“一個(gè)大學(xué)生三年不讀書(shū)，就會(huì)淪為‘小學(xué)生’；而一個(gè)‘小學(xué)生’只要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，就能成為‘大學(xué)生’?！边@是紅星家具集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官———車(chē)建新的經(jīng)典語(yǔ)錄。

??? 車(chē)建新，1966年7月出生于江蘇常州。17歲的車(chē)建新在離開(kāi)學(xué)校后，先是到一個(gè)工地上給人做飯，一年后開(kāi)始學(xué)做木工。他特別勤快，很快就學(xué)會(huì)了那些基本的木工手藝，兩年以后還沒(méi)滿(mǎn)師的他就開(kāi)始帶徒弟了。20歲時(shí)，車(chē)建新帶的5個(gè)徒弟滿(mǎn)師了，而他自己也是到這個(gè)時(shí)候才真正滿(mǎn)師。

??? 第一筆生意僅賺200塊滿(mǎn)師之前，車(chē)建新就攬下了一個(gè)做組合家具的活兒，“家具店老板給了我一張圖紙，問(wèn)我能不能做，我說(shuō)能，其實(shí)我以前從沒(méi)做過(guò)。我看書(shū)、看圖，琢磨怎么做，我還跑到當(dāng)時(shí)我們常州最好的第一木器場(chǎng)的車(chē)間里跟老師傅們學(xué)，還假裝買(mǎi)主到家具店里問(wèn)這問(wèn)那，回來(lái)照著做”。做這第一套家具，車(chē)建新軟磨硬泡借了姨父準(zhǔn)備蓋房的600元錢(qián)做本錢(qián)。完工后，他卻沒(méi)錢(qián)給油漆工付工錢(qián)，直到交了貨，家具店老板給了1000元預(yù)付款，才付了油漆錢(qián)。不到半個(gè)月，家具賣(mài)出去了，老板又給了他700元，這第一筆生意車(chē)建新凈賺了兩百多。

??? 先學(xué)人家怎樣做生意“我是打時(shí)間差的高手?！避?chē)建新這樣形容自己。1986 年，他攬下第一個(gè)組合家具活兒以后，就跑到常州木器一廠(chǎng)去學(xué)習(xí)樣式和做工。此后3年的創(chuàng)業(yè)之苦使他完成了資本的原始積累，也使他悟出了這樣一個(gè)道理：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品最大的利潤(rùn)空間還是在流通環(huán)節(jié)上。擁有一家像常州百貨大樓一樣的家具城成了車(chē)建新的下一個(gè)目標(biāo)。

??? 1988年，開(kāi)第一個(gè)家具門(mén)市部前，車(chē)建新又跑到常州百貨大樓和新時(shí)代家具店去學(xué)習(xí)人家是怎么做生意的。1991年1月，投資100多萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積1000多平方米的紅星家具城正式營(yíng)業(yè)。從自產(chǎn)自銷(xiāo)到銷(xiāo)售其他品牌的家具，車(chē)建新開(kāi)始走上了“家具百貨商超”的經(jīng)營(yíng)之路，不僅使家具城有了更大的利潤(rùn)空間，還靠知名品牌的進(jìn)駐大大提高了家具城的知名度。

??? 打出“虛似商業(yè)模式”

??? 此后短短5年時(shí)間，車(chē)建新陸續(xù)在江蘇省內(nèi)開(kāi)辦了24家家具連鎖專(zhuān)營(yíng)店，企業(yè)銷(xiāo)售額從 1991年的600萬(wàn)元飆升至1995年的1.5億元。但在企業(yè)超速成長(zhǎng)的背后，大量的問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)：企業(yè)擴(kuò)張速度太快，人才培養(yǎng)和管理能力跟不上；家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)率大為降低。1995年底，這些矛盾集中暴發(fā)出來(lái)，24家連鎖店中竟有14家出現(xiàn)了不同程度的虧損，車(chē)建新在反思中開(kāi)始尋找下一個(gè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

??? 1996年車(chē)建新參加了國(guó)家企改委組織的考察團(tuán)到美國(guó)學(xué)習(xí)，這次美國(guó)之行讓他受益匪淺。車(chē)建新關(guān)掉了一些經(jīng)營(yíng)狀況不佳的店面，集中資金、人才，把可利用的資源綜合利用起來(lái)，開(kāi)起了大賣(mài)場(chǎng)。他還提出了1+2000〉2001的“虛擬商業(yè)模式”，2000多個(gè)家居行業(yè)的知名品牌與紅星美凱龍結(jié)合在一起，獲得了品牌倍增效應(yīng)。紅星也因此贏得了向國(guó)外同類(lèi)流通企業(yè)叫板的本錢(qián)

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