愛華網(wǎng)???? 2013 年9 月28 日，對北京四季沐歌太陽能集團有限公司（以下簡稱“四季沐歌”）來說這是一個值得紀念的日子。這一天，在香港舉行的“世界經(jīng)理人峰會暨亞洲品牌500 強”頒獎儀式上，四季沐歌通過亞洲品牌500 強權(quán)威評委嚴格評選與審核，成為榮獲“亞洲品牌500 強”的首家中國新能源行業(yè)企業(yè)。 當(dāng)四季沐歌的特別代表從諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主、歐元之父羅伯特·蒙代爾手中接過證書時，四季沐歌總裁李駿還在忙于奔波全國各地。他還沒有時間慶祝，因為有更重要的事情在等著他——按照董事長徐新建的要求，緊鑼密鼓地布局、推進“大光熱”戰(zhàn)略。 對四季沐歌來說，2012 年是一個歷史轉(zhuǎn)折點。其中頗具標志性的事件是：一、四季沐歌的母公司日出東方太陽能股份有限公司在上海A 股主板（代碼：603366）成功上市，順利打開了資本市場的大門；二、當(dāng)年四季沐歌在太陽能光熱方面市場的份額、市場的銷量已經(jīng)占到行業(yè)的第一位。據(jù)國家統(tǒng)計局行業(yè)企業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2012 年，四季沐歌太陽能熱水器、全玻璃真空管熱水器里面市場份額皆為第一。 上述成績的取得，源于四季沐歌依托行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模、高質(zhì)量的全產(chǎn)業(yè)鏈制造平臺，不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式研究，引領(lǐng)并推動了中國新能源光熱利用行業(yè)的發(fā)展。 但四季沐歌并非就此止步。相反，面對行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，他們一直在尋找更廣闊的市場，滿足不同消費者的需求。到了2013 年，這些思考終于有了答案：四季沐歌率先在行業(yè)內(nèi)提出了引領(lǐng)整個太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的“大光熱”戰(zhàn)略。 四季沐歌董事長徐新建在一次行業(yè)發(fā)展論壇上公開表示：“‘大光熱’就是要突破現(xiàn)有光熱產(chǎn)業(yè)的邊界，實現(xiàn)從低溫到中高溫的技術(shù)升級，以及從熱水到熱能、熱電領(lǐng)域的延展，同時要以開放融合的產(chǎn)業(yè)化思維，將太陽能、空氣能等產(chǎn)業(yè)打通，實現(xiàn)橫向擴展。” 他認為，“大光熱”戰(zhàn)略更多是引領(lǐng)行業(yè)洗牌的方向。因為目前的真空管市場、農(nóng)村市場正在遭遇發(fā)展的瓶徑。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須跳出原來“‘大光熱’的思維框框，走出成功所帶來的陷阱。對已是領(lǐng)導(dǎo)者的四季沐歌來說尤其如此。 四季沐歌自成立以來，一直致力于中國新能源產(chǎn)業(yè)市場化商業(yè)實踐，并探索出了一條可復(fù)制的新能源推廣道路。而四季沐歌提出的“大光熱”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，不僅清晰地勾勒出了光熱利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線圖，更描繪出了光熱行業(yè)嶄新的巨大藍海市場。 當(dāng)“無邊際整合”遇上“大光熱” 與傳統(tǒng)的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)相比，大光熱為什么稱之為“大”呢？說起“大光熱”戰(zhàn)略，這位“無邊界整合創(chuàng)新戰(zhàn)略”思想實踐者的李駿擁有絕對的發(fā)言權(quán)。 在四季沐歌總裁李駿看來，所謂的大光熱戰(zhàn)略，不是指要跳出太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，相反四季沐歌還要在這一領(lǐng)域進行持續(xù)細分化、個性化、集成化的發(fā)展，從而在產(chǎn)業(yè)的寬度上增加產(chǎn)業(yè)鏈的延長線，在產(chǎn)業(yè)的厚度上則要拓寬價值鏈的深度線，從而催生產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定增長，帶來企業(yè)在規(guī)模和利潤上的雙擴張。 