愛華網?
——360殺毒軟件，賺錢不靠殺毒
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誰說天下沒有免費的午餐？網絡時代的免費服務不是已經到來了嗎！正當有經驗的網民在為破解卡巴斯基、NOD等殺毒軟件激活碼而頭痛的時候，360繼安全衛(wèi)士之后又推出了免費殺毒軟件，當然今天提出來已經不是什么新聞了，但360免費殺毒軟件的誕生還真引起了媒體的響應，其美譽之詞大有盤古開天地的豪情壯志。
網絡時代本就是免費時代
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網民最討厭的就是網絡廣告和病毒，最喜歡的就是軟件免費、網站瀏覽免費、游戲免費。回想當初我們到新浪網上被各種彈出廣告和浮動廣告所擾，其后我們用了一些殺毒軟件和瀏覽器的廣告屏蔽功能終于解決了這些麻煩。一代代新興的網絡營銷模式開始不斷去解決廣告和眼球的矛盾問題，以求得用最弱的干擾讓客戶的廣告有效，讓網民的收視不受影響。于是我們習慣了優(yōu)酷、土豆、風行等網絡模式中的免費影視、視頻資訊，當然必須接受其緩沖時間的廣告，這個完全在網民的耐心尺度之內，網民對此也表現(xiàn)了理解和接受。
當360推出免費殺毒軟件之后，并且承諾終身不收費時，網民們真可謂彈冠而慶，再也不用為找激活碼費心了。中國人是節(jié)儉的，能免費的一定不能掏錢，作為多年的網民，我也曾經多次想在沖動之下購買收費的殺毒軟件，但是有種聲音告訴我，花錢用殺毒軟件就是無能的表現(xiàn)，人家明明都可以免費享用，您這兒卻要花錢去買，不是腦子有問題，就是錢多燒的。于是就又再堅持一下，總有好心人把免費的激活碼拿出來與眾人分享，雖然只能用三個月到半年，但以后的事以后再說，車到山前必有路的思想還是起作用的。但是久而久之，人是也會感覺到累和麻煩的。
軟件的免費使用眾望所歸
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正當我們不忍心再反復為電腦洗胃，就要開始花錢去購買的時候，360終身免費版的來了，二話不說，馬上把那些即將要到期的不斷提示我們要激活碼的軟件全部卸載，立即安裝360。不得不說如果沒有360安全衛(wèi)士的存在，免費的360殺毒軟件我們可能根本不會安裝，長期以來廣大網民對360安全衛(wèi)士已經是非常信賴了，衛(wèi)士幫我們刪掉了網絡使用痕跡、清理了系統(tǒng)垃圾、還把安全的微軟軟件更新及時反饋給我們，供用戶放心的下載升級，其軟件庫中裝機必備軟件也是經眾多網友和360專業(yè)人士評價后推薦使用的，等等。您有哪個朋友能這樣貼心的為你的電腦和你的網絡隱私瀏覽著想，這種情感還真就是非比尋常了。
據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，360殺毒周覆蓋用戶數(shù)已達3225萬人。你換了嗎？快用360免費殺毒軟件吧！這么說還真像是在給360打廣告，其實還真沒有這個意思，360現(xiàn)在已經不需要打廣告了。這一點對多少了解過正統(tǒng)傳銷理念的人都會明白，口碑的力量是最強大的。360殺毒軟件推廣模式就是利用360衛(wèi)士進行，配套以360瀏覽器、保險箱、安全衛(wèi)士等已經形成了一套完整的電腦管理和病毒防御查殺系統(tǒng)。如此周到好用的軟件，還不收費，難怪會吸引眾多用戶。
免費不等于不賺錢
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但是當我們開始為360叫好的時候，卻又產生了擔心，360如此這般不收費，他們如何生存呢？掌門人周鴻祎曾對媒體宣稱，殺毒和郵件、搜索、即時通訊一樣，都屬于互聯(lián)網基本服務，而基本aihuau.com服務就應對網民免費，但對盈利模式仍處于探索階段。有的網友非?？蓯?，猜想說人家有風險投資，可以使勁燒錢。專業(yè)些的網友說360靠下載軟件從開發(fā)商那里抽取推廣傭金，以改變傳統(tǒng)下載軟件渠道的新形式大賺軟件下載的利潤。
網絡作為第五大媒體，其本質還是媒體，只是節(jié)目形式不一樣，賺錢當然得靠廣告。所以擁有如此多用戶的360，其不用多說已經轉身成了新媒體。我們每天都會使用QQ，QQ通過彈出新聞框來向我們提供新聞資訊和廣告，360通過下載軟件和廣告鏈接而盈利，從模式上來說可謂正本清源，回到了網絡的最初盈利模式時代，只不過與傳統(tǒng)網絡盈利模式不同的是，360用更具殺傷力的殺毒體系去吸引用戶。
軟文配硬廣告的傳統(tǒng)媒體模式不斷被翻版
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雖然是網絡公司，但360的打法卻仍然是餐飲企業(yè)的做法，典型的自助餐廳盈利模式和紙媒體盈利模式的翻版。自助餐以接近成本價的食物去吸引消費者，靠酒水賺錢，報紙、雜志通過賣資訊而賣廣告。而360賺錢不靠殺毒，靠廣告也說的通。所以，網友們還真沒必要替360發(fā)愁賺錢問題。
既然360殺毒軟件可以不賺殺毒的錢，那電子商務公司該如何是好？總不能把商品免費送，而賺取廣告利潤？當然不可能！原則其實也很簡單，把網站做得吸引人，吸引眼球再賣產品。在“廣告”中插入“新聞”的廣告力量，肯定不如在新聞中插播廣告有效。這當中的“廣告”就是產品，“新聞”就是吸引顧客上門的工具。
以近來媒體報道眾多的日本男前豆腐為例，男前豆腐不僅僅把豆腐做的別具一格，新意十足，更是顛覆傳統(tǒng)，只要登陸男前豆腐的官方網站就會被這個新潮的網站深深吸引，幾乎把男人味做到了一個新的境界，網站將“男前豆腐店”的商標圖案制成待機圖案和Flash游戲，還做故事連載并發(fā)售該店的周邊商品，提供各類人物壁紙下載，推出原創(chuàng)CD，甚至將網站所出的獨特歌曲制成可以下載的手機鈴聲，扭蛋玩具、流行歌曲、T-shirt，連日本的玩具大廠也找上門來，將其豆腐產品制成扭蛋玩具，豆腐店熱潮蔓延到玩具上。
電子商務營銷的本質還是媒體，相信我們已經達成了這一共識，因此，把電子商務平臺做的充滿活力和特色，惹人喜歡，絕對沒錯！
