愛華網(wǎng)???? 【品牌如何在好聲音做生意】 品牌名稱：百雀羚 贊助身份：全程聯(lián)合贊助 營(yíng)銷目標(biāo)：透過(guò)《中國(guó)好聲音》展現(xiàn)全新百雀羚形象，開啟首 次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，有效提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的關(guān)注和認(rèn)可。 策略：百雀羚緊跟搜狐視頻對(duì)《中國(guó)好聲音》的營(yíng)銷推廣節(jié)奏，一路跟隨，更為有效幫助其深度開展娛樂(lè)營(yíng)銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者的感情溝通，讓更多年輕消費(fèi)者關(guān)注百雀羚。 隨著蘑菇頭李琦奪下第二季《中國(guó)好聲音》桂冠，也讓這場(chǎng)融合了“好聲音”、“好生意”的盛世狂歡，暫時(shí)落下了帷幕。2012年《中國(guó)好聲音》的成功，無(wú)疑點(diǎn)燃了廣告主對(duì)于第二季好聲音商業(yè)價(jià)值挖掘的熱情，紛紛參與到品牌贊助的搶奪大軍中。百雀羚在這場(chǎng)冠名權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，不僅成為節(jié)目的特約贊助商，展現(xiàn)百雀羚的天然品質(zhì)理念，同時(shí)，它還一改以往市場(chǎng)營(yíng)銷“防守”戰(zhàn)略，搭上搜狐視頻好聲音的獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷列車，開啟了第一次數(shù)字營(yíng)銷的旅程。 好的產(chǎn)品需要好的推廣。《中國(guó)好聲音》無(wú)疑為百雀羚提供了一次好的推廣平臺(tái)，而搜狐視頻則為它打開了數(shù)字世界的營(yíng)銷大門，更為有效幫助品牌深度開展娛樂(lè)營(yíng)銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者的感情溝通，讓更多年輕消費(fèi)者關(guān)注品牌。 傳統(tǒng)品牌的數(shù)字探索 作為擁有80多年歷史的百雀羚，其實(shí)在近兩年，已經(jīng)開始逐步加大市場(chǎng)營(yíng)銷的力度，它透過(guò)推出全新升級(jí)草本護(hù)膚系列，攜手國(guó)際影星莫文蔚強(qiáng)勢(shì)回歸市場(chǎng)，并透過(guò)褪去往日外衣，換上全新靚麗形象，在為用戶帶來(lái)新視覺體驗(yàn)同時(shí)，傳遞品牌“天然安全不刺激”護(hù)膚理念，帶給女性消費(fèi)者安全天然東方之美。如何把百雀羚這天然的品質(zhì)，透過(guò)中國(guó)好聲音傳遞給觀眾？對(duì)于百雀羚營(yíng)銷尚未觸及到的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，又該做些什么呢？ 借助第二季《中國(guó)好聲音》獨(dú)家新媒體播放平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，搜狐視頻將百雀羚在電視平臺(tái)上營(yíng)銷權(quán)益，搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。因而，當(dāng)網(wǎng)民在透過(guò)搜狐視頻直播、點(diǎn)播《中國(guó)好聲音》時(shí)，久違了的瘋狂華少口播中，多出的“百雀羚草本，天然不刺激”的片段，開始反復(fù)出現(xiàn)在網(wǎng)民的耳朵里。 當(dāng)這個(gè)全民最為關(guān)注的好聲音里，多出了百雀羚內(nèi)容時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大世界中，迅速引發(fā)了人們對(duì)其關(guān)注，并在網(wǎng)絡(luò)形成話題熱議，借助網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民分享蔓延，有效擴(kuò)大品牌影響的范圍。 而為了更好的體現(xiàn)百雀羚對(duì)于中國(guó)好聲音的參與，搜狐視頻在《中國(guó)好聲音》專題頁(yè)面上，也從多個(gè)角度展開品牌露出。