從李駿的描述中，可以把四季沐歌的“大光熱戰(zhàn)略”理解為：全面突破現(xiàn)有光熱產(chǎn)業(yè)的邊界，實現(xiàn)從低溫到中溫到高溫的技術(shù)升級，以及從熱水到熱能、熱電領(lǐng)域的延展，實現(xiàn)縱深發(fā)展。同時，還要以更加開放融合的產(chǎn)業(yè)化思維，將太陽能、空氣能等新能源，以及燃氣能等傳統(tǒng)能源全面打通，實現(xiàn)橫向復(fù)合擴展?？梢哉f，四季沐歌的大光熱戰(zhàn)略已橫跨“新能源”和“節(jié)能環(huán)?！眱纱笮屡d產(chǎn)業(yè)。 “大光熱是方向。在打通產(chǎn)業(yè)鏈之后，我們要做的是通過產(chǎn)業(yè)融合構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，以全新的視角考量新的環(huán)境，制定新的發(fā)展策略?！崩铗E指出，“在企業(yè)戰(zhàn)略層面，當(dāng)前的任務(wù)是以太陽能光熱為核心，通過技術(shù)創(chuàng)新及多能源技術(shù)的復(fù)合，從單一能源向復(fù)合能源轉(zhuǎn)型，從單一的熱水向熱能、熱電的中高溫領(lǐng)域拓展。在產(chǎn)業(yè)融合過程中，多能源復(fù)合應(yīng)用技術(shù)以及能源儲存技術(shù)是很重要的一步?！?p> 顯然，這又與李駿所推崇的“無邊界整合創(chuàng)新理論”思想一脈相承，兩者都在完成“有主張、無邊界”的整合創(chuàng)新——不要把自己局限為一個太陽能的企業(yè)，不要把自己鎖定在這個圈子里，外界一切資源都可以打包進來，進行整合。 在尚處魚龍混雜階段的太陽能產(chǎn)業(yè)混戰(zhàn)時期，四季沐歌誕生就晚于清華陽光、皇明、桑樂等一大批企業(yè)，其誕生之初就注定了必須依靠“整合創(chuàng)新”的突圍基因。在四季沐歌內(nèi)部，李駿的“無邊界整合創(chuàng)新”戰(zhàn)略，其核心就是凡是有利于四季沐歌發(fā)展的都可以實行“拿來主義”。 這種“整合”對四季沐歌而言，一方面可以促進技術(shù)的快速進步和積累，提升自身的技術(shù)實力，比如與北大、東南大學(xué)、斯圖加特大學(xué)、悉尼大學(xué)等科研院所以及霍尼韋爾等全球500 強企業(yè)合作，在鍍膜技術(shù)的改進方面、在物聯(lián)網(wǎng)全自動太陽能熱水器發(fā)展方面、在除氟、除垢等各方面四季沐歌開創(chuàng)了很多業(yè)內(nèi)先河；而另外一方面，四季沐歌在對這些新技術(shù)的消化整合過程中，積累了大量的技術(shù)人才資源，逐漸形成四季沐歌式的科研體系。 在過去幾年，李駿的“無邊界整合創(chuàng)新戰(zhàn)略”讓四季沐歌找到了適合企業(yè)的發(fā)展模式，從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品創(chuàng)新，從渠道創(chuàng)新到營銷創(chuàng)新，不斷整合發(fā)展。從2007 年之前四季沐歌一度陷入低迷狀態(tài)到今天成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這是行業(yè)內(nèi)的奇跡，應(yīng)該說也超越了市場的預(yù)期。而在2013 年的今天，四季沐歌又一次提出“大光熱”創(chuàng)新戰(zhàn)略理論，其實只是一次“量變到質(zhì)變”的過程。 領(lǐng)導(dǎo)品牌能否再次引領(lǐng)變革？ 在中國的太陽能熱水器市場，四季沐歌是一個很有故事的企業(yè)。與皇明、清華陽光等一批老企業(yè)相比，四季沐歌雖然顯得年輕，但已露王者之風(fēng)。對于數(shù)以千家的太陽能新軍而言，四季沐歌更是他們不斷學(xué)習(xí)和模仿的對象。 就是這樣一家企業(yè)，在短短幾年時間內(nèi)上演了“新能源速度”，銷量、市場份額、品牌影響力實現(xiàn)了“一年一大步、三年大飛越”，更被一些同行譽為“坐著飛船沖上來的一顆行業(yè)新星”，一躍成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 與許多太陽能企業(yè)相比，四季沐歌的表現(xiàn)確實比較扎眼。在許多同行看來，其不僅跳出了皇明、清華陽光等老牌企業(yè)的粗放式發(fā)展思維和增長模式，更為重要的是構(gòu)建出清晰的戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)支撐體系。