愛華網(wǎng)系列專題：《處世哲學：20幾歲要懂得的處世心理學》
其實，YES，BUT的應變之道，不僅在溝通的時候適用，應用在待人處世上，也有它的圓融周到之處，有助于建立人與人之間的和諧氣氛。這其實也是一種以退為進的處世謀略。 24.用他人的觀點駁倒他人--產(chǎn)婆術
在說服他人的時候，還有一個重要的技巧，就是蘇格拉底的產(chǎn)婆術，即用他人自己的觀點駁斥他人。在駁斥的過程中，并不直截了當?shù)匕褜Ψ剿鶓赖母嬖V他，而是通過討論問答甚至辯論的方式來揭露對方認識中的矛盾，逐步引導他人最終自己得出正確答案。 讓對方一步步說出他的觀點，然后依照對方的觀點一步步推理，最后引出矛盾，從而使對方自己意識到自己的錯誤，在這個時候再趁機加入自己的觀點，讓對方接受你。這種方法比用自己的觀點駁斥更有效。 蘇格拉底通過提問，來誘導出對方得出不合理的結論。比如，有一位叫歐諦德謨的青年，一心想當政治家，為了幫助這位年輕人認清正義與非正義的問題，蘇格拉底與這個年輕人有這樣一段對話，現(xiàn)引用于此：蘇格拉底：虛偽應歸于哪一類？歐諦德謨：應歸于非正義類。蘇格拉底：偷盜、欺騙、奴役應歸于哪一類？歐諦德謨：非正義類。 蘇格拉底：如果一位將軍懲罰那些極大地損害了其國家利益的敵人，并對他們加以奴役，這能說是非正義的嗎？歐諦德謨：不能。蘇格拉底：如果他偷走了敵人的財物或是在作戰(zhàn)中欺騙了敵人，這種行為該怎么看呢？歐諦德謨：這當然正確，但我指的是欺騙朋友不正確。 蘇格拉底：那好吧，我們就專門討論朋友間的問題。假如一位將軍所統(tǒng)帥的軍隊已經(jīng)喪失了士氣，精神面臨崩潰，他欺騙自己的士兵說援軍馬上就到，從而鼓舞起斗志取得勝利，這種行為該如何解釋？歐諦德謨：應該算正義的。 蘇格拉底：如果一個孩子有病不肯吃藥，父親騙他說藥不苦很好吃，哄他吃下去了，結果病治好了，這該屬于哪類呢？歐諦德謨：應該屬于正義的。 蘇格拉底：如果一個人發(fā)瘋了，他的朋友怕他自殺，偷走了他的刀子和利器，這種偷盜行為是正義的嗎？歐諦德謨：是。蘇格拉底：你不是認為朋友之間不能欺騙嗎？歐諦德謨：請允許我收回剛才說的話。 蘇格拉底認為自己起到了"接生婆"的作用，因此，他的這套特殊的與人辯論的方法被稱為"產(chǎn)婆術"。蘇格拉底通過提問，讓對方根據(jù)自己的思路來回答，然后進行反駁，結果對方矛盾百出。 從上面的對話，可以看出，提問是"產(chǎn)婆術"談話法的核心。當然，要掌握這個談話法，需要你本身思維清晰，否則就可能把自己給"繞"進去，而讓對方順利得出他想要的結論。如果不懂得提問，這個技術仍然能用，那就是依據(jù)對方的觀點，直接幫助對方推論出不合理的結論?！蛾套哟呵铩防锩嬗幸粋€故事，晏子就是運用了這個方法，間接地說服了對方。
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