相比，卻是慘不忍睹。 睡在公司地毯上，觀察James的五個(gè)晚上讓他反思很久。 James很有效率，每天準(zhǔn)時(shí)八點(diǎn)十五分到公司以后，馬上打開(kāi)電腦，開(kāi)始工作。從開(kāi)始那一分鐘直到上午九點(diǎn)公司里的人到齊為止，他絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槿魏卧蛑袛嘧约旱墓ぷ鳎磉叺娜艘惨呀?jīng)掌握這個(gè)規(guī)律，很少有人在這個(gè)時(shí)間去騷擾他。 一到九點(diǎn)，James會(huì)馬上合上筆記本，和剛剛到來(lái)的同事到會(huì)議室開(kāi)會(huì)。辦公室最熱鬧的時(shí)間段是九點(diǎn)三十到十點(diǎn)三十左右，大家都在互相聊天。他會(huì)利用這個(gè)時(shí)間段，批發(fā)性的和很多人一起溝通，目的性很強(qiáng)。 午飯他很少在公司吃，都會(huì)和客戶(hù)約好，盡量在離公司最近的飯店吃飯，返回的時(shí)間通常會(huì)錯(cuò)開(kāi)大家午餐的高峰，既節(jié)約等電梯的時(shí)間，也減少工作被打擾的機(jī)會(huì)。 下午他一般會(huì)和大家開(kāi)會(huì)，討論計(jì)劃，五點(diǎn)到七點(diǎn)的時(shí)間又是他的個(gè)人工作時(shí)間，七點(diǎn)他無(wú)論如何都會(huì)準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)辦公室。 一次和老板們聊天的時(shí)候，謝正和蔣義談到James的特點(diǎn)。他本以為會(huì)被夸獎(jiǎng)觀察細(xì)心、善于學(xué)習(xí)，蔣義卻瞥他一眼說(shuō)："你幸福吧，沒(méi)在他手下當(dāng)兵，我來(lái)告訴你他晚上時(shí)間是怎么安排的。"他邊說(shuō)邊打開(kāi)隨身攜帶的筆記本電腦。 "從公司到他家，路程大概四十分鐘到一個(gè)小時(shí)，這個(gè)階段他會(huì)在車(chē)?yán)镄菹ⅰ０它c(diǎn)到家后，老婆把飯菜做好，半個(gè)小時(shí)吃飯，八點(diǎn)三十。和老婆逗一會(huì)二歲的兒子到九點(diǎn)，再洗澡方便一下，九點(diǎn)三十。他每天晚上九點(diǎn)三十準(zhǔn)時(shí)上線，一直工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)下線。睡四個(gè)小時(shí)，早上六點(diǎn)起床，先處理昨晚美國(guó)的電子郵件，工作到六點(diǎn)三十。他會(huì)吃早餐二十分鐘。六點(diǎn)五十出門(mén)，早上不賭車(chē)，三十分鐘到公司，七點(diǎn)二十。他會(huì)到公司樓上的健身中心游泳，游到八點(diǎn)十分，再花五分鐘到公司。八點(diǎn)十五。" "哇，你怎么知道。"謝正真的忍不住了，老板不會(huì)也和自己一樣睡地毯觀察吧。 "不知道這個(gè)怎么當(dāng)他的手下。"蔣義打開(kāi)了自己的電腦郵件記錄讓謝正看。 "你看，這是今天早上六點(diǎn)到六點(diǎn)三十分發(fā)給我的郵件。三十分鐘他就發(fā)了一百多封郵件，高峰期五秒鐘發(fā)一封，平均在一封郵件上花費(fèi)的時(shí)間是十二秒左右。"他又調(diào)整了一下電腦。 "你看，這是他昨天晚上二點(diǎn)發(fā)出的郵件。"
謝正和蔣義一起數(shù)了一下，在五分鐘的時(shí)間，他大概發(fā)了三十多封郵件，到兩點(diǎn)整就沒(méi)有新郵件了。 "我從沒(méi)收到啊。"謝正看著自言自語(yǔ)道。 "他應(yīng)付老美和我們就這樣，還有閑工夫給你發(fā)？" "我告訴你我們?cè)趺崔k。"蔣義把電腦一合，繼續(xù)說(shuō)到。 "我們晚上和代理商談事情，只能去固定的幾個(gè)夜總會(huì)，那里可以上網(wǎng)，好隨時(shí)準(zhǔn)備在線回復(fù)他的郵件和問(wèn)題。有一次,晚上一點(diǎn)半，我看他沒(méi)發(fā)信息給我，就小跑著去趟衛(wèi)生間，就五分鐘，回來(lái)他在線上就發(fā)信息罵我 response too slow。你們泡完夜總會(huì)早上不起了吧？晚上無(wú)論幾點(diǎn)睡，我們?cè)缟掀唿c(diǎn)三十以前必須起，趕在他到辦公室之前把他的郵件回了。" 蔣義說(shuō)到高興處，就順便教育謝正幾句。 "就你們還說(shuō)累，說(shuō)忙不過(guò)來(lái)，當(dāng)他手下你們就直接死算了。" "他剛來(lái)的時(shí)候，這個(gè)工作習(xí)慣，有的人適應(yīng)不了，不及時(shí)回他郵件。他問(wèn)為什么？有人和他說(shuō)，香港人不知道大陸的習(xí)慣，銷(xiāo)售晚上是要泡夜總會(huì)的，酒喝多起不來(lái)。James說(shuō)好，我按照你們的規(guī)矩來(lái)，然后你們?cè)侔凑瘴业囊?guī)矩來(lái)。"
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