愛華網(wǎng)系列專題：《戳穿“心靈雞湯”式的勵志謊言：59秒》
5. 人以類聚：關(guān)于說服，科學研究指出了一個簡單的事實：相似的力量。例如，薩姆休斯頓州立大學的蘭迪?岡納寄出了一些調(diào)查表，他在信封上寫的信息有所不同，即收件人與發(fā)件人有的同名而有的不同名。{22} 因此，在同名游戲中中，叫做弗雷德?史密斯的參與者可能收到叫做弗雷德?瓊斯的實驗者寄來的調(diào)查表，而在不同名游戲中，叫做朱麗?格林的參與者可能收到叫做阿曼達?懷特的實驗者寄來的調(diào)查表。這個簡單的不同明顯影響了調(diào)查表的回復(fù)率，在不同名的安排中，只有30%的人把填好的調(diào)查表寄了回來，而在同名的安排中，卻有56%被寄了回來。其他一些研究也證明，人們更喜歡支持和贊同與自己相似的人。在一個研究中，6000多名美國投票者評價了他們自己的性格，以及他們?nèi)绾慰创s翰?凱瑞和喬治?W?布什的性格。{23} 投票者們都同意凱瑞對新觀念比布什更開放，但布什比凱瑞更顯得忠誠和誠實。然而，同樣的模式也出現(xiàn)在選票當中，那些投票給凱瑞的人相比于投票給布什的人更覺得自己思想開放，而投票給布什的人相比投票給凱瑞的人更覺得自己忠誠可靠。不論是服裝、談話、背景、年齡、宗教、政治還是吸煙喝酒的習慣、食物偏好、觀點、個性或者身體語言等方面相似，人們通常都喜歡與自己相似的人，而且覺得他們比其他人更具說服力。 6. 記得提起你的寵物青蛙：當你要說服別人時，請盡量嘗試點燃別人。在凱倫?奧奎和喬爾?阿諾夫進行的研究中，參與者與一個售賣者就一件藝術(shù)品的價格進行討價還價。{24} 在談判快結(jié)束的時候，售賣者用兩種方式中的一種進行最后的報價。在談判的前半段時間，售賣者堅持說他們只接受6000美元的價格，而在后半段時間，售賣者仍堅持同樣的價格，不過增添了一些小幽默，（比如“我最后的報價是6000美元，不能再低了，不然我的寵物青蛙都要跳出來了”）。短短一瞬間的幽默產(chǎn)生了巨大的影響，參與者在聽到“寵物青蛙”的時候都做出了讓步。不論是對男人還是女人，這一招兒都很管用，盡管售賣者最后的出價仍然高于參與者最初的出價?？雌饋?，時不時地穿插一些簡短的幽默可以讓參與者處于良好的情緒狀態(tài)，從而鼓勵他們做出更多的讓步。因此，下次爭取你想要的東西時，記得提起你的寵物青蛙。
為什么三個和尚沒水吃？ 1964年3月13日，一個叫做凱蒂?杰樂韋斯的年輕女人回到她在紐約皇后區(qū)的公寓，結(jié)果遭到了意外襲擊而喪命。盡管她把她的車停在離門口不到100英尺的地方，她仍然在回到公寓的短短路途中遭到了一個陌生人的襲擊，并被刺傷多處。雖然痛苦的杰樂韋斯設(shè)法向周圍人群呼救，并掙扎著朝著公寓大門走去，但不幸的是，襲擊者追上了她，又連續(xù)給了她致命的幾刀。
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