這些是近年來行業(yè)內(nèi)加速洗牌的重要原因之一?？梢哉f，四季沐歌是一個表面上波瀾不驚、實際上風(fēng)馳電掣的行業(yè)洗牌者。已經(jīng)成功上市募得數(shù)十億資金的四季沐歌更有實力成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者和變革主導(dǎo)力量。李駿很贊同徐新建董事長關(guān)于“大光熱”戰(zhàn)略的描述，他認為，企業(yè)發(fā)展大了還是要堅持專業(yè)化方向，應(yīng)該像格力一樣更專注和聚焦，從熱水器產(chǎn)業(yè)向熱水供應(yīng)商、復(fù)合能源集成商循序推進。 四季沐歌決心迅速推進“大光熱”戰(zhàn)略。實際上，李駿從不打沒有準備的仗。研究四季沐歌的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，其實在很多環(huán)節(jié)上，他們已做了充分的、前瞻性的準備。這些也是李駿敢于推出“大光熱”的底氣所在。 在技術(shù)儲備上，四季沐歌已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)唯一一家能夠同時生產(chǎn)“全玻璃真空集熱管、全玻璃熱管、玻璃金屬封接熱管、平板集熱器”四種核心集熱部件的太陽能企業(yè)。而且，在過去幾年，隨著對技術(shù)重視程度的不斷提升，四季沐歌在研發(fā)方面的投入也在逐年不斷增加，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例，2009 年為2.77%，2010 年為2.81%，2011 年為3.43%。 在資金上，四季沐歌依靠其母公司，也是國內(nèi)首家太陽能光熱方面的上市企業(yè)“日出東方”的支持，利用資本市場的“杠桿”，也可以輕易撬動大光熱產(chǎn)業(yè)的齒輪。 在渠道上，四季沐歌在去年召開的2013 營銷年會上，拿出總市值約300 萬的股票獎勵給15 位千萬級經(jīng)銷商。李駿表示，“經(jīng)銷商是整個太陽能產(chǎn)業(yè)機體當(dāng)中最敏感的神經(jīng)元，只有做到廠商和諧，品牌才能走得更遠，消費者也才能得到更好的服務(wù)?！蔽磥砬揽赡軙媾R變革，但這批忠誠的經(jīng)銷商將成為推動變革的生力軍。 李駿認為，以股票作為獎勵是詮釋四季沐歌“永久經(jīng)銷商”的廠商共贏理念，經(jīng)銷商幫扶計劃是希望通過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)銷商突破成長瓶頸，把握中國城市化進程以及城市低碳發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)機遇。
在用人機制上，四季沐歌也在整體謀劃。李駿表示，“這個過程中還有大量人才和技術(shù)的聚集，推動大光熱戰(zhàn)略的實施?！毕氘?dāng)年，某業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在市場化運作時培養(yǎng)了一大批人才，但由于缺乏一個良性的激勵機制，導(dǎo)致了大量流失，四季沐歌也正在避免“重蹈覆轍、栽樹為他人乘涼”的尷尬，積極改進薪酬體制和管理機制, 讓人才留下來，不想走。 然而，這些只是企業(yè)實力的儲備，對大光熱戰(zhàn)略而言，真正具有標志意義的則是“城市熱水銀行”概念的提出和落地。 “城市熱水銀行”能否撐起大未來？ 近年來，隨著市場逐漸的成熟，業(yè)內(nèi)對太陽能光熱認知逐漸的加強，整個市場也進入到一個相對競爭比較激烈的一個階段。在這個階段里面，具有未來發(fā)展空間的太陽能企業(yè)必須擁有以下因素：擁有真正掌握核心技術(shù)的；有比較大的清晰的企業(yè)戰(zhàn)略；具備良好的資金基礎(chǔ)；服務(wù)比較好；產(chǎn)品創(chuàng)新比較強。 回顧過去20 多年中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，外部的國家政策、人口紅利等因素，成了推動整個產(chǎn)業(yè)持續(xù)做大做強的最大推手。在2008年金融危機爆發(fā)后，國家相繼推出“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”等刺激政策，推動整個產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但進入2013 年之后，國家刺激政策相繼退出、人口紅利消失，與此對應(yīng)的，則是四季沐歌等領(lǐng)軍企業(yè)自身的科技創(chuàng)新力和產(chǎn)業(yè)整合力，開始承接國家政策，將有機會成為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)擴張的重要驅(qū)動力。 