愛華網(wǎng)系列專題：《寓言營銷學(xué)：賣輪子·選擇最佳營銷方式》
因此，一些耍小聰明的員工千方百計(jì)地騙取休假。最終獲得休假的并不是真正對公司作出突出貢獻(xiàn)的員工，這樣既沒有使伊邁姆的客戶受益，也沒有提升團(tuán)隊(duì)的整體水平。隨之而來的就是伊邁姆輪子的市場份額下降了。 如果你生活在那個(gè)年代，你會去哪家購買輪子呢？毀掉你一天的好心情，購買價(jià)格最低的嗎？還是愿意多付幾個(gè)謝克爾，相當(dāng)愉快地走出一家店？ 從長遠(yuǎn)來看，會有數(shù)以百萬計(jì)的像凱西和迪米特里那樣的輪子客戶——只要需要，就去找麥克斯。 日積月累，單個(gè)輪子上的微薄利潤就會越滾越大。不多久，麥克斯公司的銷售業(yè)績從第三升至第一，客戶滿意度穩(wěn)居第一，成為業(yè)內(nèi)獲利最高的企業(yè)。而且產(chǎn)品價(jià)格低廉，伊邁姆難以望其項(xiàng)背。麥克斯輪子公司成了業(yè)內(nèi)利潤最高的企業(yè)。麥克斯很明智地將部分利潤進(jìn)行再投資，以獲得更多的利潤，并在幾年之內(nèi)做到了價(jià)格低廉，服務(wù)優(yōu)良，二者確實(shí)可以兼得。 而伊邁姆公司恰恰相反，供應(yīng)商紛紛抱怨他們拖欠貨款。聽說向伊邁姆提供木材的黎巴嫩木材公司，已經(jīng)停止供貨。 接下來是伊邁姆公司鋪天蓋地的低價(jià)廣告和標(biāo)語，米妮和麥克斯甚至擔(dān)心，伊邁姆如何在商場上繼續(xù)生存？謎底很快揭曉了。
竊竊私語和抱怨最終止于報(bào)紙的大字標(biāo)題： 伊邁姆破產(chǎn)了！ 數(shù)十間店面關(guān)閉！ 數(shù)百個(gè)店員失業(yè) 麥克斯看到這則消息時(shí)，郵差來了。 “這是什么？”他問道。 “伊邁姆給您的信?！?p> 麥克斯打開信，內(nèi)容如下： 親愛的麥克斯， 我們在商場上競爭多年。曾經(jīng)不止一次，我以為已經(jīng)擊敗你了。這樣的信，我以為只會是你寫給我。然而，終究是南柯一夢。 最近方便的話能出來見個(gè)面嗎？我有一個(gè)你可能會感興趣的提議。 此致 伊邁姆 幾個(gè)小時(shí)后，麥克斯和伊邁姆已經(jīng)坐在一張桌子旁了。 “您有什么提議？”麥克斯問。 “實(shí)際情況并沒有按我設(shè)想的方式進(jìn)行，”伊邁姆說。 “是的，我已經(jīng)聽說了?！?p> “你想不想收購伊邁姆？” 雖然麥克斯已經(jīng)預(yù)料到會面的議題可能是這個(gè)，但是親耳聽到時(shí)仍然吃了一驚。 最后，他對伊邁姆說，“好吧，我看看您的賬本?！?p> 他抱著伊邁姆的會計(jì)賬簿看了一兩個(gè)小時(shí)，然后合上這本皮革裝訂的冊子，拍了一下封皮說：“我出5000萬謝克爾收購你的公司?！?p> “我要1億。” “7500萬，”麥克斯說，“這是我的最高報(bào)價(jià)?！?p> 伊邁姆沉默了一會，說道：“可以，但有一個(gè)條件……”
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