這里令人熱血沸騰，茫茫大地上一片金戈鐵馬；這里又使人驚艷，許多優(yōu)秀人物紛紛在施展著自己的智慧，為了自己的利益進(jìn)行著人類最高智慧的對抗，這里就是競爭激烈的空調(diào)市場。江湖上豪氣沖天，刀光劍影交織交纏，各路英雄上演了一幕幕資金、智慧、渠道的江湖爭霸戰(zhàn)，演繹出無數(shù)個可歌可泣的感人故事，吸引著無數(shù)人的注目，激揚(yáng)著無數(shù)人的雄心壯志……

　　既然空調(diào)市場是個江湖，那么他們的武器是什么？　　

　　霸王槍——奧克斯

　　奧克斯簡介：

　　秉承“以人為本、誠信立業(yè)”的企業(yè)宗旨，奧克斯集團(tuán)經(jīng)歷了20年的歷程，取得了跨越1000倍的發(fā)展。集團(tuán)堅持做大做強(qiáng)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，目前已成為全球電力、中國家電行業(yè)具有較高市場地位、通訊行業(yè)具有較強(qiáng)競爭力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　關(guān)鍵詞：優(yōu)質(zhì)平價，一切按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。

　　武　器：霸王槍

　　門　派：波斯明教

　　絕招解秘：

　　奧克斯是后期新秀，屬于波斯明教，充分發(fā)揮“圣火令武學(xué)”的精髓，從不按照正常招式出招，一出招就是異常的辛辣、詭異，直指對手死穴。　　

　　奧克斯進(jìn)入空調(diào)行業(yè)時正是年輕氣盛，懷揣億萬豪產(chǎn)拼殺在空調(diào)江湖路上。奧克斯從不遵循市場格律，僅憑優(yōu)質(zhì)霸王槍，習(xí)得平價絕世槍法，深諳市場價格變更之道，憑借事件營銷與低價炒作迅速崛起，賺足了眼球，知名度大大提升，帶給了中國空調(diào)行業(yè)陣陣殺伐之氣。

　　奧克斯的出現(xiàn)攪亂了整個空調(diào)行業(yè)的潛規(guī)則，“一槍見血”正是奧克斯帶給中國空調(diào)行業(yè)的真實(shí)寫照，優(yōu)質(zhì)平價這桿霸王槍從根源上引發(fā)了江湖中的“價格大戰(zhàn)”。眾所周知，空調(diào)行業(yè)洗牌太快，生產(chǎn)商都在考慮是市場原因，卻都很少考慮自己企業(yè)的成本控制問題。而奧克斯不但察覺到了這個不安因素，并立即做出了相應(yīng)的措施來維護(hù)，在控制自己成本的同時，還加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，一切追求效益，按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，奧克斯正是依靠這點(diǎn)逐步穩(wěn)站市場。其中的必殺術(shù)為：獎罰分明，實(shí)行承包制，讓員工自己控制自己的工薪，將成本控制在最低點(diǎn)。在市場上奧克斯打出了你降我也降，你升我不升的策略高招，直接逼宮各派掌門。最后終于鞏固了自己的勢力，占據(jù)了自己的地盤。

　　招數(shù)破綻：

　　在江湖上，奧克斯無疑是一位價格殺手，但是因?yàn)閵W克斯空調(diào)還未形成氣候，就過早的多元化，影響了主業(yè)發(fā)展。尤其是奧克斯核心技術(shù)不足，與整個市場品牌低價政策的相應(yīng)，形成了奧克斯逐漸倫于“中庸”的孤立，造成了資金壓力和財務(wù)風(fēng)險，動搖了商家的信心。一種武器當(dāng)失去獨(dú)有的鋒芒，這個武器就應(yīng)該丟掉或者磨得更快，丟掉低價競爭武器，奧克斯還有什么？如果這時候，奧克斯不學(xué)會冷靜，那么其后果將是極其可怕的。

　　武力指數(shù)：★★★

　　長生劍——志高空調(diào)

　　簡介：

　　廣東志高空調(diào)股份有限公司創(chuàng)建于1993年，總部位于佛山市南海區(qū)，是一家以家用和商用空調(diào)生產(chǎn)、銷售為主的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過十余年的不斷發(fā)展與壯大，現(xiàn)公司擁有員工16000余人，占地面積300萬平方米，年產(chǎn)能達(dá)1000萬套，名列南海工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力百強(qiáng)榜首?？偛繐碛袃纱蠊I(yè)園，并在泰國、越南、博茨瓦納、尼日利亞等國家設(shè)有多家海外工廠，市場營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球100多個國家和地區(qū)，是目前中國最大的民營空調(diào)生產(chǎn)基地和出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。

