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系列專題：《洞悉博弈論：日常生活中的博弈戰(zhàn)術(shù)》
正是這個(gè)決定讓各家企業(yè)之間的明爭(zhēng)暗斗迅速升級(jí)，為了能夠在30個(gè)贊助名額中搶得一席之地，各家企業(yè)主動(dòng)提高贊助費(fèi)，在汽車方面日本日產(chǎn)與美國(guó)的通用、福特展開(kāi)了直接較量，通用公司明確表示在自己家門口舉辦的這次奧運(yùn)會(huì)絕對(duì)不能再給日本汽車進(jìn)一步侵占美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，最后以900萬(wàn)的出價(jià)獲得了贊助商名額，同時(shí)還答應(yīng)免費(fèi)提供500輛轎車為大會(huì)服務(wù)。在其他同類企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的也是不亦樂(lè)乎，德國(guó)的蓋達(dá)電器公司以1000萬(wàn)美元戰(zhàn)勝意大利的羅奇電器公司；可口可樂(lè)以1300萬(wàn)擊敗了百事可樂(lè)。在出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、門票銷售方面尤伯羅斯如法炮制，將電視轉(zhuǎn)播權(quán)規(guī)定為一家所有，僅轉(zhuǎn)播費(fèi)奧組委便收取了2.8億美元。 在第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)成功閉幕后，尤伯羅斯當(dāng)初要實(shí)現(xiàn)2個(gè)億的盈利的目標(biāo)也實(shí)現(xiàn)了，除去所有開(kāi)支外奧組委的實(shí)際盈利達(dá)到了2.36億美元。此后，奧運(yùn)會(huì)又成 了各國(guó)舉辦城市的搖錢樹(shù)，1988年漢城奧運(yùn)會(huì)贏利4.97億美元，1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)贏利4000萬(wàn)美元，1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)贏利1000萬(wàn)美元，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)贏利高達(dá)7.65億澳元，所以后人將尤伯羅斯視為現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)的拯救者，正是他選擇的奧運(yùn)會(huì)商業(yè)化道路才使得這一擁有百年歷史的奧運(yùn)會(huì)得以繼續(xù)發(fā)展壯大。尤伯羅斯的成功便在于故意讓同類企業(yè)間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而后自己搭便車式地坐收漁翁之利。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的贏利也應(yīng)了物以稀為貴的道理，以前奧運(yùn)會(huì)對(duì)贊助商不分大小一律接收，雖然數(shù)量多，但贊助費(fèi)很低，尤伯羅斯規(guī)定同類企業(yè)僅有一個(gè)贊助名額，便直接提高了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)程度。誰(shuí)也不想失去借助奧運(yùn)會(huì)宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，因此隨著競(jìng)標(biāo)企業(yè)贊助費(fèi)急劇攀升，結(jié)果正中尤伯羅斯下懷，他希望看到的就是這樣的結(jié)果，競(jìng)價(jià)越高，收益就越大，這便是洛杉磯奧運(yùn)會(huì)贏利的關(guān)鍵。
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