愛(ài)華網(wǎng)???? 與大多農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)狀況一致，胡襄鎮(zhèn)很多年輕人都在沿海城市務(wù)工，僅剩一批留守兒童、老人、孕婦，及新婚不久的夫妻，這讓原本接近4萬(wàn)的人口數(shù)大打折扣。 人煙稀少，塵土飛揚(yáng)，蚊蟲(chóng)肆虐，即使在這樣的窮鄉(xiāng)僻壤，逛一遍胡襄市集橫豎兩條街，依然能看到十來(lái)家化妝品店。 在胡襄市集，能找到化妝品的地方只有四個(gè)：化妝品店、沒(méi)有經(jīng)營(yíng)許可證的美容院、雜貨鋪和超市。其中化妝品店渠道稍為成熟，少數(shù)店老板已經(jīng)具備品牌意識(shí)。超市和雜貨鋪基本上沒(méi)有叫得上名字的品牌，除了像寶潔系洗發(fā)水一類(lèi)的冒牌產(chǎn)品。美容院以韓國(guó)新生活、熊津兩家最為搶手，還有一些經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)線品牌的美容美體店。另外，值得一提的是，隱藏在大眾視野前，以家為銷(xiāo)售大本營(yíng)的完美和無(wú)限極直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)也是一道風(fēng)景。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店潛力無(wú)限 胡襄鎮(zhèn)大大小小的化妝品店有10家左右，面積從30平米到170平米不等，其中資歷最老的屬芳草地化妝品店。這家店存活15年有余，在胡襄市集橫豎兩條街上分別有一家店，由李美君姐弟倆各自經(jīng)營(yíng)生意。店內(nèi)在售護(hù)膚品有韓束、美膚寶、歐詩(shī)漫、醫(yī)婷、資源和其他不知名品牌，彩妝只有一個(gè)出自廊坊的阿拉哆哆品牌專(zhuān)柜，零售價(jià)從9.9元到39.9元不等，雖然價(jià)格便宜，但幾乎形同虛設(shè)。 事實(shí)上，從裝修布局、產(chǎn)品陳列、衛(wèi)生狀況上來(lái)看，芳草地化妝品店都無(wú)比落后，跟傳統(tǒng)的雜貨鋪沒(méi)有太大區(qū)別，白天店內(nèi)連最基本的燈光都沒(méi)有。但由于是家老店，十幾年的時(shí)間培養(yǎng)了一批忠實(shí)的老顧客，保證了芳草地穩(wěn)坐胡襄鎮(zhèn)化妝品店第二把交椅。 然而，李美君對(duì)現(xiàn)階段日銷(xiāo)兩三千的成績(jī)非常不滿(mǎn)意。她向《化妝品觀察》傾訴，自己開(kāi)了十幾年店都沒(méi)掙到多少錢(qián)，很是苦惱。專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏、貨源問(wèn)題的糾紛、閉塞的眼光對(duì)市場(chǎng)理解的偏差，這些讓李美君完全跟不上同行的節(jié)奏。她坦言，自己完全沒(méi)有融入化妝品行業(yè)的圈子，平時(shí)進(jìn)貨也找不到正規(guī)的渠道，大多是從批發(fā)商那里拿貨，或由業(yè)務(wù)員送貨，從未與上游的代理商和品牌商打過(guò)交道。對(duì)于如何做促銷(xiāo)活動(dòng)，如何做產(chǎn)品陳列和品類(lèi)的管理，更是概念模糊。 李美君的煩惱，其實(shí)跟2011年新開(kāi)業(yè)的大自然化妝品店不無(wú)關(guān)系。可以說(shuō)，也是因?yàn)榇笞匀坏某霈F(xiàn)，李美君才真正意識(shí)到自己的渺小。 2011年，鄭娟和朋友一起投資40萬(wàn)，加盟了哥哥鄭國(guó)慶在柘城的大自然連鎖。11月底，大自然加盟店順利在胡襄鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)。從店鋪裝修、形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品采購(gòu)、陳列到DM單頁(yè)的制作、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，胡襄大自然店的日常經(jīng)營(yíng)管理，鄭國(guó)慶都會(huì)參與并擔(dān)責(zé)。因此，開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月，大自然店就創(chuàng)下了日銷(xiāo)萬(wàn)元的紀(jì)錄，平時(shí)也能保證平均日銷(xiāo)達(dá)到5000元。 不同于芳草地，大自然化妝品店完全契合江浙一帶名店的形象。豐富的品類(lèi)，豐滿(mǎn)的產(chǎn)品陳列，滿(mǎn)足各層次消費(fèi)群體的品牌，自由時(shí)尚的選購(gòu)氛圍，如同大城市里的商場(chǎng)一般，輕易就勾起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性的消費(fèi)欲望。 大自然的成功，胡襄鎮(zhèn)其他化妝品店艷羨不已，紛紛跟風(fēng)。各家店老板們開(kāi)始照著大自然店內(nèi)的超市柜、靠墻背柜格局進(jìn)行整修，結(jié)果卻不盡人意。其中美之源、麗人島、騰飛、時(shí)尚美名妝是最典型的幾家。這幾家店相比芳草地更為落后，店內(nèi)基本沒(méi)有叫得上名字的護(hù)膚品牌，也看不到彩妝的影子。