愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《華人世界的創(chuàng)業(yè)書(shū)：自慢Ⅱ之以身相殉》
創(chuàng)業(yè)的生死關(guān)頭，不談合理只談存亡 至于我自己，檢討的事就更多了：我的管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、做媒體的專業(yè)能力、對(duì)外提升業(yè)務(wù)的能力，我發(fā)覺(jué)我沒(méi)有一項(xiàng)足夠，每一項(xiàng)我都需要重新學(xué)習(xí)。我嘗試快速改變，但所有的改變抵不過(guò)營(yíng)運(yùn)上的繼續(xù)沉淪，當(dāng)每天都要借錢(qián)時(shí)，環(huán)境會(huì)給你更嚴(yán)酷的考驗(yàn)。 市場(chǎng)上不斷傳言《商業(yè)周刊》隨時(shí)可能倒閉的消息，已經(jīng)要上稿的廣告客戶，反悔抽稿，我們的銷售人員每天辟謠都來(lái)不及。 我決定正面面對(duì)，我要求業(yè)務(wù)人員正面向客戶坦承我們面臨了困難，但也告訴他們，我們已經(jīng)活了5年，我們有信心、有決心苦撐下去，我們一定要讓臺(tái)灣第一本財(cái)經(jīng)周刊存活，決不放棄。 ?。▌?chuàng)業(yè)陷阱：創(chuàng)業(yè)遭遇生死關(guān)頭，動(dòng)手改造時(shí)，完全不能談合理，只要能減少支出，降低成本，就應(yīng)該立即去做，“這樣做不好吧”、“這不合理”都是讓處在危機(jī)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)失急救時(shí)機(jī)的借口。） 說(shuō)來(lái)奇怪，承認(rèn)之后，就不需要辟謠了，還有一些客戶反而因同情而支持，困擾漸漸平息。 內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)可以慢慢改善，但資金問(wèn)題還是一定要解決。當(dāng)時(shí)我和金惟純協(xié)議，我守住內(nèi)部，他負(fù)責(zé)對(duì)外找錢(qián)。這樣安排，一方面是我對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)較熟悉，但更重要的是我愛(ài)面子，不敢向別人開(kāi)口。 ?。▌?chuàng)業(yè)陷阱：創(chuàng)業(yè)者愛(ài)面子是重大缺陷，因?yàn)閻?ài)面子，你不敢大聲叫賣(mài)；因?yàn)閻?ài)面子，你不敢彎腰求人；因?yàn)閻?ài)面子，你不敢開(kāi)口求援；因?yàn)閻?ài)面子，你不敢向認(rèn)識(shí)的人借錢(qián)，這些都是創(chuàng)業(yè)者要克服的障礙。） 理論上我跟企業(yè)界的關(guān)系比金惟純好多了，但我不敢，我只能躲著，這也真十分為難他了。不過(guò)金惟純也證明他有募款及資金調(diào)度的本事。 用一本本暢銷書(shū)解決財(cái)務(wù)黑洞 有一年小年夜，薪水及獎(jiǎng)金無(wú)著落，我已經(jīng)準(zhǔn)備向員工道歉，沒(méi)想到傍晚金惟純回來(lái)說(shuō)錢(qián)已籌到，第二天一提現(xiàn)，如期發(fā)薪，他的同學(xué)在最后一刻拔刀相助。 我雖然不負(fù)責(zé)資金調(diào)度，但也常常在山窮水盡時(shí)加入幫忙，而我能找的，也就是我的姐姐、親人及我的太太。 我的太太面臨了最多的考驗(yàn)和煎熬。當(dāng)我每一次動(dòng)用太太僅有的幾十萬(wàn)存款時(shí)，我都痛苦不堪，但也無(wú)法選擇。 有一次下午兩點(diǎn)半，金惟純告訴我，公司還差100萬(wàn)元新臺(tái)幣，他已無(wú)能為力，我們只好分頭努力。