愛華網(wǎng)自20世紀(jì)70年代末我國第一臺太陽能熱水器誕生至今，太陽能熱利用行業(yè)已經(jīng)走過了整整三十年的發(fā)展歷程，在這三十年的發(fā)展歷程中，許多困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題被一一破解，太陽能熱利用行業(yè)也由此走上了快速發(fā)展之路，并成為了我國自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)的杰出代表。當(dāng)前，為了促進(jìn)國內(nèi)太陽能熱利用企業(yè)的健康發(fā)展，特將各企業(yè)關(guān)心的幾個問題予以戰(zhàn)略性思考，希望能夠?qū)Ω髌髽I(yè)的發(fā)展盡到微薄之力。 太陽能下鄉(xiāng)：中標(biāo)未必真英雄 一波三折的太陽能下鄉(xiāng)招標(biāo)工作順利結(jié)束了，全國共有92家太陽能生產(chǎn)企業(yè)中標(biāo)。這一結(jié)果或許出乎許多人的意料，因為在諸多下鄉(xiāng)的家電產(chǎn)品中，太陽能熱水器是中標(biāo)企業(yè)數(shù)量最多的。行業(yè)知名的幾大企業(yè)普遍對此結(jié)果不甚滿意，因為這樣相當(dāng)于削弱了大品牌在家電下鄉(xiāng)過程中的品牌優(yōu)勢，許多未中標(biāo)中小企業(yè)也憤憤不平，因為他們認(rèn)為許多中標(biāo)的小品牌企業(yè)還沒有他們做得好。在這種情況下，我認(rèn)為各企業(yè)不必把太陽能下鄉(xiāng)看的太重，中標(biāo)太陽能下鄉(xiāng)的企業(yè)如果沒有扎實的工作作風(fēng)、高超的營銷理念、科學(xué)的創(chuàng)新精神，未必就能夠借太陽能下鄉(xiāng)之勢實現(xiàn)跨越式發(fā)展，而那些未中標(biāo)的太陽能企業(yè)只要措施得當(dāng)、務(wù)實進(jìn)取，同樣也可以取得大的發(fā)展。關(guān)鍵在思路！ 對于中標(biāo)的行業(yè)知名企業(yè)而言，要始終牢記一點，那就是中標(biāo)的太陽能企業(yè)再多，在消費者心智中真正形成印象的也就只有10家左右，因此如何在消費者心目中形成良好的品牌形象成為其下鄉(xiāng)工作的重點。對于中標(biāo)的中小企業(yè)而言，最重要的是切實用好太陽能下鄉(xiāng)品牌這一有利武器，扎實做好品牌宣傳和市場營銷，爭取與未中標(biāo)的中小企業(yè)完全區(qū)隔。而對于那些未中標(biāo)的企業(yè)而言，盡管生存空間被進(jìn)一步壓縮，但依然有絕地反擊的機會，這主要靠低價戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略、特色戰(zhàn)略等提升企業(yè)的競爭實力，進(jìn)而為中標(biāo)第二批、第三批太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品做足功課。 堅信“中標(biāo)未必真英雄”，一方面可以使中標(biāo)企業(yè)避免盲目自大，以為中標(biāo)了就萬事大吉，使其能夠扎扎實實做好各項營銷工作；另一方面可以使未中標(biāo)企業(yè)樹立信心，從而發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，取得更大發(fā)展。我認(rèn)為無論對于中標(biāo)還是未中標(biāo)企業(yè)而言，在農(nóng)村市場銷售產(chǎn)品就一定要明確農(nóng)村消費者的市場需求，如果企業(yè)提供的產(chǎn)品與消費者的需求有偏差，那最終受損失的還是企業(yè)。農(nóng)村市場在太陽能熱水器的需求上，有幾個關(guān)鍵點，一是要能夠與農(nóng)村水質(zhì)相適應(yīng)，皇明等公司推出的“水質(zhì)寶”就是專門針對這一現(xiàn)實研發(fā)的；二是銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)至少要覆蓋要鄉(xiāng)一級，目前太陽雨、力諾瑞特等公司紛紛啟動了萬輛服務(wù)車工程。三是要適應(yīng)農(nóng)村的大容量需求，農(nóng)村許多家庭買熱水器不僅僅是為了洗澡，許多還是為了農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等，因此提供大容量產(chǎn)品有其現(xiàn)實意義。
