愛華網(wǎng)???? 訪樂視影業(yè)CEO 張昭 “老謀子”終于為自己謀得了新出路。2013年5月28日下午，樂視影業(yè)有限公司CEO張昭宣布，張藝謀正式成為樂視影業(yè)的簽約導演，并擔任公司藝術(shù)總監(jiān)。張藝謀坦陳，與樂視影業(yè)的合作，結(jié)束了其長期無序和不規(guī)范的合作模式。 這一天，樂視藝謀視頻基金成立，張藝謀電影作品專區(qū)落戶樂視超級電視?！傲记輷窬W(wǎng)”而棲，樂視影業(yè)正試圖用電影的小圓在互聯(lián)網(wǎng)這個大圓上切出最大的市場份額，同時也在為下一步上市募資做打算，然而張藝謀與樂視影業(yè)雙方能否如愿還需要市場的進一步檢驗。 為此，樂視影業(yè)付出了3年2億元人民幣，外加樂視藝謀視頻基金85%利潤的代價，并且保證張藝謀在創(chuàng)作上完全自由。 樂視影業(yè)立志成為中國的HBO或Netflix,在電影大數(shù)據(jù)營銷的契機下，建立市場體系，利用銀幕、樂視網(wǎng)和超級電視三屏進行電影的多層次銷售。 這家成立僅3年的電影公司2012年票房市場份額躍居民營電影公司第四位，僅次于華誼兄弟、光線傳媒與博納影業(yè)，成為為數(shù)不多的快速上升的電影公司之一。這一切，歸功于樂視影業(yè)借助新媒體平臺做全新嘗試。“用做互聯(lián)網(wǎng)的方式做電影”，成了CEO張昭頗受業(yè)界矚目的戰(zhàn)斗宣言。 一個大導演+N個小導演 未來只要是樂視的項目，都有可能掛上張藝謀藝術(shù)總監(jiān)的頭銜，品牌在這里發(fā)生分散與膨脹，實現(xiàn)了附加價值的最大化。 《中國經(jīng)營報》：張藝謀的加入顯然對資本有了更高的要求，那么現(xiàn)在樂視的股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么？未來IPO的計劃如何？ 張昭：樂視網(wǎng)和樂視影業(yè)是兩個獨立的公司，未來是由樂視網(wǎng)收購還是獨立IPO，我一直傾向于后者。樂視影業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)由樂視控股集團和管理團隊構(gòu)成，前者是大股東。樂視影業(yè)正在低調(diào)進行股份制改造，同時與數(shù)家基金接觸，首輪融資已基本確定由深圳一家創(chuàng)投公司領(lǐng)投，還有幾家小規(guī)模的私募基金跟投。目前A輪融資已經(jīng)談妥。張導的加入對這個事情是一個推動，公司已允諾給予張藝謀一定比例的股票期權(quán)，但是具體的持股數(shù)量要等IPO以后才能公開，而樂視影業(yè)將在二三年內(nèi)開啟國內(nèi)A股市場的IPO之路。 《中國經(jīng)營報》：張藝謀說，他與樂視影業(yè)的結(jié)緣，“從此結(jié)束了過去長期無序和不規(guī)范的合作模式，開始了與專業(yè)團隊科學化規(guī)范化的合作?！庇腥苏f這是在暗諷張偉平時代的合作，你怎么看？這種模式將是未來影業(yè)發(fā)展的新趨勢嗎？ 張昭：張藝謀和張偉平合作期間出了不少好片子。不規(guī)范的合作，指以前的合作模式張導自己不能掌握自主權(quán)，比較受制于他人，這讓他比較困惑。與樂視影業(yè)合作，能給他帶來更自由豐富的創(chuàng)作靈感和更強大的資金支持。同時我看到張導對樂視影業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)時代電影公司的信心。出于品質(zhì)保證，3年可能會有兩部電影，具體的已經(jīng)在籌備，而且不光電影，還有戲劇等多元化的藝術(shù)產(chǎn)品。未來只要是樂視的項目，都有可能掛上張藝謀藝術(shù)總監(jiān)的頭銜，品牌在這里發(fā)生分散與膨脹，實現(xiàn)了附加價值的最大化。 《中國經(jīng)營報》：樂視這幾年一直力捧新導演，比如導演郭敬明、李蔚然，在這個時候花重金請來張藝謀坐鎮(zhèn)，這是否是對力捧年輕導演這一戰(zhàn)略的改變？ 張昭：雖然歷盡風雨，張藝謀依然是中國最具有票房號召力的導演。