愛華網(wǎng)???? 急速發(fā)展，靠資本驅(qū)動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極度激烈，這是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。 與優(yōu)酷土豆這樣的行業(yè)龍頭，愛奇藝、騰訊視頻和搜狐視頻這樣的“富二代”不同，以視頻下載為核心的迅雷、以播放器為主的暴風(fēng)影音，只能被稱作是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的第二陣營(yíng)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找自己的市場(chǎng)，是它們不得不考慮的問題。 在視頻領(lǐng)域逐漸顯露的“優(yōu)酷+土豆”、“百度+PPS”以及可能的“搜狐視頻+PPTV”的三足鼎力格局中，像迅雷、暴風(fēng)這樣的仍在堅(jiān)守獨(dú)立發(fā)展、以工具型起家的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司，又該往何處去？ 轉(zhuǎn)身“數(shù)字快遞”，在移動(dòng)端重生？ 迅雷=下載工具？確實(shí)，下載是迅雷起家的法寶，但從公司創(chuàng)立至今，迅雷已經(jīng)不再是一款單純的下載工具，而是集下載加速、視頻播放加速和游戲加速于一體的云加速服務(wù)。 我們可以看到迅雷有些迫不及待：“手機(jī)迅雷”客戶端的密集迭代更新，迅雷云播“看片神器”的造勢(shì)宣傳，在過去近半年時(shí)間里，迅雷頻頻向外界釋放信號(hào)。 事實(shí)上，在視頻網(wǎng)站在線觀看已經(jīng)相當(dāng)普及的今天，以下載工具揚(yáng)名的迅雷，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。依托云加速技術(shù)和服務(wù)，向“數(shù)字快遞”服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，這是迅雷新的業(yè)務(wù)定位。 按照迅雷高級(jí)副總裁黃芃此前接受《IT經(jīng)理世界》采訪時(shí)的描述，“數(shù)字快遞”不但要幫助用戶傳輸傳遞文件、視頻等大數(shù)據(jù)資源，還要把用戶的行為數(shù)據(jù)挖掘出來，通過跟數(shù)字內(nèi)容發(fā)行商合作，鎖定數(shù)字內(nèi)容發(fā)行的目標(biāo)人群，再把相關(guān)信息推薦給用戶，如果用戶購買，迅雷還幫合作伙伴收錢，最終把數(shù)字內(nèi)容送到用戶的終端上。迅雷將提供從發(fā)現(xiàn)客戶，到支付、再到“數(shù)字快遞”的一條龍渠道服務(wù)。 黃芃介紹，在新業(yè)務(wù)邏輯下，依托云加速的核心服務(wù)，迅雷已經(jīng)形成離線通道、高速下載、迅雷云播、迅雷網(wǎng)游加速器、手機(jī)迅雷等產(chǎn)品的多終端布局，換句話說，迅雷目前正試圖將云加速服務(wù)應(yīng)用到旗下下載、視頻、游戲等多個(gè)領(lǐng)域，它的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)真正的全網(wǎng)云加速，成為PC以及手機(jī)端的一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)。 同時(shí)，迅雷正在打造針對(duì)合作伙伴的“迅雷云加速開放平臺(tái)”，為終端廠商、終端方案商、內(nèi)容提供商、開發(fā)者免費(fèi)開放迅雷的云加速服務(wù)。比如與運(yùn)營(yíng)商的合作，去年迅雷和福建電信成功合作，為用戶的家庭寬帶加速，今年和廣東電信、江蘇電信的合作也上線。 “我們幫助它們把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得更加智能。”