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系列專題：《會說話是掙錢最快的本事：一語萬金》
“真要用好了那肯定沒問題??！用好了，在我們廠部就能大力推廣了。到時候就是收費也沒問題??！”羅經(jīng)理爽快地說。 “恩，我相信咱們公司的實力！不過呢我們這產(chǎn)品是不賣的，我們就是免費送給客戶使用，就是每個月節(jié)約出來的電費我要和您分成！您3我7！您看可以么？這等于您不花一分錢，每個月還能賺到30%的利潤呢！按照咱們公司每月20多萬元的電費開支來算，一個月節(jié)約算它20%就是4萬多元，這樣您可以拿到1萬多元！1萬元雖然不多，可要是給員工們發(fā)發(fā)獎金，無論是龍總還是其他員工，我想大家可是都會記得您羅經(jīng)理的好哦！” “這沒問題！我們光這幢樓一天的電費支出就要好幾萬塊錢，你這東西先在我這用，用好了我向老板龍總經(jīng)理推薦，到時候我們集團所有公司和工廠也都用上！” “謝謝您，羅經(jīng)理！那這是合同，您看一下？如果沒有問題，請簽字！我一周內(nèi)安排技術(shù)人員前來勘察并安裝?！毙×柽f上合同和筆，她要抓住時機促成簽約。 “沒問題，這周周六我有時間，你們的人周六來安裝吧。來的時候要早一點，晚了可能會影響到酒店的生意！”羅經(jīng)理邊看邊說，最后在合同上簽了字。 “那就這樣定了！本周六早上7點，我安排技術(shù)人員到場，到時候也過來看您，順帶請您一起去喝熱牛奶！”小凌一邊說一邊整理文件包，將資料合同等裝好。 “哈哈！你太客氣啦小凌，到時候我請你！”羅經(jīng)理爽朗地大笑起來。 “謝謝您！羅經(jīng)理。那今天就打攪了，我還得回公司好好安排安排，今天就先告辭了，咱們周六早上7點見！”“好的，再見！” 離開羅經(jīng)理辦公室時，小凌看了看手表，8點10分。從進去到出來一共花了10分鐘。而手上這張為期3年的合同，將為公司帶來的營業(yè)收入最保守估計是：3×12×40000×70%=100.8萬。 換言之，小凌用10分鐘時間，就談下了一張百萬合同。 如果你會說話，你就能迅速引起對方的興趣，“勾動”對方購買你的產(chǎn)品的心，進而高興地簽下你提供的合同。這真可謂是“嘴巴一張，黃金萬兩”！ 其實，通過欣賞小凌的口才，我們會發(fā)現(xiàn)，要想通過口才來說服別人拿到大額訂單，也不是什么困難的事。要想“一語萬金”，你只需要掌握幾條說話的原則，然后多實踐實踐即可?！耙徽Z萬金”不是一句話就能掙到很多錢，而是指通過幾句起決定性的話，促成了對方的購買行為。“一語萬金”要教給大家的是，如何通過口才和智慧，找到賺錢的方法，摸清成交的門道，抓住客戶購買的關(guān)鍵。 無數(shù)事實證明，會說話是世界上賺錢最快的本事。出于幫助那些希望通過提升口才增進智慧的人獲得財富的目的，本書總結(jié)歸納了幾條放之四海而皆準的黃金原理和鉆石法則。這些原理和法則，已經(jīng)被無數(shù)的實踐證明是一學(xué)就會，一用就靈的。讀者諸君，愿您也能通過本書，獲得贏取財富的巨大助力，成就您的幸福和富足的人生！ 01．會說話是掙錢最快的本事 “鉆石之王”哈里·溫斯頓，是一位擁有“嘴巴一張，黃金萬兩”式口才的成功商人。 有一回，溫斯頓聽說荷蘭有位富豪正在收集某種鉆石，于是便打電話給這位富豪，邀請他來紐約，要推薦一些上等珠寶給他。荷蘭富豪應(yīng)邀飛到美國，溫斯頓讓公司里的一名珠寶專家去為他介紹一顆昂貴的鉆石。 珠寶專家詳盡而細致地講解了該鉆石一流的質(zhì)地、高科技的切割工藝以及各項珠寶鑒定指數(shù)。荷蘭富豪聽了講解后，只是禮貌性地點了點頭。等專家一介紹完，他便站起身來要告辭：“謝謝你，這顆鉆石確實非常棒，但它并不是我想要的。” 看到荷蘭富豪要走，坐在一旁的溫斯頓趕忙上前攔住了他：“先生，讓我再給您介紹一下這顆鉆石，可以嗎？” 客人出于禮貌，便再次坐下。溫斯頓從珠寶專家手中接過了鉆石，但他并沒有用任何術(shù)語，而是抒發(fā)了自己對這顆鉆石的無限熱愛：“這是我最喜愛的鉆石之一，您看，它在陽光下是那么的晶瑩剔透，那么的璀璨奪目，它的美多么像天使的臉龐般令人怦然心動啊！我想，您也會和我一樣愛上它的，不是嗎？”
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