我打電話給老婆，要求她動(dòng)用她的保命錢(qián)。只是前不久我才答應(yīng)她絕不再做這樣的事，但事隔不久我又再犯。老婆當(dāng)然無(wú)法拒絕，我急忙開(kāi)車到她的辦公室，她站在廊下等我，手上捧著牛皮紙袋。我開(kāi)車靠近，搖下車窗，她把牛皮紙袋丟進(jìn)車?yán)铮D(zhuǎn)身就走。我坐在車中，10分鐘內(nèi)無(wú)法開(kāi)車?！耙粋€(gè)大男人，怎會(huì)做這種讓自己的女人傷心欲絕的事？”我自怨自問(wèn)。 ?。▌?chuàng)業(yè)陷阱：在最辛苦時(shí)，我也曾經(jīng)向地下錢(qián)莊借錢(qián)，雖然只有30萬(wàn)元新臺(tái)幣，也是短期（只有一周）的借款，但已足以讓我了解到月息4分（100萬(wàn)一個(gè)月利息4萬(wàn)元新臺(tái)幣）的威力。不論創(chuàng)業(yè)再怎么辛苦，絕對(duì)不可以向地下錢(qián)莊借錢(qián)，因?yàn)榈叵洛X(qián)莊大多數(shù)是黑道，一般小老百姓與黑道打交道，絕對(duì)尸骨無(wú)存?。?p> 這種驚險(xiǎn)萬(wàn)狀調(diào)度資金的日子，過(guò)了兩三年，一直到我出版了《一九九五閏八月》一書(shū)，4個(gè)月之內(nèi)熱賣(mài)了近30萬(wàn)冊(cè)，也賺了近3000萬(wàn)元新臺(tái)幣，《商業(yè)周刊》的財(cái)務(wù)窘境才獲得紓解。 到了《商業(yè)周刊》的第六年，我又調(diào)整了工作內(nèi)容，我全心全意負(fù)責(zé)出版，這是搶錢(qián)的任務(wù)，我用一本本的暢銷書(shū)，快速賺錢(qián)，以紓解《商業(yè)周刊》的財(cái)務(wù)黑洞。 地獄門(mén)的終結(jié) 做出版是全新的開(kāi)始，我下定決心，每一本書(shū)都要賺錢(qián)，我不能再慢慢來(lái)，我的青春不再?；蛟S是在《商業(yè)周刊》已繳完了所有的學(xué)費(fèi)，我從出版第一本書(shū)開(kāi)始，就立即賺錢(qián)。 一直到1994年9月，《一九九五閏八月》一書(shū)更是我扭轉(zhuǎn)乾坤的一擊，這本書(shū)使我的人生徹底改變，也使《商業(yè)周刊》的營(yíng)運(yùn)結(jié)構(gòu)逆轉(zhuǎn)，我告訴自己：“不是不報(bào)，時(shí)候未到，老天爺終于還我公道了。” 我記得《商業(yè)周刊》最多時(shí)對(duì)外負(fù)債高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元新臺(tái)幣，而《一九九五閏八月》一書(shū)正如大旱之望云霓，財(cái)務(wù)改善之后，《商業(yè)周刊》自然回到比較正常的營(yíng)運(yùn)道路。
（創(chuàng)業(yè)陷阱：陷入困境時(shí)，自怨自艾、遷怒他人，或者喪失信心，都是致命傷，這時(shí)候只能相信天理昭彰，只要自己夠努力，老天爺終有一天會(huì)回報(bào)你，這時(shí)候保持這樣的健康、樂(lè)觀、正向心態(tài)，是你能持續(xù)奮斗的動(dòng)力來(lái)源。） 其實(shí)《商業(yè)周刊》在歷經(jīng)了三四年的內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整后，一切的營(yíng)運(yùn)狀況都已正?；?，也找到了自己的規(guī)律，而從《一九九五閏八月》之后，不只是臺(tái)灣的命運(yùn)改變，真正改變的是《商業(yè)周刊》，我深陷地獄門(mén)的創(chuàng)業(yè)之舉，也從此終結(jié)
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