黃芃進(jìn)一步解釋，通過與迅雷的合作，運(yùn)營(yíng)商可以讓管道“運(yùn)輸”數(shù)字內(nèi)容的承載量更加彈性，比如在某個(gè)時(shí)段把用戶的接入帶寬從4M瞬間提高到20M或100M。他透露，迅雷與電信的合作已經(jīng)由初期的福建試點(diǎn)，陸續(xù)推廣到全國(guó)。 此外，迅雷還和91手機(jī)助手、UC瀏覽器、小米盒子、360瀏覽器、TP-link、磊科、海美迪等廠商達(dá)成合作。比如與路由器廠商磊科的合作，迅雷提出了“遠(yuǎn)程下載”的產(chǎn)品設(shè)想，即你可以在辦公室通過PC、或者手機(jī)，遠(yuǎn)程登陸家里的路由器，為其添加下載任務(wù)，當(dāng)你下班回到家時(shí)，高清劇集已經(jīng)下載完畢靜靜地躺在硬盤里等待觀賞了。 黃芃介紹，在云加速技術(shù)的支撐下，迅雷已經(jīng)形成初具規(guī)模的Freemium（免費(fèi)增值）商業(yè)模式。一方面在面向消費(fèi)者的C端，迅雷服務(wù)于超過4億的免費(fèi)用戶，已經(jīng)有超過400萬付費(fèi)用戶（注：白金會(huì)員的年費(fèi)是180元）為迅雷云加速增值服務(wù)買單；另一方面企業(yè)B端市場(chǎng)，迅雷與合作伙伴“現(xiàn)在不談錢”，大家共同的追求是“提升用戶的體驗(yàn)”，而未來將“共同打造增值性業(yè)務(wù)”。 迅雷的謀算是參考Dropbox和Netflix。Dropbox是一家提供同步本地文件的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)應(yīng)用公司，提供免費(fèi)和收費(fèi)服務(wù)，目前大約有近2億的注冊(cè)用戶，付費(fèi)用戶比例約為4%（10美元/月），即 200萬付費(fèi)用戶，估值高達(dá)75億美元。而Netflix是一家在線影片租賃提供商，有千萬級(jí)的訂戶，2011年網(wǎng)上電影營(yíng)收超過了蘋果，網(wǎng)絡(luò)電影銷量占據(jù)美國(guó)用戶在線電影總銷量的45%。 迅雷新的業(yè)務(wù)模式，是源于這樣的業(yè)務(wù)邏輯：通過基于“云加速”系列產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶對(duì)下載“加速”的付費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)通過云加速市場(chǎng)的拓展，更多地獲得用戶下載特色數(shù)字內(nèi)容（音視頻、游戲等）的行為信息和數(shù)據(jù)；再通過大數(shù)據(jù)挖掘，給用戶畫像；進(jìn)而迅雷平臺(tái)將成為具有發(fā)現(xiàn)引擎、推薦引擎性質(zhì)的數(shù)字內(nèi)容分發(fā)渠道。 在這個(gè)過程中，迅雷對(duì)外開放其云加速服務(wù)平臺(tái)顯得尤為重要，目的有兩個(gè)：一是通過to B的合作方式，更多地獲得用戶下載的行為信息；二是為未來云加速在to B領(lǐng)域的商業(yè)化，數(shù)字內(nèi)容分發(fā)渠道水到渠成地產(chǎn)出利潤(rùn)，做鋪墊。
與最初的下載工具一樣，基于云加速服務(wù)的“數(shù)字快遞”新業(yè)務(wù)，迅雷總是繞不開一個(gè)問題：帶寬正在并且還將持續(xù)地變大，而文件則是越來越小，迅雷的核心優(yōu)勢(shì)會(huì)否逐步消失？ “家家戶戶門前都有大馬路了，但是城市的大馬路主干道沒有那么寬。好比北京現(xiàn)有兩千多萬人口，北京機(jī)動(dòng)車擁有量是500多萬輛，現(xiàn)在的道路交通已經(jīng)堵成這樣，如果人手一輛車將會(huì)堵成什么樣。現(xiàn)實(shí)的情況就是，沒辦法拓寬?cǎi)R路了，城市就這么大。家家的帶寬都是100Mb時(shí)，對(duì)我們的意義太大了，就怕我們的活兒干不完?！边@是黃芃他們的看法。 