愛華網(wǎng)系列專題：《勝者才能生存的商業(yè)原則：靠結(jié)果生存》
中旭3S體系保駕護(hù)航 嘉興羅馬中望服飾有限公司 "羅馬企業(yè)"位于服裝之鄉(xiāng)，浙江省平湖市新倉鎮(zhèn)，這里是全國服裝發(fā)源地之一，企業(yè)的前身是84年成立的浙江省平湖市新倉服裝二廠，隸屬原新倉服裝一廠。從事襯衫、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝等產(chǎn)品的OEM、ODM業(yè)務(wù)。 一、企業(yè)背景 1991年張來喜總經(jīng)理臨危受命，挽狂瀾于大廈將傾之時(shí)，將其從倒閉的邊緣逐步帶回良性發(fā)展的軌道，2000年前后發(fā)展到高峰，人員規(guī)模達(dá)2300人，銷售額達(dá)５億元人民幣。2001年茉織華上市（原一廠），并對(duì)服裝二廠進(jìn)行拆分，剝離優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)急劇下降，一夜之間回到十年前。2003年正式完成改制，先后成立了"嘉興羅馬制衣有限公司"、"平湖中宇投資有限公司"、"浙江金茂進(jìn)出口有限公司"、"嘉興華茂制衣有限公司"、"平湖京之夢(mèng)家居用品有限公司"、"平湖佳益服裝整理有限公司"、"嘉興羅馬中望服飾有限公司"，并引進(jìn)了韓國ROMA株式會(huì)社、日本松岡株式會(huì)社、中望國際投資有限公司（香港）、中堅(jiān)發(fā)展有限公司（香港）、上海茂麓貿(mào)易有限公司、日本音譜如布株式會(huì)社等多家合資合作股東，合計(jì)總投資1億多元人民幣，注冊(cè)資本760余萬美元。 2008年初生產(chǎn)能力達(dá)2億元，企業(yè)正式員工1200人，企業(yè)占地面積達(dá)50余畝，標(biāo)準(zhǔn)廠房面積32000平方米。 二、 羅馬企業(yè)的新挑戰(zhàn) 2008年。，服裝行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，以 "規(guī)模"、"數(shù)量"、"低成本"、"制造"著稱的中國服裝業(yè)，正面對(duì)一個(gè)全新的十字路口。中國的服裝業(yè)如何獲得持續(xù)發(fā)展？成為服裝企業(yè)不得不面對(duì)的話題。必須尋求從量變到質(zhì)變，從粗放型到精細(xì)化管理的軌道上來，讓服裝業(yè)真正成為中國的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，這是管理學(xué)家與企業(yè)家紛紛探討的主題。 這樣的問題，羅馬企業(yè)的總經(jīng)理張來喜先生同樣需要面對(duì)。然而，卓有遠(yuǎn)見的張總，憑借他的戰(zhàn)略眼光，早已做好了準(zhǔn)備。2007年12月份前后他帶領(lǐng)公司的高層管理者參加中旭公司的西點(diǎn)執(zhí)行力課程，并簽訂了3S制度執(zhí)行力項(xiàng)目和內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。 三、 引入3S制度執(zhí)行力體系 簽訂3S制度執(zhí)行力項(xiàng)目后，中旭公司選派兩名顧問，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面調(diào)研。調(diào)研過程中，顧問們一致認(rèn)為企業(yè)的規(guī)范性較差，執(zhí)行力不強(qiáng)，企業(yè)管控系統(tǒng)沒有有效建立，必須要在管理上進(jìn)行補(bǔ)課，唯有如此，才能打造好羅馬企業(yè)管理模式，并不斷完善與提高。 當(dāng)時(shí)羅馬企業(yè)存在的問題如下： 1. 部門間溝通協(xié)調(diào)難； 2. 流程與制度不健全，做事靠人，執(zhí)行不到位； 3. 責(zé)任體系不完善； 4. 管理效率低；
5. 薪酬激勵(lì)不合理； 6. 績效管理隨意性大，不系統(tǒng)； 7. 人才培養(yǎng)被動(dòng)。 針對(duì)羅馬企業(yè)當(dāng)時(shí)的狀況與存在的問題，中旭顧問組制定了詳細(xì)的項(xiàng)目方案。2008年3月31日，顧問組正式入駐企業(yè)，羅馬項(xiàng)目3S正式啟動(dòng)，整個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)8個(gè)周。 在駐廠服務(wù)期間，顧問們與羅馬企業(yè)的中高層管理人員、核心人員一起上下班，并成立項(xiàng)目執(zhí)行小組，執(zhí)行小組人員有50名中高層及基層管理人員組成；經(jīng)歷8個(gè)周的緊張而有序的工作，完成了個(gè)人成功支點(diǎn)、個(gè)人戰(zhàn)略、結(jié)果思維、客戶價(jià)值、猴子管理法、即時(shí)激勵(lì)等研討會(huì)；導(dǎo)入了日計(jì)劃日結(jié)果、周計(jì)劃周結(jié)果體系、質(zhì)詢會(huì)體系、YCYA管理體系；梳理并宣傳貫徹了羅馬公司的公司戰(zhàn)略；建立公司的目標(biāo)管理體系、責(zé)任結(jié)果承諾管理體系。成功地建立了3S制度執(zhí)行力體系，為保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，張來喜總經(jīng)理首先推動(dòng)，公司的中高層、核心人員積極參與，執(zhí)行小組群力群策，從執(zhí)行力文化的打造，到現(xiàn)場(chǎng)管理、倉庫管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理等均獲得了明顯改善，不僅完善了公司的管理制度、管理流程，而且把管理的效益體現(xiàn)到公司的業(yè)績改善上，次品率、返修率大大降低，人均單產(chǎn)大幅提高。
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