愛華網(wǎng)???? 畢業(yè)于清華大學(xué)，曾就職于康佳、雅虎等公司。2005年加入搜狗，2010年8月在搜狗獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，晉升為搜狗營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)搜狗的搜索營(yíng)銷與商業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，此后的兩年間，他完成了搜狗搜索營(yíng)銷體系的搭建，并帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了營(yíng)收連續(xù)九個(gè)季度保持100%以上高位增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。2013年初，晉升為搜狗公司副總裁。 2012年隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，這也意味著，企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告的營(yíng)銷投放，越來(lái)越關(guān)注營(yíng)銷效果。 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷需要更有效的把握消費(fèi)者的主動(dòng)需求，這就要求產(chǎn)品具備更高的用戶體驗(yàn)，在獲得用戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上，進(jìn)行商業(yè)化營(yíng)銷運(yùn)作，從而才能有效地幫助品牌獲得高質(zhì)量用戶群，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)。因此，2012年盡管網(wǎng)絡(luò)廣告形式更為復(fù)雜多樣，但是搜索廣告的增長(zhǎng)速度，依舊獨(dú)占鰲頭。因?yàn)椋阉餍袨槭蔷W(wǎng)民對(duì)需求的主動(dòng)表達(dá)，搜索引擎能夠幫助品牌更好把握用戶心理。 有句話叫做“顧客越主動(dòng)，廣告主越被動(dòng)，營(yíng)銷效果越出眾?！彼阉饕嫣焐邆溥@種氣質(zhì)，因而2012年搜狗營(yíng)銷的重點(diǎn)也依舊是搜索。通過(guò)海量大數(shù)據(jù)的支持，搜狗搜索對(duì)用戶主動(dòng)搜索行為進(jìn)行分析，從而精準(zhǔn)判斷網(wǎng)民需求，提升用戶體驗(yàn)，也為品牌提供更有效的營(yíng)銷機(jī)會(huì)；此外，搜狗加強(qiáng)對(duì)于輸入產(chǎn)品、瀏覽產(chǎn)品的創(chuàng)新，從更多入口猜測(cè)網(wǎng)民需求，提供更主動(dòng)的產(chǎn)品服務(wù)，從而為品牌營(yíng)銷構(gòu)建更廣泛的用戶基礎(chǔ)。 隨著搜狗用戶產(chǎn)品的不斷研發(fā)與測(cè)試，2013年將會(huì)是搜狗的發(fā)布之年。通過(guò)2012年搜索營(yíng)銷的布局與推廣，搜狗營(yíng)銷已經(jīng)獲得越來(lái)越多廣告主的認(rèn)可。搜索行為是用戶需求的主動(dòng)表達(dá)，具有明顯的精準(zhǔn)化特點(diǎn)，能有效幫助營(yíng)銷提升銷售轉(zhuǎn)化率。其實(shí)，在用戶進(jìn)行瀏覽與輸入行為時(shí)，其同樣具有需求，而此時(shí)廣告主如果能對(duì)這些需求進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶覆蓋，就可以幫助品牌提高營(yíng)銷效果。
2013年搜狗將會(huì)對(duì)智慧版輸入法進(jìn)行升級(jí)，根據(jù)對(duì)網(wǎng)民輸入場(chǎng)景、內(nèi)容的數(shù)據(jù)分析，智能匹配能滿足其潛在需求的企業(yè)信息，在方便網(wǎng)民的同時(shí)，為品牌提供營(yíng)銷機(jī)會(huì)，覆蓋更多潛在受眾，并提升營(yíng)銷精準(zhǔn)度。同樣在占據(jù)網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間最長(zhǎng)的瀏覽形態(tài)上，將發(fā)布”探索引擎”,通過(guò)對(duì)用戶瀏覽行為分析，從而進(jìn)行信息推送，滿足用戶需求，進(jìn)一步提升瀏覽器用戶體驗(yàn)。 2013年搜狗通過(guò)對(duì)于用戶需求的全面把握，形成搜索、輸入法、瀏覽器三者相互聯(lián)系的營(yíng)銷生態(tài)環(huán)境，將進(jìn)一步幫助品牌提升營(yíng)銷效果。 我推薦 加多寶最新“對(duì)不起”廣告。對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品推廣已經(jīng)深入人心，盡管更改后的名稱尚未被用戶所熟知，但品牌形象已然塑造成功。此次，”對(duì)不起”通過(guò)熱點(diǎn)借勢(shì)，以及有效的把握消費(fèi)者情感，以弱勢(shì)角度進(jìn)行情感營(yíng)銷，有效獲得消費(fèi)者支持。 我觀點(diǎn) 整體來(lái)看2013年?duì)I銷風(fēng)向主要有以下幾點(diǎn)：第一，廣告主將會(huì)越發(fā)理性，越發(fā)看重廣告效果，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求增長(zhǎng)明顯；第二，廣告主對(duì)于傳統(tǒng)展示廣告形式注意力下降，傳統(tǒng)品牌對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告投入將會(huì)不斷加大。第三，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷更為注重，互聯(lián)網(wǎng)廣告需要為廣告主提供更為精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷平臺(tái)。 我挑戰(zhàn) 2013年?duì)I銷方面的挑戰(zhàn)，來(lái)自于如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更為有效深入的理解、把握廣告主需求，從而為其提供最為適合的營(yíng)銷產(chǎn)品，滿足品牌推廣需求，提升服務(wù)滿意度。此外，在兼顧服務(wù)好所有搜狗客戶的同時(shí)，我們需要更為準(zhǔn)確的把握重點(diǎn)客戶，以便在新的一年里為搜狗的發(fā)展奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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