唯一熟悉的只有寶潔的幾大洗發(fā)水和強(qiáng)生等嬰兒用品，可惜假貨占據(jù)了99%。 從新店大自然的例子可看出，胡襄鎮(zhèn)的消費(fèi)潛力不一般。如果這里的化妝品店賣(mài)正品、懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)和零售技術(shù)，必定又是另一番景象。 美容院的無(wú)規(guī)范操作 在商丘市，新生活和熊津兩大韓國(guó)專(zhuān)業(yè)線品牌布點(diǎn)已經(jīng)相當(dāng)密集，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)然不是新聞，胡襄鎮(zhèn)就有一家新生活和兩家熊津化妝品店。雖然名為化妝品店，但其實(shí)是前店后院，一般面積在40平米左右，前屋是品牌柜臺(tái)，后屋有一到兩張床供顧客做護(hù)理項(xiàng)目。 據(jù)新生活店的老板介紹，她的店每個(gè)月銷(xiāo)量在1萬(wàn)元～2萬(wàn)元之間，店內(nèi)配有兩名員工。每天有效顧客約5人～6人，每人平均消費(fèi)達(dá)100元～200元之間。 熊津的經(jīng)營(yíng)情況也是大同小異。店內(nèi)一位30歲左右的老顧客透露，她每個(gè)月在美容護(hù)理上的開(kāi)銷(xiāo)達(dá)100多元，一年下來(lái)總共開(kāi)銷(xiāo)達(dá)1000多元。 相比新生活和熊津這樣的韓國(guó)專(zhuān)業(yè)護(hù)理店，胡襄鎮(zhèn)的其他美容院生意較為慘淡。比如柏士美容美體店等，門(mén)頭甚至直接標(biāo)榜紋眉、墊下巴等整容項(xiàng)目，價(jià)格相對(duì)也較為昂貴，基本不受鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民待見(jiàn)。余下的就是完美和無(wú)極限等直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，其經(jīng)營(yíng)情況如何，一直以來(lái)都是個(gè)謎。 據(jù)大自然的鄭娟透露，不管是美容院還是直銷(xiāo)點(diǎn)，多數(shù)經(jīng)營(yíng)都不規(guī)范，老板沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的美容護(hù)理知識(shí)，隨便搬些假貨糊弄消費(fèi)者，導(dǎo)致上門(mén)投訴的情況時(shí)有發(fā)生。 假貨充斥超市和雜貨店 除了化妝品店和美容院，胡襄鎮(zhèn)的少數(shù)幾家超市也經(jīng)營(yíng)有化妝品，其中以佳好佳超市為代表。據(jù)佳好佳超市的老板介紹，該超市月銷(xiāo)售額30萬(wàn)左右，其中日化區(qū)（包括洗護(hù)和化妝用品）能實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)的零售額。相較于剛開(kāi)業(yè)階段，日化區(qū)呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，并增配了專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)該區(qū)銷(xiāo)售。超市日化區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，品類(lèi)方面，男士洗面奶的銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快，而在城市表現(xiàn)突出的面膜和BB霜基本無(wú)需求。品牌方面，索芙特、自然堂、相宜本草比較受當(dāng)?shù)厝藲g迎。 不過(guò)，記者注意到，除了索菲特、自然堂、丁家宜、強(qiáng)生等幾個(gè)品牌外，佳好佳超市并沒(méi)有其他知名品牌，且以上品牌的貨源真假也無(wú)法保證。老板坦言，超市的護(hù)膚品牌都是由柘城縣的業(yè)務(wù)員臨時(shí)配貨，利潤(rùn)非常低，他也不敢保證貨源的真假。“品牌的業(yè)務(wù)員為了貪圖小利，甚至不顧公司的信譽(yù)，私自以假亂真，配送假貨至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，這是常有的事。” 稱(chēng)得上規(guī)?；倪€有兩家超市：東方超市和王峰超市，但這兩家超市沒(méi)有日化區(qū)，也沒(méi)有化妝品品牌，只有陳列在貨架上的飄柔、海飛絲等寶潔系仿冒洗發(fā)水和洗衣粉。 可以說(shuō)，胡襄鎮(zhèn)超市在售的日化品牌，90%都是假貨，比如東方超市的一瓶海飛絲洗發(fā)水零售價(jià)15元，相比全國(guó)統(tǒng)一價(jià)便宜了7元多，且其瓶身背后的PG水印跟正品相比更粗更模糊，讓人不得不懷疑其是偽劣產(chǎn)品。 這與大自然化妝品店老板鄭娟的說(shuō)法不謀而合，“實(shí)際上，大自然生意好的一大部分原因在于：在這之前胡襄鎮(zhèn)幾乎沒(méi)有一家保證賣(mài)正品的店，包括超市、雜貨鋪、化妝品店?！?p>
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