愛華網(wǎng)???? 進(jìn)入2013年，受社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響，白酒格局開始發(fā)生變化。有專家指出：未來百億級(jí)企業(yè)將在“調(diào)整”中繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；50~100億之間的企業(yè)還有機(jī)會(huì)突破百億，但突破百億的速度將放緩；低于50億的企業(yè)則“破百”的可能性越來越小。因?yàn)椤捌瓢佟钡钠髽I(yè)，其市場(chǎng)份額將逐步擴(kuò)大并集中，并會(huì)在“調(diào)整”中對(duì)未“破百”的企業(yè)形成壓力傳遞，“百億”將成為行業(yè)的分水嶺。 即將出現(xiàn)的“百億分水嶺” 第一、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。第88屆全國春季糖酒會(huì)是新老兩屆國家領(lǐng)導(dǎo)人完成交替與行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)后的首個(gè)行業(yè)盛會(huì)，“?！迸c“機(jī)”是該盛會(huì)的核心話題。在此話題的研討中，大家通過分析指出，“黃金十年”白酒高速增長的源頭——“以政府為主導(dǎo)、以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為輔助的資源分配方式”的二元經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，是改革開放30年我國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造奇跡的關(guān)鍵組合。這樣的組合，分化形成了我國體制內(nèi)和體制外兩個(gè)資源位勢(shì)相差巨大的“海平面”，進(jìn)而又形成了上下之間的“能量”與“資源”的轉(zhuǎn)移互換，白酒也在此過程中實(shí)現(xiàn)了持續(xù)旺銷。 如今，原有的政商二元結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式將退出舞臺(tái)，這無疑將給白酒行業(yè)帶來顛覆性變化。其中，不利的一面是將導(dǎo)致白酒原有的部分營銷模式失靈，市場(chǎng)系統(tǒng)發(fā)生變革，市場(chǎng)的需求量發(fā)生萎縮；利好的一面則是白酒品牌的話語體系和思維方式變得更趨“人性基本面”，“回歸人性本源”的話語體系將使得白酒增長的空間從國內(nèi)市場(chǎng)逐步釋放到國際市場(chǎng)，迎來新的發(fā)展。但這需要一個(gè)調(diào)整與適應(yīng)過程。這個(gè)由國家政策與社會(huì)環(huán)境主導(dǎo)發(fā)生作用的過程，導(dǎo)致了“白酒百億分水嶺”的出現(xiàn)。 第二、競(jìng)爭資源質(zhì)變的影響。白酒在過去十年的高速發(fā)展期間，企業(yè)資源獲得了不同程度增強(qiáng)。企業(yè)在相互競(jìng)爭過程中，不但推動(dòng)了“百億”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也加速了行業(yè)優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程，企業(yè)與企業(yè)間的距離越拉越大，導(dǎo)致“分水嶺”逐步顯現(xiàn)。 另外，彼此之間的競(jìng)爭形勢(shì)也在發(fā)生質(zhì)的變化，行業(yè)競(jìng)爭開始由陣營內(nèi)部的“捉對(duì)廝殺”向跨陣營競(jìng)爭轉(zhuǎn)變，譬如，最初只是“茅五”之爭、“洋郎”之爭，還有區(qū)域品牌之間在本區(qū)域的競(jìng)爭等。但隨著競(jìng)爭資源的變化，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出鮮明的跨陣營競(jìng)爭的意圖和動(dòng)向：如“茅臺(tái)”在次高端價(jià)位戰(zhàn)略性推廣“漢醬”，強(qiáng)化旗下“習(xí)酒”品牌的區(qū)域擴(kuò)張與品牌傳播；“五糧液”在大力調(diào)整“五糧醇”等系列酒運(yùn)作模式的同時(shí)，重點(diǎn)推出“永福醬”酒進(jìn)入醬酒市場(chǎng)；“蘇酒”則在全國層面上就“藍(lán)色經(jīng)典”系列產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性推廣，同時(shí)培育綿柔蘇酒品牌，進(jìn)一步完善市場(chǎng)與產(chǎn)品體系；“瀘州老窖”在高端“國窖1573”加速增長的背景下，在次高端推出戰(zhàn)略性品牌“百年瀘州老窖”窖齡酒，在全國快速布局，同時(shí)將“瀘州老窖特曲”以下的中低價(jià)位配稱獨(dú)立的全國性組織單獨(dú)進(jìn)行運(yùn)作；“古井”、“四特”、“迎駕”、“衡水老白干”、“西鳳”等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛在央視投入巨資，區(qū)域拓展的意圖異常鮮明；山東“景芝”、安徽“宣酒”、甘肅“金徽”、黑龍江“北大倉”等企業(yè)增速迅猛，大有顛覆省內(nèi)格局的區(qū)域王者之相。 