　　關(guān)鍵詞：質(zhì)量求生存、科技求效益，品牌促發(fā)展

　　武　器：長生劍

　　門　派：丐幫

　　絕招解秘：

　　志高好比是“丐幫”，江湖上第一大幫派，門下弟子遍天下。志高的經(jīng)銷商渠道同樣遍布全國，渠道雙軌縱深推進(jìn)，連鎖渠道與傳統(tǒng)渠道并重，逐漸延伸到三級、四級市場，在布局上實(shí)行做深做透的戰(zhàn)術(shù)，形成了主推力量，實(shí)現(xiàn)了局部市場的突破與先手效應(yīng)，其聲勢浩大，令江湖震驚，足可凌駕與各巨頭之上?！　?/p>

　　志高野心勃勃，一開始就建立科學(xué)穩(wěn)固的渠道系統(tǒng)，明確廠商和經(jīng)銷商的責(zé)任權(quán)利，使廠商和經(jīng)銷商結(jié)成雙贏的利益共同體，從而實(shí)現(xiàn)渠道的穩(wěn)固長久，這正是長生劍的精髓。

　　志高的獨(dú)門武功就是：緊貼消費(fèi)需求，圍繞“節(jié)能、環(huán)保、健康、時尚”等幾大要素，不斷向用戶提供高附加值、高品質(zhì)產(chǎn)品。以技術(shù)引領(lǐng)空調(diào)進(jìn)入了外觀時尚、彰顯消費(fèi)個性的消費(fèi)時代。其中最讓同行致命的絕招就是，志高利用“四兩撥千金”的功夫，利用各種活動來提升知名度，成就志高成為經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的第一大幫。

　　招數(shù)破綻：

　　再深奧的武學(xué)都存在著破綻，志高由于發(fā)展過快，導(dǎo)致了品牌積累不夠，在銷售促進(jìn)方面則表現(xiàn)出拉力不夠。在網(wǎng)絡(luò)布局上面，缺乏穩(wěn)定性和戰(zhàn)略性，其維護(hù)費(fèi)用巨大。尤其是在人才方面，志高還缺乏具有全球視野的領(lǐng)導(dǎo)型杰出職業(yè)經(jīng)理人。雖然志高正在加緊彌補(bǔ)這些短板，但是與江湖上其他高手比較還是管理基礎(chǔ)相對薄弱與統(tǒng)領(lǐng)全球、迅速應(yīng)變的要求還有很大距離。以上這些正是志高的致命傷痛，如果不及時補(bǔ)給，其后果有可能在市場大潮中被淘汰出局。

　　武力指數(shù)：★★★★

　　離別鉤——格力空調(diào)

　　簡介：

　　公司組建于1991年，是中國目前生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)實(shí)力最雄厚的大型專業(yè)化空調(diào)企業(yè)?？偛课挥谥楹＃嫉孛娣e達(dá)80多萬平方米，公司擁有珠海、江蘇丹陽、重慶以及南美洲的巴西共四大生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工15000人，年產(chǎn)家用空調(diào)器能力超過1300萬臺（套），商用空調(diào)年產(chǎn)值30億元。公司于1996年在深圳證券交易所上市，連續(xù)多年入選“中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”，是家電類上市公司中的老牌績優(yōu)股。有“全國最暢銷商品金橋獎”、 “第22屆國際最佳品牌”獎、“中國馳名商標(biāo)”、“國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”、“中國家電所認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”、“空調(diào)測試裝置數(shù)據(jù)比對認(rèn)定試驗(yàn)室”、“國家首批產(chǎn)品質(zhì)量免檢企業(yè)”、“WQC國際之星金獎”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量萬里行突出貢獻(xiàn)獎”、“中國上市公司納稅100強(qiáng)”等光榮稱號。

　　關(guān)鍵詞：打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌

　　武　器：離別鉤

　　門　派：少林

　　絕招解秘：

　　格力就像少林派，武林中泰山北斗。毫無疑問，格力是武林中品質(zhì)與品牌占據(jù)絕對統(tǒng)治地位的合資品牌代表，優(yōu)質(zhì)精品產(chǎn)品策略的典范。格力對經(jīng)銷商的業(yè)績考評采取結(jié)果和過程并重的考核，促使經(jīng)銷商對本經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行深度開發(fā)?？己诉@個離別鉤，鉤住了經(jīng)銷商的鼻子，使他們向有益于生產(chǎn)商的方向轉(zhuǎn)型。