簽約張藝謀是一個長遠的打算，我覺得他再拍15年沒什么問題。作為CEO，我會考慮是把資金集中在幾個名導身上，還是分散到更多的新導上，尋求更多的機會為投資人帶來回報。樂視藝謀基金會繼續(xù)扶持年輕的導演。 事實上二者并不矛盾，而是互利的，導演之間的互補切磋會擦出新的火花。在2013年的片單上你會發(fā)現(xiàn)，有郭敬明自編自導的兩部影片《小時代》和《小時代-青木時代》，也有李蔚然、馬志宇這樣的新生代導演的作品。這些影片有社會性話題，有耀眼明星，制作精良，投入并不高，能起到以小博大的作用，這些新銳導演很有想象力，有制造“現(xiàn)象級”電影的能力。 大數(shù)據(jù)下謀劃新市場 樂視影業(yè)的核心競爭力應是掌握消費者數(shù)據(jù)，因此構(gòu)建市場系統(tǒng)是樂視的王牌。 《中國經(jīng)營報》：在全球化的電影產(chǎn)業(yè)下，你對整個產(chǎn)業(yè)是怎么看的，未來樂視的商業(yè)布局是什么？ 張昭：整個電影產(chǎn)業(yè)正在更新?lián)Q代，過去20年的發(fā)展是傳統(tǒng)的傳媒公司收購制片廠帶來的利好，比如新聞集團收購福克斯，派拉蒙被維亞康姆并購。但是這個時代很快就過去了，這一輪電影消費者在求新，除了技術(shù)是好萊塢的驅(qū)動力之外，其他都不會再現(xiàn)超高速增長。 而中國位列第一的華誼有強勢藝人經(jīng)濟，光線躍居第二靠的是長久以來的復合型媒體布局和王長田勤儉持家的好習慣，博納則靠院線和發(fā)行有作為，我想樂視影業(yè)的核心競爭力應是掌握消費者數(shù)據(jù)。 現(xiàn)在已經(jīng)進入所謂“大數(shù)據(jù)”時代，樂視掌握數(shù)據(jù)就知道市場要什么，因此構(gòu)建市場系統(tǒng)是樂視的王牌。 《中國經(jīng)營報》：樂視影業(yè)一直強調(diào)做以市場為導向的電影公司，這與傳統(tǒng)的電影公司有什么不同？如何掌握消費者數(shù)據(jù)，如何導購？ 張昭：如今中國影業(yè)是個充分競爭的市場，一個檔期內(nèi)既有樂視影業(yè)、華誼、光線等公司出品的作品，也有國外進口片，在這個混合市場中，我們用“導購模式”幫助消費者甄別樂視影業(yè)推廣和發(fā)行的影片的觀影價值。 所謂“導購模式”，即我們優(yōu)先構(gòu)建一個優(yōu)秀的O2O線上線下市場平臺，通過該平臺把目標受眾導入到電影院中。 在市場布局方面，2012年樂視影業(yè)對負責地面推廣營銷發(fā)行的市場系統(tǒng)進行了大規(guī)模的建設(shè)和培育。目前，這個全國性的地面市場系統(tǒng)，規(guī)模達到150人，覆蓋60座城市，800家電影院，75%的票房市場份額。另外，我們建立了自己的數(shù)據(jù)中心，為影片進行精準定位。數(shù)據(jù)的來源包括：樂視網(wǎng)提供的網(wǎng)上觀影用戶數(shù)據(jù)、樂視影業(yè)地面系統(tǒng)提供的影院觀眾調(diào)研數(shù)據(jù)，再結(jié)合其他合作伙伴提供的行業(yè)數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)進行綜合分析后，將為影片提供檔期競爭環(huán)境和目標受眾分析。比如這個月即將上映的電影《小時代》就是完全按照這個體系制作推廣，也算是一次全程檢驗。 《中國經(jīng)營報》：進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在手機端的布局上，樂視影業(yè)是怎樣做的？ 張昭：有了目標受眾分析，就要最大限度地將影片的信息輻射到目標受眾接收范圍內(nèi)并與之互動。怎樣做到最大限度，無疑手機APP是最好的方法。因此有“樂影客”——基于影院位置的LBS觀影及增值服務(wù)預售平臺。 對于影院和發(fā)行方而言，通過樂影客的平臺，在影片上映前，將先睹為快地將觀眾預導入電影院，在影片上映期間，將影院周邊進行其他消費的消費者導入影院。