行業(yè)競(jìng)爭正逐漸走向陣營內(nèi)部競(jìng)爭和跨陣營競(jìng)爭雙重疊加的“我中有你，你中有我”的膠著狀態(tài)，迎來了行業(yè)擠壓式競(jìng)爭時(shí)代，也成為“分水嶺”出現(xiàn)的關(guān)鍵原因。 第三、競(jìng)爭能力升級(jí)的影響。發(fā)展過程中，以“洋河”、“瀘州老窖”、“汾酒”等為代表的企業(yè)競(jìng)爭能力開始從“品牌單核驅(qū)動(dòng)”升級(jí)為“品牌加渠道雙核驅(qū)動(dòng)”，逐步完成復(fù)合型能力企業(yè)的打造。而復(fù)合型企業(yè)的出現(xiàn)對(duì)于行業(yè)格局則產(chǎn)生顛覆性影響，最典型的代表就是從“茅五劍”到“茅五洋”的格局變遷，這都是復(fù)合型能力企業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的充分體現(xiàn)和說明。他們一改過去全國性企業(yè)和區(qū)域性企業(yè)注重品牌能力的建設(shè)和發(fā)揮，在建立起強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)向上對(duì)抗“茅臺(tái)”和“五糧液”等超級(jí)航母的同時(shí)，也建立起頗具影響的品牌優(yōu)勢(shì)向下打壓二線名酒和區(qū)域品牌，甚至呈現(xiàn)出對(duì)行業(yè)謀求“通吃”的態(tài)勢(shì)。由此看來，隨著企業(yè)競(jìng)爭能力的持續(xù)升級(jí)，各類型企業(yè)之間的競(jìng)爭壁壘已經(jīng)被打破，過去某些企業(yè)的保護(hù)性壁壘已經(jīng)不復(fù)存在；以往某些企業(yè)不做或者不具備條件做的事情，現(xiàn)在正被當(dāng)作戰(zhàn)略重點(diǎn)去做了，并且做得很好！ 因此說，行業(yè)分水嶺的時(shí)代已經(jīng)來臨，一部分企業(yè)將持續(xù)增長、高歌猛進(jìn)！而另外一部分企業(yè)可能止步不前、甚至轉(zhuǎn)而下行！ 企業(yè)分化的方向 白酒行業(yè)的發(fā)展與國家宏觀政經(jīng)政策密切相關(guān)，從目前來看，對(duì)白酒而言可謂喜憂參半。如伴隨“國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”的空前投入，到2020年實(shí)現(xiàn)人均GDP翻一番的宏偉目標(biāo)，這對(duì)于白酒來說是難得的發(fā)展機(jī)遇。但限制“三公消費(fèi)”等政策，則導(dǎo)致高端白酒消費(fèi)受到抑制，對(duì)白酒有著一定影響。 分化方向一：一線放緩，二線闖關(guān)，小企業(yè)短期繁榮。今年的春季全國糖酒會(huì)堪稱是一次解讀白酒發(fā)展趨勢(shì)的大會(huì)，各種論壇上面對(duì)白酒的未來走向，與會(huì)政府官員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)專家、企業(yè)家們都發(fā)出了同樣的聲音：一線白酒增速將會(huì)放緩，原因在于：一、當(dāng)前國家限制“三公消費(fèi)”、軍委禁酒令及公務(wù)員工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變等號(hào)召，致使一線白酒企業(yè)的調(diào)整正在加速，該調(diào)整期至少延續(xù)3～4年；二、過去十年里，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長1.8倍，扣除價(jià)格因素，年均實(shí)際增長9.2%，而同期白酒業(yè)的年增長率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于9.2%，形成產(chǎn)能大于產(chǎn)量、產(chǎn)量大于銷量、銷量大于消費(fèi)的狀況，這些問題在一線企業(yè)身上表現(xiàn)的尤為突出；三、部分一線名酒企業(yè)的高端白酒具有金融屬性，理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)回流，造成市場(chǎng)價(jià)格壓力增大；四、受當(dāng)前高端酒受限影響，一線白酒企業(yè)的高端銷售額已出現(xiàn)市場(chǎng)縮水現(xiàn)象；五、黨的“十八大”把生態(tài)文明建設(shè)提高到極其重要的地位，這對(duì)白酒的生產(chǎn)必將產(chǎn)生重要的影響，于是所有一線白酒企業(yè)都必須考慮資源的供給和環(huán)境的約束，紛紛降低了企業(yè)的銷售目標(biāo)。2015年之前，一線白酒企業(yè)增速必定放緩。 未來，白酒消費(fèi)旺區(qū)將會(huì)轉(zhuǎn)移到次高端區(qū)間，這無疑給在根據(jù)地市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)占有渠道資源的二線白酒企業(yè)提供難得發(fā)展機(jī)遇。