愛華網(wǎng)???? 俗話說，好鋼用在刀刃上。在如今的泛廣告時代，如何將現(xiàn)有的廣告費(fèi)得到最高效的利用？如何確保目標(biāo)受眾對品牌的感知？“精準(zhǔn)”一詞便被賦予了種種使命。而擔(dān)負(fù)這個使命的眾多廣告服務(wù)商更是深研技術(shù)，尋求未來營銷新的突破口。hdtMEDIA作為中國最早的富媒體廣告服務(wù)商，在其強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支撐下，鉆研精準(zhǔn)定向技術(shù)，為客戶搭建起與消費(fèi)者深度接觸、即時互動的便捷渠道，提升投資回報(bào)率以及廣告費(fèi)用的使用效率，為不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)打開了數(shù)字營銷的廣闊途徑。 日前，水芝澳“我的‘原’動力”活動進(jìn)行得如火如荼。其營銷的背后，市場的把握、用戶的分析，無不凸顯精準(zhǔn)技術(shù)的實(shí)力。 品牌掃描 感知水芝澳 細(xì)膩的沙，蔚藍(lán)的海，海風(fēng)在臉上拂過。輕輕的、柔柔的，被海洋呵護(hù)的觸感，停下來享受這份水潤鮮活。那些被歲月親吻過的痕跡都在此刻沉默。從此，海洋膠原成為唯一的寄托……水芝澳（H2O）的創(chuàng)始人仙蒂梅發(fā)揮“以水為本”的革新理念，創(chuàng)造性地研制出了源于水的H2O水芝澳護(hù)膚品。而此次主推的新品Sea Results：海洋深層修護(hù)面霜及晚霜，定位高端補(bǔ)水抗衰老功能，主打“清新海洋風(fēng)，注入水潤肌膚源”。 受眾分析 鎖定營銷群 根據(jù)客戶受眾分析，水芝澳受眾年齡為25-35歲，收入在3500元以上，學(xué)歷本科及以上的女性消費(fèi)群體為主（圖1）。 通過對目標(biāo)用戶群的個性分析，水芝澳目標(biāo)受眾傾向于外顯、自我的性格特征，她們偏活躍、高端，關(guān)注個性、品牌、價值、品味等（圖2）。
知己知彼 分析SWOT 通過對自身以及競爭對手的分析，水芝澳的優(yōu)勢在于產(chǎn)品系列多，一應(yīng)俱全，且媒體關(guān)注度較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品美譽(yù)度和認(rèn)可度也較高。而劣勢與威脅在于對比競爭對手的產(chǎn)品，新品缺乏知名度，并在社會化網(wǎng)絡(luò)營銷方面不夠成熟。當(dāng)然，隨著水芝澳網(wǎng)絡(luò)廣告投放逐年提升，網(wǎng)絡(luò)營銷口碑反應(yīng)、用戶關(guān)注度呈現(xiàn)增長趨勢。所以對于水芝澳的推廣戰(zhàn)略應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)廣告力度，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對競品的關(guān)注，并利用活躍的社會化網(wǎng)絡(luò)媒體，表現(xiàn)“一見傾心”的廣告效果（圖3）。 精準(zhǔn)定向 直達(dá)用戶群 通過各緯度的分析，此次hdtMEDIA的任務(wù)為：精準(zhǔn)捕捉高端、有品位的目標(biāo)人群，抓取他們的活躍度，以人群最集中的高端優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為支點(diǎn)，通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意展示，達(dá)到高曝光的目的，激發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注，并拉動消費(fèi)者在線下領(lǐng)取樣品試用靠柜，從而促進(jìn)銷量。 其媒介策略主打：網(wǎng)絡(luò)高端優(yōu)質(zhì)媒介組合（AdNetwork），實(shí)現(xiàn)品牌高效、全面曝光。其創(chuàng)意策略突出優(yōu)質(zhì)、炫麗的廣告畫面、突出“海洋膠原力量”，以“開啟海洋‘原’動力，日緊潤，夜新生”為主題加深用戶體驗(yàn)性，加入互動分享的增值服務(wù)形式。 一健分享 營銷社會化 廣告中添加iShare分享功能，用戶可以在接觸廣告的那一刻產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而將活動分享到新浪微博、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等社交平臺，帶動更多的用戶群體知曉并參與互動，擴(kuò)大品牌傳播力。 雙管齊下 檢測全方位 第三方權(quán)威數(shù)據(jù)（DoubleClick/Millward Brown）與互動通自我監(jiān)測，雙管齊下，保證廣告效果，為用戶提供數(shù)據(jù)的總結(jié)和后續(xù)投放建議（圖4）。 hdtMEDIA權(quán)威第三方監(jiān)測 通過這一系列的分析與策略，結(jié)合地域定向和關(guān)鍵詞定向的精準(zhǔn)技術(shù)，廣告投放初期曝光量近千萬，目標(biāo)受眾覆蓋率高，取得較為不錯的投放效果。雖然廣告市場瞬息萬變，但精準(zhǔn)技術(shù)日趨精益，相信未來營銷將是一片新的天地。
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