　　目前國內(nèi)企業(yè)對于經(jīng)銷商基本上還是處在粗放管理的階段，考核只注重銷量，而忽略了終端維護(hù)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等深層次的市場開發(fā)，加上廠商給經(jīng)銷商下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)通常都過高，致使了許多經(jīng)銷商望而興嘆。而格力卻改變了這種以銷量論英雄考核經(jīng)銷商的辦法，加強(qiáng)了對經(jīng)銷商市場深度開發(fā)的考核，與經(jīng)銷商生死與共，榮辱共享，促進(jìn)了經(jīng)銷商對廠商的忠誠，達(dá)到了一統(tǒng)江湖的局面。

　　格力的絕招正如少林武學(xué)那樣，全靠勤學(xué)苦練，走不得半點(diǎn)捷徑，一旦練成，其威力巨大。格力的武學(xué)充分表現(xiàn)在：在質(zhì)量上以品質(zhì)取勝、依靠制度發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)、妥善解決拖欠貨款問題、講誠信，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)、堅持專業(yè)化。

　　招數(shù)破綻：

　　格力和少林一樣，在武學(xué)上都存在著很大的爭議，那就是產(chǎn)權(quán)不清，渠道受限。另外，格力集團(tuán)是傳統(tǒng)國企，格力電器雖是股份制企業(yè)，但由于管理層之間的互相爭斗影響了整個格力的形象，給其他幫派崛起創(chuàng)造了有利條件。隨著國美、蘇寧等新業(yè)態(tài)大鱷的崛起，特別是一、二級市場隨著連鎖渠道的快速擴(kuò)張，格力原有渠道受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如果不加快國企改革步伐，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，那么所造成的后果將是不堪設(shè)想，甚至?xí)拇艘货瓴徽瘛?

　　武力指數(shù)：★★★★★

“孔雀翎”——格蘭仕空調(diào)

　　簡介：

　　1978年創(chuàng)立以來，格蘭仕一直保持穩(wěn)健、向上的發(fā)展勢頭。定位于“全球名牌家電制造中心”，到2005年，3萬余名格蘭仕人致力于推動“全球微波爐（光波爐）制造中心”、“全球空調(diào)制造中心”、“全球小家電制造中心”三大名牌家電制造基地的發(fā)展， 保持微波爐制造、光波爐制造世界第一 ， 進(jìn)入世界一線空調(diào)、小家電品牌陣營 ，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個國家和地區(qū)?！?/p>

　　關(guān)鍵詞：偉大，在于創(chuàng)造

　　武　器：孔雀翎

　　門　派：武當(dāng)

　　絕招解秘：

　　從某中意義上說，格蘭仕更接近武當(dāng)，原因是武當(dāng)是從少林脫化而出，而格蘭仕卻是復(fù)制了格力空調(diào)捆綁經(jīng)銷商的模式，兩者如出一轍。在武學(xué)方面也有共同的特點(diǎn)，那就是內(nèi)外兼修。在行走江湖時，格蘭仕攜帶天下最為厲害的暗器孔雀翎，神秘詭異，足讓任何高手魂飛魄散。

　　格蘭仕進(jìn)軍空調(diào)業(yè)的時候，已經(jīng)是江湖中的絕頂高手，依靠早年在江湖上闖下的名氣，間接拓展了格蘭仕空調(diào)的銷路。雖然格蘭仕武功蓋世，但也知道江湖上高手如云，那些大門派都直接威脅到格蘭仕的生死存亡。

　　在白熱化的市場競爭中，孔雀翎的作用就發(fā)揮出來了，前鋒開道，所向披靡。他的特點(diǎn)就是產(chǎn)品差異化。格蘭仕首創(chuàng)的光波空調(diào)技術(shù)，堪稱健康空調(diào)的生力軍；發(fā)動的“色彩革命”，又為它贏得了“時尚空調(diào)彩板王”之稱，是健康、時尚的產(chǎn)品，可滿足越來越個性化的空調(diào)需求。而后，創(chuàng)造了渠道深度分銷、營銷手段創(chuàng)新等絕招，聯(lián)合了產(chǎn)品差異成功的打出了一整套組合拳。為了進(jìn)一步站穩(wěn)市場，格蘭仕為壯大自己實(shí)力，捆綁了經(jīng)銷商，利用了媒體轟炸機(jī)的必殺術(shù)，讓格蘭仕的江湖地位更高，更具有市場競爭力。

