愛華網(wǎng)???? 近來，淘品牌集體淪陷的“唱衰論”，甚囂塵上。也看到很多用戶抱怨：淘的一些服飾、美妝等，質量真不敢恭維，再不想嘗試。已略有名氣的商家，如一直標榜自己定位精準、發(fā)展神速的韓都衣舍、小也香水和芳草集等，無一例外被點名。到底要怎么走得長遠，真正將品牌印記，打在用戶腦海里？ 當提到前兩年紅極一時的呂公子，業(yè)內人士點評：他天生商業(yè)感覺好，嗅覺靈敏，有激情，說得比做得好！然后激情完了，下面的人不知道該怎么干了。早前淘品牌創(chuàng)始人很多都這樣，沒系統(tǒng)性的東西，憑天賦在走，思維、決策和管理問題很大，發(fā)展過快難免遇到瓶頸。 總體看，淘品牌發(fā)展到現(xiàn)階段主要面臨的難題有： *處境難，突破難：單打獨斗難成體系，資源被分食，成本太高。 解決辦法建議：精準營銷+分散營銷。一方面注重精細化運作和搜索排名，并提升投放渠道的ROI（投資回報率）；另一方面，針對目前用戶碎片化時間的特點，推廣快速像移動端遷移，如導購平臺、微博、微信、微淘、論壇、貼吧、知道、百度百科等SNS多點爆破，也可配合線下。 如快樂淘寶最新淘品牌歐蒂芙美胸精華、璦媄ai&mi/IEM唇彩妝、菲奧娜氣墊CC霜、肌情面膜、安尚秀、優(yōu)理氏等以湖南衛(wèi)視《越淘越開心》節(jié)目為依托的聯(lián)盟整合營銷。
*品牌塑造難：缺乏自身品牌建設的經(jīng)驗和掌控全局的把控能力，用戶粘性差，流失嚴重，流量變成漏斗，轉化率和重復購買率低。 解決辦法建議：首先理解品牌是什么？它是區(qū)別于所有其他事物的烙印，用戶的聯(lián)想，包括第一眼印象和感覺（設計包裝、感官識別、品牌故事等）、產品（定位、質感等）、服務、口碑等用戶體驗，以及企業(yè)文化和理念傳遞等相關的所有部分，任何一個細節(jié)。能最快速的搜到你嗎？搜到的內容在百科和知道里有很好的回復嗎？ 堅果類第一淘品牌“三只松鼠”，主形象是很萌很可愛的卡通松鼠，在與客戶的交流中用松鼠的口吻對客戶以主人相稱，親和力瞬間增強。整個產品的外包裝都在告知如何收獲到高品質的產品。拆開包裹后，可以看到贈送吃食過程需要的工具和濕紙巾，這些細節(jié)無不打動你的心，怎能拒絕？沒有不再次選擇的理由。 *溢價難、議價難：導致低單價，銷售額提升難，成本不可控等。 解決辦法建議：爆款突破，提升品牌認知，組合捆綁營銷，連帶銷售等。 嗨淘網(wǎng)打造的韓國美妝明星品牌嬋真，網(wǎng)絡首發(fā)和張根碩代言的自然樂園等系列手法，卡住時間節(jié)點，整合資源，將心動營銷發(fā)揮到極致。 *擴張猛，多品牌、多渠道分散人力：沒理性思考未來發(fā)展之路，庫存、物流、客服、運營等體系跟不上，缺乏專業(yè)化培訓。 解決辦法建議：以人才為中心點輻射擴充，品牌按照各自定位強化認知，做精做專后，成功經(jīng)驗團隊復制，小團隊扁平化管理，加強培訓體系，多交流做經(jīng)驗分享總結。 就在6月份，森馬花20億元以10倍溢價收購了男裝品牌GXG，除了看中后者在中高端男裝的渠道優(yōu)勢，不容忽視的是在線銷售的輝煌業(yè)績。2010年8月，GXG淘寶旗艦店正式上線，并專門成立線上運營公司。三個月后在“雙十一”活動中，日銷售額突破1000萬元，這個原本已擁有上百家門店的傳統(tǒng)品牌因此被貼上了“淘品牌”的標簽。