哪些企業(yè)能抓住這難得的機(jī)遇呢，專家們一致認(rèn)為：一類是高端化做得比較好、具備區(qū)域深耕能力的全國性品牌，因?yàn)檫@類企業(yè)不但具備全國性的品牌檔次優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多價(jià)位、多渠道、多產(chǎn)品的覆蓋，其增長預(yù)期是不言而喻的，如“古井”、“劍南春”等企業(yè)，他們將有機(jī)會(huì)沖刺“百億”；另外一類是“小區(qū)域、高占有”，周邊市場(chǎng)具備發(fā)展空間的區(qū)域性品牌，因?yàn)檫@類企業(yè)在根據(jù)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“小區(qū)域、高占有”目標(biāo)過程中，進(jìn)行了資源前置投入，形成了特有的可復(fù)制市場(chǎng)模式，如“今世緣”、“四特”等企業(yè)在2013年或?qū)⒂谐A(yù)期的成長，繼續(xù)闖關(guān)“百億”。 專家們還表示，受“城市名片效應(yīng)”和稅收的預(yù)期，年銷售額在幾個(gè)億的區(qū)域白酒企業(yè)將會(huì)在地方政策保護(hù)下產(chǎn)生一定利潤空間。而隨著行業(yè)集中度不斷提高，小企業(yè)大致有兩種命運(yùn)，一是順勢(shì)發(fā)展壯大，一是在新一輪行業(yè)洗牌中被淘汰。 分化方向二：行業(yè)集中度提高，企業(yè)規(guī)模升級(jí)。遠(yuǎn)景營銷咨詢董事長司圣國指出，我國將在2020年建成小康社會(huì)，屆時(shí)綜合國力和文化影響力將會(huì)得到明顯提升，民眾的消費(fèi)方式也會(huì)發(fā)生改變。這對(duì)白酒來說，增長態(tài)勢(shì)將發(fā)生根本性變化。過去白酒行業(yè)增長體現(xiàn)的是群體增長，無論大小企業(yè)都有發(fā)展空間。但未來是部分企業(yè)持續(xù)高增長，部分企業(yè)增長停滯甚至開始掉頭向下。在這一進(jìn)程中，隨著資本力量的話語權(quán)日益增強(qiáng)，行業(yè)整合的速度也將逐漸加快，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步放大。一句話，白酒未來的競(jìng)爭將是決定企業(yè)個(gè)體在行業(yè)資本整合進(jìn)程中地位的“卡位大戰(zhàn)”。 司圣國還強(qiáng)調(diào)，過去白酒的高速發(fā)展，是大家一起“做蛋糕”的過程，通過營銷與產(chǎn)品創(chuàng)新就能得到快速增長。未來行業(yè)增速放緩、成長空間收緊，白酒企業(yè)必將由粗放外延式成長戰(zhàn)略向精細(xì)化管理的競(jìng)爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與管理模式升級(jí)將成為主流。在此過程中，以消費(fèi)者為核心的超終端模式，不斷升級(jí)的現(xiàn)代化電商模式，領(lǐng)軍企業(yè)從100億到500億、1,000億成長路徑的平臺(tái)化模式都將出現(xiàn)。因?yàn)樵械哪Ｊ揭呀?jīng)很難承載企業(yè)發(fā)展需要的速度與體量。 分化方向三：2015年后企業(yè)提速，“百億俱樂部”擴(kuò)容。白酒消費(fèi)與人口、投資拉動(dòng)、政策變革等因素密切相關(guān)。對(duì)此著名白酒營銷專家林楓指出，2011年人口普查結(jié)果顯示，我國30歲至50歲的消費(fèi)人群總數(shù)呈快速上升趨勢(shì)，這一人群正是中高端、高端和超高端白酒的目標(biāo)群體，為白酒帶來發(fā)展紅利；從投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)來看，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)等投資項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地推進(jìn)，將會(huì)掀起新一輪白酒消費(fèi)高潮；從國家政策來看，到2015年，白酒已經(jīng)有了一段時(shí)間的調(diào)整，已經(jīng)適應(yīng)了新的歷史時(shí)期發(fā)展步伐，相較于“十一五”期間白酒30%的復(fù)合增長率，在“十二五”期間定格為25%不算冒進(jìn)。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)可推斷出，2015～2020年，“茅臺(tái)”、“五糧液”、“瀘州老窖”、“蘇酒集團(tuán)”、“汾酒”的銷售額都將超過500億，甚至是更高！另外，還有幾家酒企將突破“百億”，“百億俱樂部”將擴(kuò)大陣容。 總而言之，這次“分水嶺”的出現(xiàn)不僅是百億的“分水嶺”，更是整個(gè)行業(yè)的“分水嶺”。正如眾多白酒營銷專家所言，2020年之前，白酒行業(yè)的成長將會(huì)呈“前低后高”趨勢(shì)，即2015年之前增速放緩，2015年至2020年期間增速則會(huì)上揚(yáng)。 