愛華網(wǎng)系列專題：《不敗銷售的職場道術(shù)秘籍：做單》
謝正看著學(xué)員小心翼翼離開的背影，想著如果能記住這句話就值回這個培訓(xùn)。剛剛畢業(yè)的他肯定還有很長的路要走，就像當(dāng)初自己剛剛?cè)氲酪粯?，早晚有一天要學(xué)會如何打造由競爭對手累累白骨搭成的臺階，一步一步走向成交，在銷售上成為一個常勝將軍。 小節(jié) 成交的臨門一腳 下午的團隊銷售模擬考試，謝正模擬角色是公司的CEO，他是否選擇MBI公司方案是整個模擬銷售考試最重要的一環(huán)。先推門而進的正是俞可可所在的Team，她站在整個隊伍的最前面，看樣子是要作為隊長和謝正進行最后的銷售談判。謝正看看俞可可的手腕，暗自的壞笑一下，心想要好好逗逗這個舞蹈隊隊長。 “Jack，您好。我是俞可可，MBI公司的銷售代表，剛剛見過您的技術(shù)總監(jiān)，我們的方案通過了他的審核。今天到這里也是希望聽聽您的意見……”俞可可一邊陳述著中午演練好的內(nèi)容，一邊也注意到謝正扮演名叫Jack的CEO明顯心不在焉。 “原來你就是MBI公司的俞可可，我們見過的?！敝x正抬起眼皮，盯住俞可可。 “我們見過？”俞可可和她的團隊在中午演練的時候預(yù)想無數(shù)的情況，可是沒想到會碰到這招。 “您確認我們見過么？”俞可可一時也不知道要說什么好。 “對啊，大概一個月前吧。我記得那天你好像還戴個金色的GUCCI手環(huán)，在你的右手上，對吧?！敝x正還是面無表情的盯著俞可可。在情場上大大小小的戰(zhàn)役中，這個小殺招百試百靈。對于女人這種敏感而又富于幻想的動物，這種細微的刺激，卻絕對會滿足她們對浪漫的無邊幻想。而且當(dāng)著這么多人面前的公開的調(diào)情，卻只有俞可可才聽的明白，他心里暗暗發(fā)笑。 俞可可一下子臉就紅起來，她知道謝正在說在這次培訓(xùn)，她只戴過幾次的那個手環(huán)。他到底是在扮演客戶，還是真的在問自己的手環(huán)，他怎么會注意到這個細節(jié)呢？按照既定方案，在介紹完MBI公司和方案后，要把發(fā)言權(quán)引給團隊里的技術(shù)負責(zé)人，向CEO陳述技術(shù)優(yōu)勢的，可是現(xiàn)在怎么辦？她一下子語塞，不知道怎么回答才好，也不由自主的摸摸自己的右手腕，那里空空如也，手環(huán)她并不經(jīng)常帶。團隊里的人也都一頭霧水，按照演習(xí)，俞可可應(yīng)該接過話題，可是現(xiàn)在她愣在那里，大家也都不知如何是好。
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