在黃芃看來，我們身處數(shù)據(jù)信息爆炸的時(shí)代，僅僅10年間的數(shù)據(jù)信息量就增加了一萬倍，而我們的網(wǎng)絡(luò)帶寬不可能增加一萬倍，十年間網(wǎng)絡(luò)帶寬從512K增加了8倍甚至10倍，網(wǎng)絡(luò)的能力跟信息爆炸的差距越來越大?！斑@個(gè)時(shí)候就需要迅雷這樣的公司，在高速公路上開辟很多的智能通道，幫助我們現(xiàn)在能力有局限的網(wǎng)絡(luò)，讓它盡可能跟得上信息爆炸的速度。” 迅雷創(chuàng)始人、CEO鄒勝龍?jiān)枥L過這樣一幅圖景：“我們要做的是‘?dāng)?shù)字物流’，將迅雷云加速服務(wù)打造成互聯(lián)網(wǎng)的水和電，即成為一種互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)。我們希望做到的是，互聯(lián)網(wǎng)有數(shù)據(jù)流動(dòng)、有數(shù)據(jù)傳輸?shù)牡胤蕉寄軌蛴醒咐椎脑萍铀俜?wù)，它已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的下載，而是數(shù)據(jù)傳輸和‘?dāng)?shù)字物流’服務(wù)。“ “晚半步+不一樣” 2013年已經(jīng)過去了3/4，這期間視頻行業(yè)風(fēng)云變幻：PPS賣身愛奇藝、PPTV遍尋買家，優(yōu)酷收購?fù)炼购筮€徘徊在盈利的邊緣……有人說，“找爹拼爹”是今年國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站發(fā)展中的關(guān)鍵詞。 但是有一家創(chuàng)業(yè)于播放器的視頻網(wǎng)站這樣評(píng)價(jià)自己，無錢可燒、無爹可拼，只能靠創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)野蠻生長(zhǎng)，而且做到了連續(xù)三年盈利。這就是馮鑫和他領(lǐng)隊(duì)的暴風(fēng)影音。 在各種潮流面前，這家公司在外界看來總是會(huì)“晚一步”。 比如在“在線播放”上，當(dāng)2007年國(guó)內(nèi)視頻市場(chǎng)興起以優(yōu)酷、土豆為代表的在線視頻播放形式時(shí)，沉浸在暴風(fēng)影音播放器的盛名中，暴風(fēng)的管理團(tuán)隊(duì)并沒能敏銳地覺察到視頻行業(yè)的新機(jī)會(huì)，直到2010年才推出自己的在線播放產(chǎn)品，比優(yōu)酷等同行整整晚了3年，錯(cuò)過了進(jìn)軍在線視頻領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)，就連暴風(fēng)影音CEO馮鑫自己都公開說“這是我們決策層的失誤，該打板子”。 比如在無線上，同行大概在2011年時(shí)相繼推出無線產(chǎn)品，而暴風(fēng)則晚了一年，2012年3月份才推出?！巴硪稽c(diǎn)確實(shí)會(huì)有些被動(dòng)，比如說晚一年不致命、晚兩年是重傷、晚三年可能就死掉了。”馮鑫在接受《IT經(jīng)理世界》采訪時(shí)坦言。 為什么暴風(fēng)公司在潮流面前總是顯得“晚一步”？今年年中時(shí)在一次管理層季度總結(jié)會(huì)上，馮鑫曾分享了這樣一個(gè)心得：你看到的潮流，基本上是陷阱。在他看來，所具備的資源、資金實(shí)力、拼爹能力、用戶體量等方面都差距甚大的創(chuàng)業(yè)型公司，在大家都看到的趨勢(shì)面前，一定要保持清醒。 “晚一步”另一層的不得已是，作為創(chuàng)業(yè)型公司，牽頭人的注意力有限，每個(gè)牽頭人每年只能將精力集中在1～2件事情上，“注定有很多事情做不了，必須非常難過的放棄”。 繼“移動(dòng)”之后，“客廳”可能會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)視頻公司的“下一戰(zhàn)”。