跨越“百億分水嶺” 那么企業(yè)面對(duì)行業(yè)“分水嶺”，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)呢？ 百億以上企業(yè)——整合產(chǎn)業(yè)鏈，上升戰(zhàn)略高度 當(dāng)前，國家把調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式擺在核心位置，從政策層面要求企業(yè)必須調(diào)整。而當(dāng)前環(huán)境與白酒先前的發(fā)展模式如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格、營銷模式等發(fā)生了沖突，這也要求企業(yè)必須進(jìn)行調(diào)整。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，百億以上企業(yè)面對(duì)形勢(shì)的變化總能提前做出應(yīng)對(duì)，他們?cè)缭?012年就開啟了調(diào)整的開關(guān)。正如五糧液集團(tuán)董事長唐橋所言，白酒發(fā)展是有規(guī)律的，每次變革都要做出科學(xué)的調(diào)整，只有這樣，才能贏得新的發(fā)展。 當(dāng)前形勢(shì)下，已跨越百億的企業(yè)不但全部按下了“調(diào)整”的開關(guān)，并且都開始在“全產(chǎn)業(yè)鏈層面”做文章。如“茅臺(tái)”在其“十二五”規(guī)劃中提出，要推進(jìn)“一品為主，系列開發(fā)，確保做好酒的文章；做精主業(yè)，上下延伸，理性拓展酒外天地”的戰(zhàn)略，做優(yōu)茅臺(tái)酒，做大系列酒，做足上下游產(chǎn)業(yè)，到“十二五”末實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元。 白酒大王“五糧液”更是把“全產(chǎn)業(yè)鏈”上升到了戰(zhàn)略高度。五糧液集團(tuán)董事長唐橋表示，我們?yōu)榧涌鞂?shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，確定了“凸顯酒業(yè)、優(yōu)化多元的全產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以酒業(yè)為核心，兼顧發(fā)展現(xiàn)代制造、光電玻璃、高分子材料等新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代物流等第三產(chǎn)業(yè)。尤其在酒類產(chǎn)業(yè)方面，公司要走內(nèi)涵式增長與外延式擴(kuò)張相結(jié)合的發(fā)展道路，總投資約50億元、占地250多公頃的“中國白酒金三角——酒都宜賓?五糧液文化特色街區(qū)”，五糧液6萬噸陳釀工程、“酒之源”保護(hù)工程都已開工。 還有“瀘州老窖”、“洋河”、“汾酒”、“郎酒”等四大百億級(jí)白酒企業(yè)也正在有條不紊地構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈帝國。無疑，一場(chǎng)以產(chǎn)業(yè)鏈為平臺(tái)的企業(yè)高層次競(jìng)爭已經(jīng)拉開帷幕，單點(diǎn)競(jìng)爭向多元競(jìng)爭的轉(zhuǎn)化正在考驗(yàn)著這些“百億大佬”們。 百億以下企業(yè)——拓展渠道，明確布局 目前，百億以下企業(yè)可分為“全國性品牌”與“區(qū)域性品牌”兩大陣營。著名營銷大師李克認(rèn)為，對(duì)于時(shí)下想跨越百億、且具備全國性品牌基礎(chǔ)的企業(yè)來說，必須走系統(tǒng)化加專業(yè)化之路，盡快實(shí)施營銷系統(tǒng)升級(jí)，處理好品牌架構(gòu)、產(chǎn)品線設(shè)置、品牌塑造和渠道推廣模式等問題。 談及具體操作，李克認(rèn)為，首要問題是通過品牌架構(gòu)和產(chǎn)品線設(shè)置實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)不同品牌覆蓋不同價(jià)位，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)可度。而要實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔就必須堅(jiān)持主品牌做高端，主副品牌做下延價(jià)位的原則。但是對(duì)于區(qū)域?qū)傩暂^強(qiáng)的企業(yè)來說，應(yīng)采取主副品牌上行定位做高端，激活老品牌，進(jìn)而讓老品牌在下延價(jià)位跟隨上量；對(duì)品牌塑造的方式須在傳統(tǒng)廣告塑造品牌基礎(chǔ)上，強(qiáng)化“話題式新聞傳播”、“體驗(yàn)式的消費(fèi)者互動(dòng)”、“熱點(diǎn)事件營銷”等塑造方式；對(duì)于渠道推廣，要廣泛整合社會(huì)資源，拓展新興渠道，快速布局市場(chǎng)。 