愛華網(wǎng)???? 在5月19日至21日舉行的第18屆中國(guó)美容博覽會(huì)（上海CBE）上，珀萊雅賺足了眼球。 適值公司創(chuàng)立十周年，珀萊雅在展會(huì)中心戶外黃金地帶搭建出一個(gè)以“閃耀十年·璀璨遠(yuǎn)航”為主題的VIP獨(dú)立展館。從外形看，該獨(dú)立展館就像一艘巨大的白色郵輪，與其“海洋護(hù)膚”理念遙相呼應(yīng)。展館上下兩層面積近千平方米，無論從展廳面積、規(guī)模檔次還是品牌形象，珀萊雅都首屈一指，吸引眾多觀眾前來參觀。 更吸引業(yè)內(nèi)人士眼球的則是，珀萊雅在此次美博會(huì)上正式推出了針對(duì)專營(yíng)店渠道的高端系列產(chǎn)品----晶萃煥妍系列。這是其繼針對(duì)百貨渠道開發(fā)海能量高端系列之后，推出的又一高端系列產(chǎn)品。不難看出，珀萊雅開始堅(jiān)定不移地往高端市場(chǎng)進(jìn)軍。 相比珀萊雅在專營(yíng)店渠道主推的均價(jià)為160至170元的大眾產(chǎn)品，新推的晶萃煥妍系列的均價(jià)明顯提高，達(dá)到270元，這一價(jià)位緊逼海能量系列。據(jù)觀察，該系列涵蓋保濕、美白、修復(fù)新生、緊致肌膚及眼部精華五大系列24款單品。 為了保障晶萃煥妍系列高端定位的準(zhǔn)確傳達(dá)，珀萊雅特別邀請(qǐng)了國(guó)外團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)其產(chǎn)品形象包裝及柜臺(tái)設(shè)計(jì)。 珀萊雅的新舉動(dòng)，其實(shí)是在應(yīng)勢(shì)而變。 社會(huì)環(huán)境在近年發(fā)生驟變，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也隨之發(fā)生變化。中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波指出，消費(fèi)者正在從以往的“趨低消費(fèi)”逐漸向“趨優(yōu)消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。珀萊雅品牌事業(yè)部市場(chǎng)部總監(jiān)林啟圣也認(rèn)同消費(fèi)升級(jí)說。 在可支配收入逐漸增加的情況下，消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的渴求被激發(fā)，更愿意選擇更大品牌、更高品質(zhì)的產(chǎn)品來滿足自身的需求。而品牌要做的，就是順應(yīng)消費(fèi)者升級(jí)帶來的變化，進(jìn)行品牌的升級(jí)。 來自尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)則顯示，與現(xiàn)代商超相比，中高端面部護(hù)膚品在化妝品專營(yíng)店渠道更受歡迎，并且保持著快速增長(zhǎng)。 正是在這樣的背景下，珀萊雅針對(duì)專營(yíng)店渠道開發(fā)的高端系列----晶萃煥妍系列應(yīng)運(yùn)而生。 林啟圣介紹，對(duì)比目前專營(yíng)店渠道的品牌結(jié)構(gòu)，暫時(shí)還沒有很多品牌意識(shí)到要應(yīng)對(duì)消費(fèi)者升級(jí)，提供消費(fèi)者所需要的高端護(hù)膚品。而珀萊雅也是醞釀良久，才將晶萃煥妍系列推向市場(chǎng)。 珀萊雅品牌用什么來承載高價(jià)位的產(chǎn)品？林啟圣給出了以下答案：沉淀10年，珀萊雅已在行業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的品牌影響力；產(chǎn)品一直以來所體現(xiàn)出的優(yōu)良品質(zhì)及顯著功效，讓珀萊雅在消費(fèi)者心中留下深刻印象，并獲得了廣泛的口碑傳播；國(guó)際化團(tuán)隊(duì)操刀珀萊雅產(chǎn)品的包裝與設(shè)計(jì)，使得珀萊雅高端產(chǎn)品在形象、品質(zhì)、價(jià)格實(shí)現(xiàn)完美統(tǒng)一。 不僅如此，在推出高端產(chǎn)品之前，珀萊雅還專門聘請(qǐng)了權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)，通過近年火熱的社會(huì)化媒體平臺(tái)，聽取消費(fèi)者的意見和建議，并與消費(fèi)者直接互動(dòng)，借此創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。與過去相比，珀萊雅對(duì)用戶需求的關(guān)注更加迫切。 作為珀萊雅在專營(yíng)店渠道推出的最為高端的系列產(chǎn)品，晶萃煥妍系列在合作伙伴的選擇上與以往也有著較大不同。 林啟圣介紹，結(jié)合新品系列的高端定位來看，珀萊雅的現(xiàn)有專營(yíng)店客戶并非全部都適合導(dǎo)入銷售。目前，珀萊雅在全國(guó)共擁有13000家專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)，晶萃煥妍系列只會(huì)甄選部分優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入。 與此同時(shí)，珀萊雅還將通過開拓大連鎖客戶來推動(dòng)晶萃煥妍系列的銷售與推廣。據(jù)了解，在美博會(huì)期間，珀萊雅分別邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)部分已經(jīng)合作過的大連鎖客戶和尚未有合作關(guān)系的大連鎖客戶就晶萃煥妍系列在未來的推廣和銷售情況作了面對(duì)面的溝通和交流。
針對(duì)晶萃煥妍系列在終端的運(yùn)作，林啟圣表示，新品的行銷手法與以往也會(huì)有很大的不同。該產(chǎn)品系列會(huì)更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，同時(shí)，公司會(huì)安排大量中小樣在零售終端進(jìn)行派發(fā)，并會(huì)委派專業(yè)人員駐店協(xié)助銷售。 不難看出，目前珀萊雅的高端系列僅僅在護(hù)膚領(lǐng)域，以后是否還會(huì)在其他品類上做延伸？林啟圣對(duì)此給予了肯定，表示以后還可能會(huì)在彩妝等品類上做延伸。 走過風(fēng)雨兼程的十年，珀萊雅迎來新十年。林啟圣表示，前十年，珀萊雅只是在打地基，真正的遠(yuǎn)航，現(xiàn)在才開始。
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