我們已經(jīng)看到：視頻網(wǎng)站紛紛搶推電視，盡管各有各的盈利路數(shù)。 比如，愛奇藝聯(lián)手TCL已經(jīng)正式發(fā)布了電視硬件產(chǎn)品“TV+”；在此之前，樂視網(wǎng)的低價(jià)“超級(jí)電視”更是攪得“蛙聲一片”；又有消息稱，優(yōu)酷土豆已經(jīng)斥巨資組建了一支規(guī)模龐大的團(tuán)隊(duì)研發(fā)盒子與互聯(lián)網(wǎng)電視等硬件，優(yōu)酷土豆的電視項(xiàng)目很可能是發(fā)布自有品牌的電視，正在談判的牌照合作方是杭州華數(shù)。 對(duì)于像暴風(fēng)這樣的，仍在堅(jiān)守獨(dú)立發(fā)展、以工具型起家的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司來說，將以怎樣的方式參與到已經(jīng)開始的“客廳”之戰(zhàn)中？事實(shí)上，相較于互聯(lián)網(wǎng)視頻公司上一輪的版權(quán)大戰(zhàn)而言，進(jìn)軍“客廳”同樣是一場(chǎng)資源消耗戰(zhàn)。 “晚半步+不一樣”，這是馮鑫的回答。 “晚半步”是很明顯的，馮鑫透露，暴風(fēng)影音的“客廳”產(chǎn)品預(yù)計(jì)在今年春節(jié)前后推出，這已經(jīng)較其他先進(jìn)入者晚了大半年。不過，在他看來，在“層層障礙”的智能電視領(lǐng)域，晚一些并不是“致命”的。 至于如何“不一樣”，是向硬件進(jìn)軍、打通產(chǎn)業(yè)鏈，還是和有牌照的內(nèi)容商進(jìn)行合作，或者是其他方式，馮鑫卻沒有揭曉答案。但可以肯定的是，要玩得轉(zhuǎn)“不一樣”，卻是個(gè)需要智慧的事。 如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找自己的市場(chǎng)，換句話說，如何做視頻服務(wù)的差異化，是后來者必須面對(duì)的問題。 馮鑫把視頻這件事分解為三個(gè)層面，有內(nèi)容、找內(nèi)容、看內(nèi)容。在他看來，暴風(fēng)在“有內(nèi)容”（購買版權(quán)）這件比拼燒錢的事情上已經(jīng)很難贏，就只能爭(zhēng)取在“找內(nèi)容”、“看內(nèi)容”上求到最好。 在他看來，暴風(fēng)在“看內(nèi)容”上已經(jīng)領(lǐng)先，比如片源的壓縮技術(shù)、左眼鍵功能、3D、5.1環(huán)繞立體聲等產(chǎn)品，如果按照暴風(fēng)公司自己的標(biāo)準(zhǔn)可以給八九十分，從行業(yè)情況來看可以給120分。 現(xiàn)在，馮鑫和管理團(tuán)隊(duì)把興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“找內(nèi)容”上，即如何幫用戶找到想看的內(nèi)容、找到原來想看現(xiàn)在卻找不到的內(nèi)容等等。如何基于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，做出個(gè)性化的、千人千面的視頻產(chǎn)品，這是暴風(fēng)在未來12個(gè)月內(nèi)要攻克的課題。 “你看的視頻首頁與我看的首頁不一樣?！痹隈T鑫看來，無論是愛奇藝的“千人千面”，還是360導(dǎo)航的個(gè)性化訂閱，都還是比較淺層次的嘗試。今年7月愛奇藝PC客戶端“愛奇藝視頻”全面改版,推出依靠大數(shù)據(jù)分析的“千人千面”首頁全個(gè)性化內(nèi)容推薦。 馮鑫個(gè)人比較欣賞網(wǎng)易“云音樂”，覺得“有意思”，有很多好玩的東西，比如聽一首歌時(shí)，可以找到是誰把這首歌做成了歌單，在TA的名下還有哪些歌單，點(diǎn)開任何一個(gè)歌單，能看到它屬于哪個(gè)專輯等等?！八趦?nèi)容與人之間形成關(guān)聯(lián)，你在其中的每一次尋找都是有意義的，這里面交織了興趣圖譜、社交、大數(shù)據(jù)等熱點(diǎn)”。 