早在兩年前，先知先行的四季沐歌的營銷、戰(zhàn)略、品牌等關(guān)注的核心市場，已開始布局一、二線城市，而“城市熱水銀行”，作為“大光熱”的落地戰(zhàn)略，就在這樣的時點上被提出。 2012 年12 月5 日，首家“城市熱水銀行”落戶武漢，它涵蓋“銷售服務(wù)、展示體驗、接待咨詢、培訓(xùn)科普、遠程信息”五大功能，這預(yù)示著“城市熱水銀行”并非單純的產(chǎn)品展示和銷售中心，而是承擔(dān)了對社會進行新能源科普職責(zé)，傳播太陽能新技術(shù)的前沿陣地。四季沐歌“多能源復(fù)合系統(tǒng)定制專家”的新定位呼之欲出。 “‘城市熱水銀行’戰(zhàn)略是四季沐歌對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考的結(jié)果?！边@樣看來，四季沐歌“大光熱”作為龐大的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，其突破口將會在“城市熱水銀行”上。 所謂“城市熱水銀行”，實際上是利用四季沐歌在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等各方面的綜合優(yōu)勢，為城市創(chuàng)造更多的‘增值“的一站式服務(wù)，比如清潔的能源、熱水資源等。簡單來說，就是以類似銀行的方式來對客戶提供熱水等服務(wù)。具體來說，就是在進行熱水設(shè)備和熱能提供，同時采取銀行賬戶管理模式，按照每個用戶的需求，對每個設(shè)備和用戶提供相應(yīng)的個性化服務(wù)。 在四季沐歌主攻城市市場的戰(zhàn)略框架中，除商業(yè)模式創(chuàng)新之外，隨需而變的還有“單機入戶太陽能熱水系統(tǒng)、平板陽臺壁掛式太陽能系統(tǒng)、集中集熱分戶計量系統(tǒng)、集中集熱分戶儲熱系統(tǒng)、分體式太陽能熱水系統(tǒng)、分體式太陽能采暖+ 熱水系統(tǒng)、整體壁掛式太陽能系統(tǒng)、商用太陽能熱水系統(tǒng)、太陽能中央熱水系統(tǒng)、工業(yè)用熱系統(tǒng)”十大解決方案。業(yè)內(nèi)人士表示，“這是一種全新的商業(yè)模式，也是中國光熱在專業(yè)化道路上的一次跨越。” 李駿指出:“‘城市熱水銀行’是我們?yōu)榱擞稀蠊鉄帷@樣一個戰(zhàn)略提出的、面向城市的這樣一種的商業(yè)模式。未來3 年以‘城市熱水銀行’戰(zhàn)略為主導(dǎo)的城市光熱市場將成為四季沐歌主要利潤增長點之一?！?p> 與此同時，李駿正在通過“城市熱水銀行”打造四季沐歌的自己全產(chǎn)業(yè)鏈，并借此機會打進城市市場，進一步拓展產(chǎn)業(yè)規(guī)模?！皼]有產(chǎn)業(yè)規(guī)模，就沒有話語權(quán)?！彼J為，隨著四季沐歌各方面條件的發(fā)展，在目前全世界運用和普及太陽能方面，技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)第一，但是四季沐歌的整個產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模還是不夠大，所以“全產(chǎn)業(yè)鏈”的首要目標還是要通過“大光熱”戰(zhàn)略的實施，推進整個太陽能光熱邁向更高的平臺。 “今天的太陽能光熱行業(yè)，確實面臨著一個轉(zhuǎn)型升級的契機，這不僅僅是對我們四季沐歌，對我們整個太陽能光熱行業(yè)而言，都是一個很好的機遇?！崩铗E如是分析。 目前的四季沐歌正在“大光熱”的戰(zhàn)略指引下，摩拳擦掌，對市場、營銷、產(chǎn)品等競爭環(huán)節(jié)進行提升和準備，從現(xiàn)有的消滅市場空白點促增長，到后期的依靠品牌和產(chǎn)品的號召力、刺激市場需求，搶占更多的機會而快速升級轉(zhuǎn)型。不過，這些挑戰(zhàn)，對善于“做減法”的李駿來說，已輕車熟路。人們更關(guān)心的是，“大光熱”把四季沐歌帶向一個專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)道路上，這種激烈的內(nèi)部的變革有無做好足夠的心理和組織準備？它能否給李駿和他的四季沐歌帶來一個全新的高度和成長空間？這一系列的疑問就讓時間慢慢給出答案吧！
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