愛華網(wǎng)系列專題：《會說話是掙錢最快的本事：一語萬金》
黃志當(dāng)然也沒閑著，他也打起了：“喂，你好！我是黃志，我急需補(bǔ)一個甲三型切菜機(jī)，如果來得及，請你們跟離心機(jī)一起送過來，好嗎？” 倆人撥完電話后，都回到會客室里，等著樣品機(jī)器的到來。 過了好一會兒，只見高老板穿著整齊地走出辦公室。又過了幾分鐘，進(jìn)來了七八個洋人，看樣子，今天肯定來的都是大客戶。這個訂單，必定很大！一定要拿下來！梁維和黃志心里都這么想。 高老板一會又來到會客室，大聲地問倆人：“切菜機(jī)和離心機(jī)到了嗎？” “馬上到！馬上到！”梁維和黃志都趨前報告道。果然，正說話間機(jī)器就送到了。只見三個大箱子被抬了進(jìn)來。 “梁維先生一臺離心機(jī)，黃志先生一臺離心機(jī)，加上后來追加的切菜機(jī)，”送貨員說，“請簽收。” 這筆530萬元的大訂單被誰拿下了？大家應(yīng)該猜到了。沒錯，是黃志。 為什么由同一家委托工廠出的貨，同一個送貨員，同一輛車，梁維和黃志倆人又在同一時間打的電話，同樣要求加送一件甲三型切菜機(jī)，最后的結(jié)果卻是黃志的趕上了，梁維的卻沒有趕上？ 如果你是社會經(jīng)驗豐富又或者很懂得說話智慧的人，就一定早就知道了答案：因為他們說話的方式不同。 試想，當(dāng)一家工廠因為送貨有時候遲和慢所以總挨你罵的時候，有一天，你居然盼望他還沒出發(fā)，希望他加送一件東西的時候，你就千萬別一開口就問：“東西送出來了嗎？”否則當(dāng)你這樣問的時候，明明東西還沒出門，但工廠的工作人員怕被你罵，也會說“走了！走了！”這時候，你要他加一件，他好意思改口說“正巧，還沒走”嗎？ 但若你換一個說法：“我急著要加一件，如果你送的東西還沒有出門就太好了?！睂Ψ胶芸赡芫蜁f：“真巧！車子正發(fā)動呢，我叫他等一下。”于是，你就趕上了。 會說話就能拿下大訂單，做成大生意，掙到大錢；不會說話，就容易失去來到眼前的“肥肉”！ 會說話幫你省大錢，省錢也是賺錢 會說話既能幫你掙到大錢，也能為你省下大錢。事實上，省錢就是賺錢，而且是最不費(fèi)力的賺錢，因為省下的每一分錢，都是利潤。 有一位太平洋人壽保險的員工，因為會說話，所以在買房子時省下了30萬。30萬對于有些人來說可能是一筆不大的數(shù)字，可是對于月收入3000元的打工族來說，得不吃不喝存100個月才能攢到這筆錢！ 會說話是非常重要的！會說話懂砍價，就能為你省下不少錢。省錢就是賺錢，而且是最快的賺錢方式。你在買東西的時候跟別人砍價，你砍下的每一分錢，都是凈利潤。要學(xué)會砍價，就必須懂得如何去說話。一定要學(xué)會砍價，無論是為了省下5塊、10塊，還是為了省下5萬塊、10萬塊。 每個人的時間都是有價值的，當(dāng)你知道你的時間的價值是多少的時候，你去砍價時對自己的要求就會大不一樣，所以要先知道自己的時間到底值多少錢。 那么到底時間值多少錢呢？很簡單，通過一個人一天工作幾個小時，來計算一下。 假設(shè)我們一天工作8個小時，一周工作5天，一年扣掉兩個假期，平均工作50周。這樣算下來之后，一個人一年工作大概是2000個小時。假設(shè)你的年收入是20萬，20萬除以2000個小時，你平均一個小時的價值就是100塊。 假設(shè)你去買一套房子，這套房經(jīng)過3個小時的談判，對方開價40萬，最后你以35萬成交，省了5萬塊。省下5萬塊用了3個小時做到了，平均一個小時幫你賺到了16666元，這筆錢實話說并不多，但你平常一個小時就價值100元，16666塊是100塊的166倍，經(jīng)過砍價，你一下子就賺到了相當(dāng)于你工資166倍的財富。所以，你一定要學(xué)會說話，一定要懂得砍價，即使你不從事銷售工作，不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，不做生意。
從前掙錢靠機(jī)會，如今靠智慧和口才 會說話是掙錢最快的本事，如果你是從事銷售工作，如果你是生意人，經(jīng)常還會發(fā)揮口才的威力，做到“嘴巴一張，黃金萬兩”呢。因此，學(xué)會說話極為必要。
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