愛華網(wǎng)系列專題：《會說話是掙錢最快的本事：一語萬金》
荷蘭富豪聽了溫斯頓的話之后，連連點頭說：“那么，請把它賣給我吧?！庇谑牵活w價值數(shù)百萬美元的鉆石，便在溫斯頓說了幾句話之后，找到了新主人。 客人走了之后，溫斯頓的一個助手問溫斯頓：“為什么客人已經(jīng)拒絕了我們的珠寶專家，而您幾句話卻讓他改變了主意呢？”溫斯頓說：“我們的珠寶專家是鉆石界為數(shù)不多的幾個權(quán)威之一，他對鉆石的知識遠(yuǎn)勝于我，我為此付給了他高額的薪水。但是有一種本事，他沒有，我有。如果他能學(xué)會這門本事，我會毫不猶豫地給他開出雙倍的工資?！?p> “什么本事？”助手迫切地問。 “會說話的本事！他了解自己賣的每一顆鉆石，但卻不一定懂得根據(jù)不同的人說出恰到好處的推銷鉆石的話。” 珠寶專家的話，不能說不好，但那卻是不帶多少情感因素的冷靜的介紹，對于經(jīng)常收集鉆石珠寶的荷蘭富豪來說，他一定無數(shù)次聽到過類似的介紹，因此，專家的話沒有給他多少新鮮的感受，甚至讓他感覺到很無趣。對荷蘭富豪來說，他收集鉆石珠寶，是因為他喜愛它們，至于各種“質(zhì)地”、“切割工藝”、“鑒定指數(shù)”對富商來說并不是最重要的，所以專家的介紹，并沒有說到他的心坎上，也就沒能打動他。 溫斯頓的話，卻將在珠寶專家眼中冰冷昂貴的鉆石，描繪成了美的化身，成了美麗的天使。溫斯頓的話讓聽者感覺到，他對鉆石飽含著感情，滿含著熱愛，充滿了贊嘆，凝聚了激情，從而極富感染力，深深地影響了富商，使之聽著順耳，心有所動，迅速改變了主意，把鉆石買了下來。 不會說話，即使有滿腹的知識也打動不了買主；會說話，三言兩語便能感染別人，讓人心動，進(jìn)而迅速讓別人購買你的東西。因此，從銷售角度來說，會說話可以說是掙錢最快的本事！ 事實上，說服別人接受一項計劃、一個觀念或者一種理論，也和推銷鉆石的道理相同。如果你會說話，就能輕易地感染別人，讓別人樂于聽從你的話，按照你說的去做；如果你不會說話，對方的心門就始終緊閉，你就只有白費口舌，浪費時間和精力。 會說話是掙錢最快的本事 會說話是掙錢最快的本事，正如剛才提到的哈里·溫斯頓那樣，短短幾句話就說服了荷蘭富豪買下了價值數(shù)百萬美元的鉆石，真可謂是“嘴巴一張，黃金萬兩”啊。 有人可能會說，“嘴巴一張，黃金萬兩”的本事，那是大人物才具有的，而且這種本事也太難學(xué)了。果真如此嗎？我們不妨看看下面這個故事。 業(yè)務(wù)員梁維一見到準(zhǔn)客戶高老板的秘書張英，就滿臉堆笑地：“張小姐好！高老板來了嗎？對不起，我提早到了。噢，對了，我已經(jīng)叫工廠送樣品過來了?！?p> 梁維頓了一下，東張西望了一會，然后問張英：“是不是還沒有送到呀？”張英搖了搖頭。 “不會吧，還有沒送到??？唉！他們老是拖！”梁維馬上撥手機，才撥了兩下，看見黃志進(jìn)來，便立刻停止了動作。
“老黃居然也來搶這單生意?！绷壕S心想，“他跟我是從同一個地方進(jìn)貨的，這下麻煩了，不知道他的報價會不會比我低呢？”出于禮貌，梁維還是主動走過去跟黃志握了個手。 黃志也去向張英示好：“張小姐好！”然后也小聲地張英：“請問我那樣品送到了沒有？”張英也照樣搖了搖頭。就在這個時候，老總室的門打開了，高老板走了出來，但他沒有叫梁維和黃志進(jìn)去，只是匆匆忙忙地跟倆人說：“你們推銷的離心果汁機，有沒有附加切菜功能的那種？” “有有有！”梁維和黃志都異口同聲地回答。 “那就現(xiàn)在拿一臺樣品來給我看看，我急用！”高老板說完，立馬又回到了他的老板室里去了。 梁維腦子轉(zhuǎn)得很快，迅速跑到樓外，躲在一角撥通了手機：“喂，我是梁維?。∥乙銈兂龅哪桥_機器送出來了嗎？什么？出來了？你們不是總拖嗎？今天怎么能那么快??？麻煩你們再出一趟車送一個甲三型的過來，拜托！拜托！”
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