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第一，猶太商人善于尋找并把握機遇。 猶太民族被稱作是“唯一縱貫５０００年、散居五大洲的世界性民族。”在長達２０００多年的散居生涯中，他們失去祖國，四處飄泊，屢遭劫難。正是這種特殊的經(jīng)歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應能力。那些世代為商的猶太人更是才思敏捷，善于判斷并富有冒險精神。他們常常以生意為立足點，從一個國家遷移到另一個國家，在他們的心目中，生意無國界。正因為如此，他們面對陌生的環(huán)境，尋找發(fā)展自己的契機。一旦發(fā)現(xiàn)了突破口，哪怕只有１％的希望也絕不放棄。猶太商人常常嘲笑那些不善于把握機遇的外國人，并斷言這樣的人終究難成為巨商。在美國，猶太人之所以“能在商業(yè)界劃出一片屬于自己的星空”，按照美國學者杰拉爾德·克雷夫茨的觀點，是因為“猶太人具有長時間磨煉出來的經(jīng)商才干和對持續(xù)不斷的迫害的高度警覺，他們常常選擇在供求的某一環(huán)節(jié)上滿足人們需要的靈巧職業(yè)和企業(yè)?！?? 第二，猶太商人重合同、守信用。?猶太民族自稱“契約之民”，稱其宗教為 “契約之宗教”，稱其經(jīng)典──《舊約·圣經(jīng)》為“神與以色列人的簽約”。也許正是受這一宗教文化傳統(tǒng)的影響，大部分猶太商人都重合同、守信用，并以此作為“猶太生意經(jīng)”的精髓，把毀約作為商人的大忌，并視之為對上帝的背叛。他們認為猶太民族是最守信用的民族，一旦說出口的話，就一定要履行，不管簽合同與否。而其他民族，因不守約故而不可信。猶太人中即便出現(xiàn)了不守信用的人，那么這個人一定會被猶太社會拋棄，一個猶太商人如果被猶太社會所拋棄，那么就等于判了他的死刑，絕對沒有作為猶太商人東山再起的希望。由于這個鐵的制度，故猶太商人都嚴格遵守諾言。 ? 第三，猶太商人普遍具有較高的文化素質(zhì)。?自古以來，猶太人就注重教育，尊重知識。他們認為“知識是最大的財富”，是唯一可以終身享用的資產(chǎn)。猶太人認為，要想成為精明的商人，必須具有廣博的知識，成為名副其實的“雜學博士”。一接觸真正的猶太商人，都往往會被其極寬的知識面所折服，與其進餐時，他的談話主題會涉及政治、經(jīng)濟、歷史、體育、娛樂等方方面面。這些廣博的知識不僅僅只是豐富了猶太商人的話題和人生，更為關鍵的是，知識為他們提供了廣闊的視野，大大有助于進行正確的思維并進而作出最佳的判斷。 ? 第四，猶太商人強調(diào)知已知彼，并學會用外語思考。?猶太人認為要作好生意，必須知已知彼，絕不能盲目從事。要做到這一點，除了利用必不可少的情報、信息手段之外，必須學會用外語思考。猶太人是語言的天才，那些有成就的猶太商人往往精通兩、三國以上的語言，他們認為，要跟對方作生意，不會使用對方的語言，就不能及時地把握對方的思維趨向，也就很難迅速而準確地對生意作出判斷。 ? 第五，猶太商人十分珍惜時間。?猶太人認為，時間就是金錢，常常用分分秒秒來計算一天的工作量。對于那些沒有預約的造訪者極不歡迎，即便是十分要好的朋友，他也會不客氣地告訴你：“很遺憾，我沒有安排時間陪你說話?！薄拔鹄速M時間”成為猶太人的格言之一，拖拖沓沓一向被視為商人的恥辱。? 第六，猶太商人主張寬宏大度，克己忍耐。?也許與猶太民族的曲折經(jīng)歷有關，猶太商人常給人留下克己忍耐但又不失精明的印象。猶太人一坐到談判桌上總是一副笑臉，當談判過程中出現(xiàn)不愉快的場面時，許多人會怒氣沖沖地中斷談判，甚至長時間不理睬對方，而猶太人則不同，不管對方多么生他的氣，他都會面帶微笑，向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出一副坦誠友好的姿態(tài)。當對方措手不及，忙于應付這種出乎意料的場面時，猶太商人往往已經(jīng)掌握了談話的主動權。長期與猶太人打交道的藤田田也說過：忍受了２０００多年苦難的猶大人，與動不動就剖腹自殺的日本人相比，是一個更具有忍耐精神的民族。? 第七，猶太商人更具有同舟共濟、團結互助的集體觀念。?自中世紀以來，各地的猶太商人都能以為自己的同胞提供幫助感到自豪，把援助別人視為自己的義務與責任，古代中國猶太人在這一點上也毫無例外。正是由于猶太人的互助精神，遍布各地的猶太社團才能發(fā)展、繁榮，不易于被異族同化。也正是這種互助精神，為更多的猶太商人提供了發(fā)展自己的機會與條件。在當今世界，居住在各地的猶太商人不管國籍如何，無論認識與否，在心理上總有一種無法否認的同胞關系，通過各種渠道保持聯(lián)系，這種聯(lián)系網(wǎng)無形中便成了猶太商人的超國籍保護網(wǎng)。
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