首先，它透過(guò)硬廣投放，讓百雀羚LOGO在首頁(yè)首屏標(biāo)題圖、通欄廣告以及專題頁(yè)面排行榜冠名等位置，得以實(shí)現(xiàn)品牌露出，讓用戶能夠在搜狐視頻上，隨時(shí)看到品牌形象；同時(shí)，當(dāng)用戶在搜狐視頻觀看《中國(guó)好聲音》時(shí)，通過(guò)廣告貼片展現(xiàn)，將全新蛻變的百雀羚形象綻露出來(lái)，引發(fā)用戶興趣與關(guān)注，進(jìn)而讓其從百雀羚天圓地方瓶的設(shè)計(jì)中，感受到濃郁的傳統(tǒng)文化和愉悅的視覺體驗(yàn)，展現(xiàn)品牌的高端大氣之感。 “百雀羚借助《中國(guó)好聲音》，首次投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，可以說(shuō)是他們的品牌轉(zhuǎn)軌道路。”搜狐視頻全國(guó)銷售總經(jīng)理陸那寧表示，“這對(duì)于百雀羚而言是一次難能可貴的嘗試，也是百雀羚對(duì)于搜狐視頻、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可。” 搭車好聲音，營(yíng)銷“品質(zhì)”行
無(wú)論作為百雀羚首次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷探索之行，還是搜狐視頻中國(guó)好聲音營(yíng)銷服務(wù)，僅僅圍繞節(jié)目的播出，顯然，并不是這次營(yíng)銷推廣的全部。對(duì)于搜狐視頻而言，為了更好讓《中國(guó)好聲音》在網(wǎng)絡(luò)上得到更多的關(guān)注和討論，擁有天生娛樂(lè)基因的它，可謂充分發(fā)揮自身特長(zhǎng)，對(duì)好聲音制定了整體推廣策略，而百雀羚作為全程聯(lián)合贊助商，可謂全程參與其中。 “我們透過(guò)了解觀看中國(guó)好聲音人群訴求，找到節(jié)目更多的內(nèi)容賣點(diǎn)，進(jìn)而沿著這個(gè)核心去實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)作?！彼押曨l內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中心總編輯尚娜認(rèn)為，內(nèi)容是視頻網(wǎng)站的核心，只要用戶喜歡的內(nèi)容，自然能夠有效得到廣告主的認(rèn)可。而對(duì)于百雀羚來(lái)講，天然品質(zhì)是品牌一直的堅(jiān)持。好聲音追求的品質(zhì)，亦是百雀羚贊助其的理由，而這也讓搜狐視頻看到了更多為品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)會(huì)。 在搜狐視頻的第二季《中國(guó)好聲音》推廣策略中，對(duì)節(jié)目周邊資源挖掘自制，把那些節(jié)目幕后消費(fèi)者預(yù)知而未知的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)節(jié)目中呈現(xiàn)，是其網(wǎng)絡(luò)推廣重要的一塊。 當(dāng)《沖刺好聲音》在網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)，搜狐視頻幫助百雀羚透過(guò)主持人口播形式，讓百雀羚的“天然品質(zhì)”得以宣傳，而在選手比賽開場(chǎng)時(shí)，百雀羚的“天然草本”形象，透過(guò)視頻第一現(xiàn)場(chǎng)壓屏條方式，多次出現(xiàn)在網(wǎng)民眼前，有效吸引消費(fèi)者的眼球。隨著《沖刺好聲音》的播出在網(wǎng)絡(luò)逐漸形成話題熱議時(shí)，網(wǎng)民在搜狐視頻了解成員和比賽信息瀏覽時(shí)，搜狐視頻幫助百雀羚以多位置硬廣呈現(xiàn)，對(duì)網(wǎng)民形成全方位品牌露出，幫助用戶逐漸形成品牌記憶，有效提高品牌知名度，讓百雀羚“天然品質(zhì)”的形象深入人心，更在節(jié)目決賽最后，幫助品牌以直播結(jié)尾VCR形式，沖擊消費(fèi)者記憶。不僅如此，搜狐視頻還幫助百雀羚在線下活動(dòng)時(shí)，透過(guò)品牌展臺(tái)形式，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受品牌，為其帶來(lái)親身體驗(yàn)，傳播百雀羚“天然品質(zhì)”理念。 而隨著2013年夏天《中國(guó)好聲音》的熱浪，一貫堅(jiān)持天然品質(zhì)的百雀羚，也透過(guò)搜狐視頻與電視臺(tái)臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)形式，為消費(fèi)者帶去了屬于百雀羚的獨(dú)特記憶，傳播品牌多年不斷的堅(jiān)持和積累，可謂掀起了新一輪“草本護(hù)膚熱潮”。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/23718.html