李克特別強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前沒有進(jìn)入百億的全國性品牌，渠道拓展能力是最大的短板，如暢銷產(chǎn)品與價(jià)位單一，單一區(qū)域市場(chǎng)份額有限，不能適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和渠道變化趨勢(shì)等都給競(jìng)爭對(duì)手留下了巨大的生存空間。而要解決這一問題，必須把能看得到的渠道和終端操作模式等“顯性系統(tǒng)”與“隱性系統(tǒng)”相結(jié)合，這個(gè)“隱形系統(tǒng)”具體包括“組織架構(gòu)、崗位職責(zé)設(shè)置、績效考核的牽引、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的設(shè)置、預(yù)算、方案制訂投入、督導(dǎo)、費(fèi)用、授權(quán)以及標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)的培訓(xùn)、復(fù)制和優(yōu)化”等。實(shí)踐證明正是這些“隱性系統(tǒng)”在組織和管理上支撐和引導(dǎo)了企業(yè)“顯性系統(tǒng)”的有效執(zhí)行和落地實(shí)施。而要想成為百億企業(yè)，必然面臨的是區(qū)域加大、管理半徑加大，可見“顯性系統(tǒng)”與“隱性系統(tǒng)”有機(jī)配合就顯得特別重要了。
而對(duì)于區(qū)域品牌企業(yè)來說，能否跨越百億又如何跨越“百億”呢？著名白酒營銷專家柴俊認(rèn)為，其核心策略是全力打造主導(dǎo)產(chǎn)品線，為品牌認(rèn)知建立、價(jià)格帶升級(jí)以及解決區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不均衡帶來的沖突提供一個(gè)有效的產(chǎn)品載體；探索出一條有效的區(qū)域擴(kuò)展路徑，為區(qū)域擴(kuò)展提供一套可以復(fù)制的模式，通過模式復(fù)制實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和擴(kuò)張。 具體如何實(shí)施，柴俊表示，對(duì)于主導(dǎo)產(chǎn)品線的打造，就是要讓產(chǎn)品在大范圍目標(biāo)區(qū)域“通賣”，并且能夠承擔(dān)企業(yè)價(jià)位升級(jí)、品牌提升的重任。在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)于主導(dǎo)產(chǎn)品線的打造要注意三個(gè)問題：一是要確保品牌的產(chǎn)品載體統(tǒng)一，在大區(qū)域內(nèi)能形成傳播合力，還要確保模式的可復(fù)制性；二是主導(dǎo)產(chǎn)品線不能過長，要規(guī)避主導(dǎo)產(chǎn)品線價(jià)格覆蓋過寬，確保消費(fèi)者的認(rèn)可與信任，在構(gòu)建消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)上，適時(shí)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)位不斷升級(jí)；三是提高控價(jià)運(yùn)作市場(chǎng)的能力和市場(chǎng)秩序管理能力，這是主導(dǎo)產(chǎn)品能否建立起來的前提和保障。 其次在區(qū)域擴(kuò)張問題上，一是對(duì)于目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張要避免貪大求全，也就是首先要建立點(diǎn)狀根據(jù)地市場(chǎng)，然后圍繞點(diǎn)狀根據(jù)地市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展，連點(diǎn)成線、由線及面從而建立板塊化市場(chǎng)的策略；二是在價(jià)位切入上，最好采取“一高一低”切入法，避免從中間主流價(jià)位切入（競(jìng)品主流價(jià)位產(chǎn)品老化、價(jià)格穿底、渠道利潤和積極性低例外）。具體執(zhí)行時(shí)建議品牌支撐性好的企業(yè)從較高價(jià)位切入，渠道運(yùn)作能力強(qiáng)并且有成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)建議從較低價(jià)位切入；三是不同價(jià)位所需配稱渠道運(yùn)作模式是不同的，企業(yè)一定要根據(jù)確定好的價(jià)位，配稱清晰的渠道運(yùn)作模式，還要不斷對(duì)模式進(jìn)行復(fù)制，形成適合企業(yè)自身區(qū)域擴(kuò)張的模式，最終在模式支撐下，堅(jiān)持“抓點(diǎn)擴(kuò)面，抓點(diǎn)優(yōu)先”的原則，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
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