上述這些想法，在眼下的視頻產(chǎn)品里都還沒有做出來。馮鑫透露，未來12個(gè)月暴風(fēng)公司一定會(huì)有相關(guān)產(chǎn)品推出來，而且“推出來一定是最好的”。 暴風(fēng)影音已經(jīng)盈利三年了。此前有公司高層說，暴風(fēng)盈利“不是說我們廣告收入做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好多少，而是我們省錢做的好”。但事實(shí)上，在賺錢這件事上，暴風(fēng)公司琢磨的“差異化”并不比視頻大公司少。 目前暴風(fēng)影音的收入主要來源于在線視頻服務(wù)的傳統(tǒng)的網(wǎng)游網(wǎng)服廣告和品牌廣告。馮鑫告訴《IT經(jīng)理世界》，公司每季度都會(huì)針對(duì)廣告主推出新的投放產(chǎn)品。 而且，暴風(fēng)公司還在籌劃推出利用大數(shù)據(jù)庫，針對(duì)3000來家尚未進(jìn)入視頻領(lǐng)域的中小廣告主的廣告產(chǎn)品。 “目前的視頻公司服務(wù)的廣告客戶都是大公司，地方電視臺(tái)的兩三千家廣告主都沒有進(jìn)入視頻領(lǐng)域?！北╋L(fēng)公司謀劃中的類似“自選超市”的廣告投放平臺(tái)，就是要幫助這些廣告主，在視頻領(lǐng)域找到適合自己的廣告投放產(chǎn)品。 馮鑫透露，這個(gè)類似自選超市的廣告產(chǎn)品，原定今年四季度上線，不過由于調(diào)研做得不足，產(chǎn)品有些閉門造車，現(xiàn)在還在改進(jìn)中?！半娨暤膹V告主有四五千家，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)有近1000家，還有3000多家未進(jìn)入。視頻媒體沒有這樣的產(chǎn)品，沒能提供這樣的投放產(chǎn)品，廣告主他們也找不到這樣的廣告代理公司，供需之間斷了鏈條?！痹隈T鑫他們看來，這就是暴風(fēng)影音的機(jī)會(huì)，盡管對(duì)是否能贏他們，馮鑫尚沒有十足把握。 馮鑫他們甚至還在嘗試一些與視頻“無關(guān)”的產(chǎn)品創(chuàng)新。比如，有一個(gè)目前命名為“簡(jiǎn)助手”的產(chǎn)品，還在測(cè)試階段。按照馮鑫的描述，它“不是應(yīng)用商店，但有社區(qū)性，希望能夠成為大應(yīng)用之間互相推薦的很好方案”，盡管現(xiàn)在馮鑫的團(tuán)隊(duì)還沒能很好地畫出這個(gè)產(chǎn)品的形狀。 這個(gè)“簡(jiǎn)助手”不是91或者豌豆莢等應(yīng)用商店那種大而全的APP推薦，也不是APP的排行榜，不是滿足所有人挑選APP的需求，但是會(huì)滿足一部分人不愿意去大而全的APP市場(chǎng)逛的想法。馮鑫將它總結(jié)為，從“相反的路徑”做APP推薦，是“做小做少”。 這是一個(gè)完全獨(dú)立于暴風(fēng)影音的產(chǎn)品，現(xiàn)階段由幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在操作。在馮鑫看來，應(yīng)用的個(gè)性化是趨勢(shì)，而手機(jī)很容易實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。在這一點(diǎn)上，他覺得將“運(yùn)營(yíng)做到極致”視為“國(guó)策”的暴風(fēng)管理團(tuán)隊(duì)，又不失“有些貪婪”?；蛘呶覀円部梢岳斫?，這是在機(jī)會(huì)面前，創(chuàng)業(yè)型公司天生的敏銳，也是為陰晴難料的未來做個(gè)籌謀。 在對(duì)馮鑫的采訪中，他常常會(huì)提到“不一樣”，在他看來，“不一樣”對(duì)于像暴風(fēng)影音這樣的“無錢可燒、無爹可拼”的創(chuàng)業(yè)型公司很重要。
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