森馬的高價收購動作顯示了傳統(tǒng)品牌對電商未來發(fā)展趨勢真正重視起來。 然而SATSUN服飾陳曉輝分析：傳統(tǒng)品牌有實體店真實可見，信任度高，客戶體驗度好，產品品質穩(wěn)定，貨品整齊，風格統(tǒng)一，價格穩(wěn)定。淘品牌個性化設計、運營獨特，小眾風格，單品爆款，品牌附加值低（幾乎可忽略），無實體體驗，可能被淘汰。 外界對淘品牌發(fā)展一片質疑，造成大批淘品牌出逃，甚至倒閉，引發(fā)眾多淘品牌對平臺的不信任。淘品牌轉型已箭在弦上，那么如何轉？不轉又要如何走下去？ 淘品牌的生死，最終仍會取決于四個選擇：品牌、融資、渠道、國際化。湖南衛(wèi)視和淘寶旗下的快樂淘寶掌舵人孫振坤提出“融合營銷”：要握指成拳，集中力量爆發(fā)，嘗試一個全新的創(chuàng)新營銷模式，正如快樂淘寶。打造品牌聯(lián)盟：聯(lián)合有理想、有品牌追求、有品質保障的成長型品牌，捆綁營銷；創(chuàng)新模式：開創(chuàng)淘品牌營銷新模式，打造經(jīng)典案例，提升銷量，豎立淘品牌信心；整合營銷：同時整合電視節(jié)目+淘寶資源，結合全網(wǎng)推廣+異業(yè)合作等，立體化、全方位的為淘品牌聯(lián)盟提供強大支持，達到1+1>3的效果。 同時孫振坤以韓流美妝成功突圍中國市場為例分析道：“快樂淘寶在獲得了自然樂園和嬋真的正品授權后，對消費者主打‘心動營銷’，讓其擺脫疑慮，產生感性共鳴，引發(fā)心動購買；對商家實行發(fā)散營銷，手機端、PC電商和電視節(jié)目三屏互動，對碎片化的時間和媒體流量去發(fā)散的整合，形散神不散！同時，借助專家、達人和淘女郎等分享、曬單影響更多粉絲關注，配合抽獎等形式，進行主動傳播。更有全網(wǎng)驅動，包括360安全瀏覽器九宮格、360購物平臺推薦位、手機安全衛(wèi)士微博有獎轉發(fā)、百度空間、世紀佳緣、聚劃算、微淘、一淘玩客等；甚至異業(yè)合作，如聯(lián)想平板電腦、錦和珠寶等……這一系列有步驟、有規(guī)劃的立體化融合營銷。” 生E經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，2012年2月24日，《越淘越開心》聯(lián)合嬋真推出的節(jié)目“不做干女人”當天，嬋真銷售突破200萬元；2013年6月17日，在《越淘越開心》之“夏季美麗保衛(wèi)戰(zhàn) 曬后修復最強音”電視節(jié)目播出當天，39元的自然樂園蘆薈膠曬后修復產品銷售1200件，產品轉化率增到60%。 淘品牌想要健康持續(xù)的發(fā)展，首先是要有強烈的品牌強大愿景，這樣才會愿意為此做出更多努力，優(yōu)化用戶體驗；其次以做高銷量為目標，但以品牌為中心，否則，只單純做銷量，可能傷害品牌口碑；另外自身有一定額度預算投入到營銷和運營建設，錢，不是萬能的，但沒錢肯定是萬萬不能的，必須要求商家有自造血能力，才能在未來發(fā)展壯大過程中，有一定后勁；最重要的是，產品品質和品相要好！定位在25歲左右人群，過于強調功效性的不合適。早過了酒香不怕巷子深的時代，但好的產品會說話，品質是品牌的核心，服務是加分。
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