　　招式破綻：

　　格蘭仕空調(diào)出口一枝獨(dú)秀，遙遙領(lǐng)先其他對手，但是卻忘記了立足本土，造成了內(nèi)銷卻停滯不前，嚴(yán)重拖累了格蘭仕大發(fā)展的“后腿”。另外由于媒體的過度炒作，格蘭仕幾乎成為“微波爐”、“價格戰(zhàn)”的代名詞，品牌形象單一剝?nèi)趿烁裉m仕空調(diào)形象的拓展與深化。目前的當(dāng)務(wù)之急是要立足本土，加重格蘭仕空調(diào)的形象塑造。如若不然，很可能會導(dǎo)致格蘭仕的分裂。

　　武力指數(shù)：★★★★

　　碧玉刀——美的空調(diào)

　　簡介：

　　廣東美的集團(tuán)制冷事業(yè)本部是集家用、商用空調(diào)和冰箱產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的大型企業(yè)，擁有目前國內(nèi)配套最齊全、規(guī)模最龐大的各式空調(diào)專業(yè)生產(chǎn)線及國家級技術(shù)研究中心和博士后流動工作站，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)，已經(jīng)成為中國國內(nèi)規(guī)模最大、科研實(shí)力雄厚、產(chǎn)品系列最齊全的著名空調(diào)制造企業(yè)之一，銷售業(yè)績連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)前茅。

　　關(guān)鍵詞：心急吃不了熱豆腐

　　武　器：碧玉刀

　　門　派：血刀門

　　絕招解秘：

　　美的和血刀門應(yīng)該是一脈相承的，如今江湖情勢詭譎多變，近來美的為所欲為的作風(fēng)更造成了各大派與美的之間的緊張形式。美的自出道以來，先后秉承了“做大做強(qiáng)”的規(guī)律，利用美的靈活的優(yōu)勢，以降價頻頻向市場出擊，并宣稱要做一線品牌的價格標(biāo)尺。以美的如此大的品牌，居然劃下了這樣的“溫柔一刀”，這一刀刀光柔和，但殺氣不減，不但讓小企業(yè)不堪忍受廉價之痛，被迫轉(zhuǎn)型，而且讓一些大品牌都為之震驚，無可奈何。

　　美的獨(dú)門絕藝就是：以品牌走江湖。對于品牌形象的塑造舍得投入大手筆，此外，美的對于制冷產(chǎn)業(yè)鏈的打造也頗具匠心，在國內(nèi)通過資本運(yùn)作，收購華凌、榮事達(dá)，建立武漢、重慶工業(yè)園，為其迅速做大做強(qiáng)奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　招式破綻：

　　碧玉刀吹毛斷發(fā)，鋒利無比，配以玄奧的招式，假以時日不難在江湖上領(lǐng)袖群雄。但是美的卻忘記了一個欲速則不達(dá)的古訓(xùn)。因?yàn)槊赖氖且粋€多元化經(jīng)營的企業(yè)，近幾年，由于美的集團(tuán)多元化發(fā)展，從家電進(jìn)入汽車，同時兼并了華凌、榮事達(dá)等同類企業(yè)，擴(kuò)張速度過快，削弱了空調(diào)核心競爭力。小家電業(yè)務(wù)巨虧，影響了投資者及商家信心。

　　武力指數(shù)：★★★★★

　　多情環(huán)——海爾空調(diào)

　　簡介：

　　海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)。1993年，海爾品牌成為首批中國馳名商標(biāo)；2005年，海爾品牌價值高達(dá)702億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)四年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等16個主導(dǎo)產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌，2005年8月30日，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。海爾已躋身世界級品牌行列。其影響力正隨著全球市場的擴(kuò)張而快速上升。

　　關(guān)鍵詞：品牌強(qiáng)勢

　　武　器：多情環(huán)

　　門　派：泰山派

　　絕招解秘：

　　海爾好比泰山派，經(jīng)過了幾千年儒家思想的熏陶，秉承了中庸之道，時刻心懷“寧可天下人負(fù)我，不可我負(fù)天下人”的思想，這正是多情環(huán)的神髓——服務(wù)！

