愛華網(wǎng)文/《城鄉(xiāng)致富》羅瑜
在大部分人的眼里，QQ只是網(wǎng)上尋呼機(jī)、聊天器，各色人群在QQ中無拘無束地扮演自己的角色，而唐士民卻挖掘出了QQ里面的無限商機(jī)，開辟了一條特殊的創(chuàng)富之路。 大學(xué)畢業(yè)才一年的唐士民，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)開辦了一家QQ專賣店，在這個新鮮的創(chuàng)富領(lǐng)域里，唐士民根據(jù)市場的需求不斷地改變營銷策略，生意日益紅火，每天近300元的收入進(jìn)賬，讓他樂在其中。目前，為了擴(kuò)大生意，唐士民正在全國招代理商，以便自己有更多的精力向新的投資項(xiàng)目進(jìn)軍。 生日禮物引發(fā)靈感 2004年1月，唐士民還是一位在北京讀書的大四學(xué)生。有一次，一位朋友為了討好女朋友，想買一對“情侶QQ號碼”作為生日禮物。他問唐士民哪里可以買到這種號，唐士民當(dāng)時驚訝，QQ號也有人賣嗎?上完自習(xí)回到宿舍唐士民就上網(wǎng)去查看，原來真的有人賣QQ號。唐士民出于好奇，想了解一下有多少人買QQ號。一個虛擬的聊天號碼，真的有那么多人會花錢買嗎?經(jīng)過調(diào)查，唐士民發(fā)現(xiàn)QQ號里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 來自黑龍江的唐士民是家里的老幺，家雖在農(nóng)村，可唐父一直經(jīng)商。在父親的潛移默化下，唐士民也有了經(jīng)商意識。 2004年春節(jié)過后，唐士民立即著手從一個論壇里批進(jìn)了100元的號碼，慢慢的嘗試做起了這個小本生意。開始，由于唐士民對這個行業(yè)了解不透徹，也沒有采取任何營銷策略，只是單純的通過QQ與散戶賣家談生意，賣得自然很少。一個月下來才賣了幾個號碼，連本錢都沒賺回來，唐士民的心涼了半截。但他并沒有灰心，堅持了兩個月后，生意也逐漸好了起來，唐士民每個月賣QQ號的收入就能補(bǔ)貼自己的生活開銷。 畢業(yè)即將臨近，唐士民的同學(xué)們四處忙著找工作，而唐士民依舊在網(wǎng)上做著他的QQ生意。很多同學(xué)不理解：“你窮瘋了，這能賺多少錢，這個能養(yǎng)活你嗎?”其實(shí)，QQ生意能否長久，唐士民心里也沒底，于是他暫時放棄賣QQ，開始了找工作的旅程。 2004年5月中旬，唐士民終于在北京找到一份跟自己計算機(jī)專業(yè)相關(guān)的工作。他抱著美好的憧憬，來到了這家公司上班。這個初入社會的“新鮮人”感覺一切都是新的，但唐士民的薪水很少，只夠在北京糊口。唐士民想，要想在北京這個大都市生存，光靠這份低薪永遠(yuǎn)都難以立足。工作之余，唐士民又重新開始思考原來的QQ號生意，這一次，他決定采用全新的營銷手段，全方面地挖掘QQ號的無限商機(jī)。 多元化發(fā)展小生意賺大錢 2004年12月，唐士民開始籌劃創(chuàng)立QQ專賣店。經(jīng)過2個月的前期準(zhǔn)備，唐士民運(yùn)用自己計算機(jī)專業(yè)知識，建立了一個QQ專賣店網(wǎng)站。 以前選號的多，實(shí)際買的人少。唐士民通過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些人還是有需求的，只是不相信他的信譽(yù)，怕付款了不給號碼。因此，唐士民把自己一切可以公布的資料都公布在網(wǎng)站上，如每天的交易記錄和自己的資料信息等。他要讓每位想買QQ號的顧客，感受到他的真誠與熱情。
果然，QQ專賣店的業(yè)務(wù)量急劇增長，當(dāng)月就銷售了2000多元，唐士民覺得很欣慰，付出的汗水開始得到回報。唐士民忙碌起來，每天早晨更新網(wǎng)站上的內(nèi)容，設(shè)計精美的圖片，讓進(jìn)入網(wǎng)站的人每天都有耳目一新的感覺。他白天要忙著工作，只有晚上才有時間打理自己的生意，每晚忙到凌晨才休息，雖然很累，但感覺很充實(shí)。 面對市場變化，唐士民還不斷地完善經(jīng)營策略，QQ專賣店慢慢由原來的單一型發(fā)展到現(xiàn)在的多元型，QQ號的品種也由原來的幾十種發(fā)展到現(xiàn)在的上百種。QQ專賣店里，情侶號、太陽號、經(jīng)典號和生日號銷售最好，而且利潤額也較高。一對情侶號碼如(77769092、77769093)價格在30元-100元之間，情侶號價格不高但非常受情侶們的歡迎，銷售量很大;太陽號碼(在線時間超過1600個小時)一般在40元-100元，級別越高價格越高，由于這類號稀缺，銷售自然不錯，利潤也很高;而像82 04 07 81這種準(zhǔn)生日號由于稀缺，每個都在80元左右。而像1982 04 07這類生日號非常罕見，一般在300元以上，這類QQ號碼利潤高達(dá)50%。 唐士民還考慮到廣告的宣傳效果是不容忽視的，他雇傭了一批人，讓他們平時專門為QQ專賣店發(fā)傳單，或在一些網(wǎng)站發(fā)布付費(fèi)廣告。唐士民還與高校附近的網(wǎng)吧老板協(xié)商，在網(wǎng)吧里貼廣告或讓其幫助代售，讓其提成。這些都發(fā)揮了意想不到的宣傳作用，QQ號的銷售額直線上升。
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