愛華網(wǎng)系列專題：營銷人在路上
因為工作的關系，我跑遍了幾乎整個中國，我接觸到太多的營銷人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的環(huán)境中成長，實在太難。我看到太多營銷人最后是妻離自散，孤葉飄零；我看到許多營銷人十多年一直做業(yè)務員，年復一年，日復一日，重復著以前的工作；我看到太多的營銷人因為荒廢了學習，連電子郵件都不會發(fā)，電腦和英語更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？
這也許是我寫就這篇文章的真正動因所在，我很愛營銷，我也一直認為，營銷是勇敢者的運動，是英雄的戰(zhàn)場，在那里我們可以煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因為愛之深，才責之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進步?！ ?p>?第一問，您有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？這是我跟營銷人員商榷的第一個話題。上次回武漢，我見到四年前就在那里做業(yè)務的一位朋友，他還是負責以前那個區(qū)域，沒有變化。對此，我感到十分驚訝。四年的時光，在歷史的長河中曾不能一瞬，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，難道就沒有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。還有，我有一位老鄉(xiāng)，做地級城市的區(qū)域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業(yè)務員變成老業(yè)務員，接下來便沒了下文。當然，這樣的現(xiàn)象不僅僅只發(fā)生在他們身上。由此，我感到，營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的缺失，在中國是十分嚴重的。雖然我們很多企業(yè)都打出人力資源類似時髦的旗號，但是誰會真正的為員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃呢？市場營銷專業(yè)的大學畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮??？在我看來，這簡直是做夢罷了，因此，需要靠我們自己?。∑鋵嵳l也不愿意成為老油條，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道，營銷人員是要從業(yè)代開始做起，但沒有人規(guī)定營銷人一直就做業(yè)代，或者說要持續(xù)數(shù)年啊。因此，營銷人要及時的對自己進行轉(zhuǎn)型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業(yè)務型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由操盤手逐漸轉(zhuǎn)向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心，要有強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無所有。我聽說很多在分公司做業(yè)務的營銷人員，知道自己要被調(diào)回總部，便百般推辭，甚至以辭職相威脅。為何呢？總部拿的是固定薪水，錢少；其次，總部朝九晚五，還有沒完沒了的加班，很受拘束，太累；再者，總部沒有自己的哥們，不好玩。如此等等，竟然可以成為他們拒絕回總部得到進一步學習的理由，這只能說明他們根本就沒有什么職業(yè)生涯規(guī)劃，短視癥十分嚴重。古人云：志達而后智達，營銷人，一定要知道自己后面的路，志當存高遠?。 ?第二問，您有沒有學習的心態(tài)？
應該說，中國的營銷隊伍發(fā)展到今天，無論是數(shù)量還是質(zhì)量上都有了很大改觀，他們?yōu)橹袊袌鼋?jīng)濟的發(fā)展貢獻了自己的智慧和汗水。但是，我發(fā)現(xiàn)，中國很多的營銷人，每天被銷量和回款壓得喘不過氣來，再加之由于現(xiàn)在處于微利時代，強調(diào)網(wǎng)絡的精耕細作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動強大之大，超乎常人的想象。但是，這些并不能成為不學習或者沒有時間學習的借口。我一直認為，一個好的營銷人員，除了在實戰(zhàn)中學習外，更應該向書本學習，向?qū)＜液屯袑W習。一個好的營銷人員，不僅能武（銷量和業(yè)績），還要能文（善于總結(jié)，善于動筆）。而事實上，我們許多營銷人員不僅不能夠做到每一周甚至連每個月，每個季度都沒做到看一本書，寫一篇銷售總結(jié)和案例分析。我記得有一次總部對全國所有的分公司經(jīng)理做一次面試和筆試，那天晚上，幾位分公司經(jīng)理在我的房間里發(fā)牢騷，說好久沒有看書了，特別是晚上，怎么把我們搞得像學生似的。是啊，他們已經(jīng)沒有做學生的心態(tài)了，更就沒有學習的習慣啊。聽到這些，在一旁加班的我心里難免有一種悲涼。吾生也有涯，而知也無涯。古訓有之，何況今人乎？ 第三問，您有沒有平衡的理念？是不是我們事業(yè)的成功一定要靠透支自己的身體和家庭的幸福來獲取呢？我記得一位牛津大學校長曾經(jīng)說過，一個人的成功，應該是家庭與事業(yè)的平衡，如果事業(yè)成功了，其家庭很糟糕，那么，這個人總體上是失敗的。營銷這個職業(yè)本身的漂泊性和不定性，使家庭聚少離多，如何經(jīng)營好自己的感情與婚姻，是考驗我們營銷人員的一個重要的指標。我們營銷人員有著太多的無奈，但是我們應該想盡一切辦法來彌補我們因事業(yè)給家庭或者愛人帶來的負累啊！我們要記住，只有穩(wěn)固的后方，我們才可以在前線沖殺?！?p> 第四問，您有沒有時間管理能力？營銷，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領，一切都有著嚴格的規(guī)定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。這樣便對我們營銷人員的時間管理能力上提出了很高的要求。特別是年輕人，正是學習與成長的大好時光，但是因為時間管理能力不強，導致出現(xiàn)了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。時間管理，對自律性要求較高，提高自己做事的計劃性，很好的安排自己的時間，做到充實的度過每一天，爭取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長遠的發(fā)展?！?p>
第五問，您有沒有遵循做人的底線和原則。營銷人員，天天在市場上跑，與社會接觸廣泛。市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，一方面它推動了經(jīng)濟的迅速發(fā)展，另一方面，它給社會帶來了泛起的沉渣。對社會丑惡的現(xiàn)象，我們有沒有足夠的分辨能力和抵制能力，這是擺在我們很多營銷人員面前不可回避的問題?！ ?
第六問，您有沒有總結(jié)和反省的習慣？
營銷需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是營銷更需要我們腦子動起來，需要我們善于在總結(jié)中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人云，君子當一日三省乎！在很少有人規(guī)范與約束你的時候，更需要反省和自查！因為，人生的航向一不小心就會發(fā)生偏差啊！第七問，您有沒有經(jīng)營好你的人脈資源？
?怎樣讓營銷人員的職業(yè)生涯更加輝煌，更加長久，不在于你能力有多強，悟性有多高，而關鍵在于你認識誰，你的人脈資料是否豐富？世界首富比爾8226;蓋茨在他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一電腦公司——IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，http://china.aihuau.com/沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“鯨魚”?可能很多人不知道。原來，比爾8226;蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾8226;蓋茨的母親。比爾8226;蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎?比爾8226;蓋茨簽到IBM這個大單，奠定了他事業(yè)成功的第一塊基石。人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前，胡雪巖因為擅于經(jīng)營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。三百年后的今天，檢視政商界成功人物的成長軌跡，也都因為擁有一本雄厚的“人脈存折”，才有之后的輝煌的“成就存折”。古今中外的成功人士的成功經(jīng)歷應證了“得人脈者得天下”這一金科玉律。?當然，對營銷人的關注不僅僅是這些，只是我把這些問題拋給你們，讓大家一起來思索，如何讓我們這些營銷人能夠更好的成長，更幸福的生活，將來中國更多跨國企業(yè)的首席執(zhí)行官都是從營銷隊伍中產(chǎn)生，這是我對營銷人的夢想與祝福！愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/23101.html