樂影客在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上利用各種增值服務(wù)營銷手段對電影票進行預售，對樂影客的形象化比擬就是影院市場的淘寶，每一座城市的每一個電影院，對應著樂影客平臺上的一個虛擬影院，就像一個網(wǎng)上的淘寶店，店里的商品包括電影票，影院周邊的餐飲、賣品、停車位、電影的衍生品、生日觀影等各種打包觀影增值服務(wù)，觀眾從樂影客上就完成了影票預定及其觀影增值服務(wù)預購。 構(gòu)建電影生態(tài)系統(tǒng) 中國電影走出去必須是價值輸出：一是文化素材和視野的輸出；二是市場方法的輸出，這才是合拍真正的意義。 《中國經(jīng)營報》：關(guān)于電影產(chǎn)業(yè)生態(tài)，您一直有一個“漁夫論”，這似乎是樂視影業(yè)謀劃布局的指導思想，如今是否有變化？ 張昭：我一直說，相對于電影資源，我們是漁夫。捕魚的方法有三種：一種是帶著巨大魚餌和魚鉤跳下水去抓魚；第二是駕著船帶著網(wǎng)兜去網(wǎng)魚，前兩件事我都不做，我做的是在圍海養(yǎng)魚，把海水質(zhì)量弄好，用更多食物和健康環(huán)境吸引魚，魚來的多了，就擴大圍欄，等到合適時機再把魚都放出去。 前兩種是資源型的玩法，我們是把資源建好，這也是我常說的“建生態(tài)”，這個不會變的。我一直認為，不追求奇跡才能有奇跡。很多人問我怎么看《泰 》現(xiàn)象。我一直說要警惕，不是我腹黑，我持的光線股票也漲了不少，《泰 》后遺癥是一種“相信奇跡”的行業(yè)畸形心理，更多人跳進海里去抓魚，這是很落后的生產(chǎn)方式。長遠來看，產(chǎn)業(yè)和資本都需要警惕。
《中國經(jīng)營報》：2012年，樂視影業(yè)投資了《敢死隊2》讓樂視嘗到了中美合拍片的些許甜頭，《敢死隊3》也在明年的片單之列，然而中國對合拍片一直是搭便車的思路，缺乏創(chuàng)造性，是否《敢死隊》系列也有這樣的隱憂？ 張昭：合拍《敢死隊2》是因為我們考慮到要做全球市場，未來也會很支持這樣的項目，說白了因為很掙錢。這樣的片子在中國怎么做才有好的成績，通過《敢死隊2》我們積累了經(jīng)驗。說到合拍片，我認同你，我們不是帶著錢出去，而是要帶著價值出去。 我一直認為中美合拍，或者中國電影人走出去需要學習很多，比如談判，海外的財務(wù)制度、法律制度、電影制度、工會制度，在投資過程中去學習。未來，中國電影走出去必須是價值輸出：一是文化素材和視野的輸出；二是市場方法的輸出，這才是合拍真正的意義。 《中國經(jīng)營報》：樂視影業(yè)和好萊塢Radical Studios以及代理公司CAA合作，這是否意味著樂視影業(yè)會將未來重點放在版權(quán)衍生品以及藝人經(jīng)濟上，這一步棋還有什么深意？ 張昭：掌握版權(quán)，這是中國制造到中國創(chuàng)造的一個路徑。樂視影業(yè)與好萊塢Radical Studios共同成立了Radical Vision China“樂視野”中美文化創(chuàng)意合資公司，共同進行國際電影知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)合研發(fā)。首先這不是個立竿見影的事，而是戰(zhàn)略布局。如今，國內(nèi)外版權(quán)交易快速的發(fā)展，而相關(guān)版權(quán)保護與推廣措施助推大型國際資源購買談判。電影視覺知識產(chǎn)權(quán)，能延伸銷售授權(quán)分成，改變了完全依賴文學知識產(chǎn)權(quán)的模式。這是中國內(nèi)容輸出的一個好的機會。一旦掌握知識產(chǎn)權(quán)，衍生品將是不可估量的財富。 與CAA（Creative Artists Agency，簡稱CAA）創(chuàng)新藝人經(jīng)紀公司合作，是我們和張導合作的一個基礎(chǔ)，這樣省去了不少麻煩。這家公司掌握著好萊塢三分之二左右的一線明星經(jīng)紀約，在美國和歐洲有著巨大的行業(yè)影響，為我們今后謀求海外市場也有益無害。
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