　　海爾通過服務(wù)的多情環(huán)套住了最終消費(fèi)者。對于某些商品來說，產(chǎn)品價值的完全實(shí)現(xiàn)有賴于專業(yè)服務(wù)。海爾不但將多情環(huán)的服務(wù)神髓學(xué)的一步到位，而且還新創(chuàng)了一記絕招“增值服務(wù)”，通過增值服務(wù)，讓客戶感覺到了海爾完整的商品價值，產(chǎn)生了更加依賴的心理。

　　經(jīng)過江湖上的幾番血戰(zhàn)，海爾整體素質(zhì)上升，已經(jīng)是中國家電的強(qiáng)勢品牌。但是仍然堅持“打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)”，而且堅持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成功地樹立起了高價高質(zhì)的市場形象。當(dāng)多情環(huán)已經(jīng)將消費(fèi)者徹底套住，并征服了他的思想，價格也就變成次要的了。多情環(huán)正是靠著：價值、服務(wù)、增值，三招奇妙武學(xué)，穩(wěn)坐了武林盟主的寶座。

　　招式破綻：

　　多情環(huán)是一種很奇特的武器，它富于人的感情色彩，但它也不是最犀利的武器，比它更犀利的是“價格”，低價高質(zhì)才是最令人致命的。http://china.aihuau.com/所以海爾的市場價格偏高，在價格戰(zhàn)中處于弱勢。在中國家電市場，價格戰(zhàn)占據(jù)主流，消費(fèi)者忠誠度低。如果海爾堅持一昧的原地踏步，不對現(xiàn)在的市場作出相關(guān)的價格政策，那么將會直接影響到海爾空調(diào)的發(fā)展，甚至?xí)ノ淞置酥鞯膶氉??！?/p>

　　武力指數(shù)：★★★★★

　　拳頭8226;人類的感情——春蘭空調(diào)

　　簡介：

　　春蘭集團(tuán)成立于1989年，是我國多元化道路走的最成功、最徹底的家電企業(yè)之一。自成立以來，公司每年以超過90％的幅度增長，目前總資產(chǎn)已超過140億元人民幣，產(chǎn)值達(dá)120多億元人民幣。整個集團(tuán)控制著40多家公司和工廠，形成泰州、蘇州、無錫、南京、上海等生產(chǎn)基地，在海外，公司已經(jīng)形成歐洲、美洲、中東、東南亞、東亞五大經(jīng)營區(qū)域，擁有6個工廠、1000多個經(jīng)銷商和15000多個經(jīng)銷點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞：風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去

　　武　器：拳頭8226;人類的感情

　　門　派：日月神教

　　絕招解秘：

　　日月神教聲勢浩大，“葵花寶典”卻是冠絕天下。而春蘭空調(diào)曾經(jīng)是中國空調(diào)的“王者”，擁有超大國有企業(yè)的底蘊(yùn)和實(shí)力、傳統(tǒng)的品牌知名度。

　　市場經(jīng)濟(jì)是公平的，市場是殘酷的，不講任何情面。正如當(dāng)初東方不敗為了篡奪“日月神教”教主之位一樣，先是收斂人心，降低價格等等一系列措施。這些都對春蘭產(chǎn)生了極大的影響，最終在春蘭沒有反映過來的時候，教主的寶座已經(jīng)易主了！

　　春蘭之所以能再次好轉(zhuǎn)，就是因?yàn)樗钪O“人類的感情”之道，相信感情能成就所有的一切。春蘭最早的客戶大多是一些中年以上的消費(fèi)者，在情感上是比較懷舊的。春蘭正是以此為支點(diǎn)，借助了新時代的一些營銷策略再次發(fā)力，以“多元化擴(kuò)張”、“國際化經(jīng)營”、“成本控制管理”、“受控代理制”營銷模式、“掌握了核心技術(shù)再言進(jìn)入”的研發(fā)策略等五項(xiàng)絕藝，逐漸奪回了自己以往的江山。

　　招式破綻：

　　成也渠道，敗也渠道。多年前，春蘭因?yàn)榍栏母锸《ゴ笃剑浜蠖嗄觌m發(fā)奮圖強(qiáng)，但難挽頹勢?，F(xiàn)在，春蘭雖加大了與渠道聯(lián)手的力度，但“冰凍三尺非一日之寒”，春蘭的渠道還需精耕細(xì)作，以免再次重蹈覆轍。

　　武力指數(shù)：★★★

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