愛華網(wǎng)?? 每個人的人生都像一個金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間。
????一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從E層爬到C層，只有少數(shù)人，能很迅速地攀到A層，躋身成功者之列，享受頂峰風光。????楊小華原來的身份是建筑小工，每天在工地揮汗如雨，工資寒磣；僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進斗金，資產(chǎn)上百萬。????站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉(zhuǎn)變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。????500元的命運轉(zhuǎn)機????楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮(zhèn)， 1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補員到縣里某建筑工程公司，做了個小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥？楊小華不樂意，偷偷報名參加了衡陽市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學習，想拿到施工員資格證書，做名衣領(lǐng)干凈的技術(shù)人員。????后來公司發(fā)生財務(wù)危機，連續(xù)八個月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學費，到1999年春節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。????過完那個緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點兒！正月初八，楊小華就來到了東莞某施工隊，在東城區(qū)一個大樓盤做泥工。????剛?cè)?，楊小華就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修補補的計時工，一個月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小華扛著一根扁擔做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭取多掙一毛兩塊的?；丶?？也無顏見江東父老埃先立足后發(fā)展，機會總比家鄉(xiāng)要多！????1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對年輕的夫婦走過來，想請一位師傅修補一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這個小區(qū)內(nèi)，事也不多，一個小時就能搞掂。”?原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說：“其實不是修補。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實，對房子建筑質(zhì)量不太放心。您是基建隊的師傅，我們想請您作個參謀。”陪人看房子，這對有著泥工實踐的楊小華來說，簡直小菜一碟。
????楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠，一邊頭頭是道地說開了：重點要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看：聽門窗開關(guān)時有無異響；坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水聲；看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房的夫婦聽得心服口服。????楊小華仔細地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個小時，楊小華肯定地點點頭：“房子沒什么問題，你們放心住吧?！?p>????王先生喜笑顏開：“這一下塌實了。您是專業(yè)人士?！闭f完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五張老人頭，送到楊小華跟前：“給！看房的咨詢費！”????500元？自己在工地忙活一個月，也就掙這么多！楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：“這是你該得的！買套房子幾十萬，如果有質(zhì)量問題，500元錢可解決不了?！迸闳丝捶恳材苌?，大大出乎楊小華的意料！一次偶然機會，成為改變楊小華命運的起點。????價值100萬法郎的答案????日子還是照常過，天上不會老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是，一個星期后，王先生又來了，陪他的同事來看房，照樣請楊小華擔當看房參謀。看完房后，王先生勸楊小華：“你不如離開工程隊，買部手機，專門從事看房工作！”????這可沒譜。誰干這種事情?。孔约喝松夭皇斓?，如何找業(yè)務(wù)？別人怎么相信自己？????王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個故事，法國有位貧窮的年輕人，經(jīng)過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。 1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當?shù)貓蠹埳?，說：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬法郎的獎賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認為，窮人最缺少的是機會、技能……但沒有人答對。一年后，他的律師公開了答案?！?王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心！”
????楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術(shù)，不缺機會，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個內(nèi)行當參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會在乎這點兒看房費？500元買個質(zhì)量保證，買個踏實。”是啊，自己為什么如此膽小呢？放手一搏，說不定明天就是艷陽天！????1999年國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時候，楊小華點點積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊請了一周的假，開始探點兒。報紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠，他一大早就出發(fā)，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務(wù)，派發(fā)名片。????這些天和購房者聊天，楊小華發(fā)現(xiàn)購房人有嚴重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發(fā)商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規(guī)劃征地到銷售成功，涉及100多個質(zhì)量驗收標準和300多個法律法規(guī)，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發(fā)現(xiàn)在全國各地消費者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因為建筑行業(yè)太專業(yè)，而地產(chǎn)市場還不規(guī)范等等……這里就存在商機，有更大的發(fā)展空間！????一個星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業(yè)務(wù)。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場的！只要堅持下去！????為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統(tǒng)地學習。白天他還是在工地上挑磚擔瓦，晚上就去電大認真上夜課。近半年時間的學習，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業(yè)畢業(yè)證書，同時，半工半讀的楊小華深得基建隊老板的賞識，被委以重任，成為項目負責人，工作也日益繁重。????不，當然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進行到底！只有做沒人做過的事，才會大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊項目負責人的職務(wù)，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。????野心是真正的無價之寶，楊小華決心機智地打開市場東莞某大型樓盤第四期地產(chǎn)項目動土不久，楊小華以購房者的名義深入施工工地，察看施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)槽開挖，到項目封頂，每一道工序都沒有落下。????2000年9月，該地產(chǎn)項目公開發(fā)售，趁著看房的機會，楊小華對身邊幾位準業(yè)主說：“我建議你們別買A號樓，雖然A號樓戶型、朝向和景觀都不錯，但經(jīng)過一個雨季，墻垛就會有裂縫?！边@幾位準業(yè)主都不信，笑笑哄哄的：哪有替樓盤算命的？楊小華遞張名片上去，準業(yè)主們都不肯接。楊小華不氣不惱：“要相信科學。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見?！?楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟”升級為“集體購房聯(lián)盟”，用大業(yè)務(wù)去和開發(fā)商談判，會取得更低的價位；另外，自己具有專業(yè)知識，能對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發(fā)商不得不讓價。
????于是，楊小華代表購房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時，楊小華也堅持自己的立場，“君子愛財，取之有道”。有些開發(fā)商主動邀請楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費，讓他按購房成交量提取報酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購房者，陪客戶看房才是他的正經(jīng)職責，他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華“挑刺”，所以專程找他加盟，每月付2萬元聘請他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。????既而，楊小華又和律師事務(wù)所、會計事務(wù)所和環(huán)保檢測部門聯(lián)系，互通有無，共享業(yè)務(wù)資源，增加了看房參謀的法律服務(wù)、會計服務(wù)和環(huán)境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測和整改，進行一站式服務(wù)。????“看房參謀”替人看房，又替人免費談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當?shù)匾呀?jīng)赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導事業(yè)朝更大的空間發(fā)展。
????如果你暫時沒有成功，沒有地位、財富，無關(guān)緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。
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