產(chǎn)業(yè)布局：戰(zhàn)略思維很重要 太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，特別是隨著太陽能下鄉(xiāng)和太陽能強裝令、安裝補貼等政策的陸續(xù)出臺，獲得了空前的發(fā)展機遇。為了能夠在產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中多分一杯羹，許多大企業(yè)開始了全國范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，有些資金較為充裕的中小企業(yè)也躍躍欲試。我認(rèn)為太陽能企業(yè)進(jìn)行全國性的產(chǎn)業(yè)布局是一件好事，一方面可以帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，另一方面可以為企業(yè)降低運輸成本，但是并不是所有的企業(yè)都需要在現(xiàn)階段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，對于目前實力較弱、知名度較低的中小企業(yè)而言，或許集中優(yōu)勢資源，重點突破，然后由點及面式的擴(kuò)張模式更加有效。 而對于實力較為雄厚的太陽能企業(yè)，在進(jìn)行全國布局的時候一定要有戰(zhàn)略性的思維方式，要綜合考慮資金、人力、物流等各方面因素。具體而言，一是要能夠充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，盡量選擇上游企業(yè)較為集中的區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局，最大程度地降低采購成本，桑樂太陽能選擇在海寧建廠、力諾瑞特選擇在河南濮陽建廠、太陽雨選擇在兗州建鍍膜管生產(chǎn)線都是基于這方面的考慮；二是要能夠獲得當(dāng)?shù)卣闹С郑軌驗槠髽I(yè)的發(fā)展提供強有力的保障，尚德電力和江西賽維爆炸式的增長背后，是與無錫市和新余市政府的大力扶持密不可分的；三是要能夠建立輻射全國范圍的低成本的物流配送網(wǎng)絡(luò)，增強企業(yè)的市場議價能力；四是產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張過程要循序漸進(jìn)，有條不紊，要穩(wěn)扎穩(wěn)打地建立一個個根據(jù)地，最終完成全國布局。 在這一點上，桑樂太陽能全國產(chǎn)業(yè)布局的思路十分明晰，正如其總經(jīng)理高靖平在接受《太陽界》記者采訪時所言：“（桑樂）海寧馬上投產(chǎn)，正在建設(shè)的湖南岳陽，江蘇淮安基地，今年年底都要投產(chǎn)。一期工程都是四五十萬臺，二期都是100萬臺，如果我們一直保持著這樣的速度，年底我們會在陜西咸陽建廠。屆時，咸陽、濟(jì)南、岳陽、海寧、淮安，這五地正好是一個U字型，還差一個河北唐山，如果這個點一建，馬上覆蓋中國十億人口的大包圍圈，最后直搗中原，在河南鄭州建廠。做完以后再西南剿匪，在云貴川重慶等地投資建立物流基地。”近幾年桑樂發(fā)展速度之快，我認(rèn)為與其清晰的發(fā)展思路具有密切的關(guān)系。除了桑樂，太陽能熱水器龍頭皇明也開始了它的擴(kuò)張之路，未來幾年內(nèi),皇明集團(tuán)將根據(jù)樣板工廠,在武漢、杭州、西安等區(qū)域中心城市投資設(shè)廠,實現(xiàn)全國的戰(zhàn)略布局。 完整產(chǎn)業(yè)鏈：想說愛你不容易 目前，在太陽能熱利用領(lǐng)域，構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)鏈似乎依然是一種趨勢，很多企業(yè)將擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈作為了自身的核心競爭優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前擁有較為完整產(chǎn)業(yè)鏈的太陽能熱利用企業(yè)包括力諾、元升、美大和天旭等多家企業(yè)，近日太陽雨太陽能計劃在兗州投產(chǎn)新建40條鍍膜管生產(chǎn)線，說明其向上游延伸的戰(zhàn)略已十分明顯。但是完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窨梢詾槠髽I(yè)帶來豐厚的回報和廣闊的發(fā)展前景卻是值得探究的問題。 我認(rèn)為太陽能企業(yè)在是否構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)鏈這個問題上要有戰(zhàn)略性的思維，不能簡單的為了擁有而擁有，更不能為了單純的營銷需要而打造，而要分析完整產(chǎn)業(yè)鏈對企業(yè)的發(fā)展到底有多大好處，哪些環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，哪些環(huán)節(jié)利潤率最高，它是否可以提升企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢？我認(rèn)為，一方面，完整產(chǎn)業(yè)鏈可以使企業(yè)充分發(fā)揮上下協(xié)同效應(yīng)，確保高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量。如力諾集團(tuán)在和清華大學(xué)合作研發(fā)中高溫集熱器的過程中，就涉及到玻璃、鍍膜等多個環(huán)節(jié)，鍍膜技術(shù)是關(guān)鍵，但是高質(zhì)量的玻璃卻是基礎(chǔ)，要想提高太陽能熱水器的工作溫度，就需要協(xié)調(diào)好力諾太陽、力諾新材料和力諾瑞特等多家企業(yè)，而這是集團(tuán)企業(yè)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢所在。但是另一方面，完整產(chǎn)業(yè)鏈的有些環(huán)節(jié)并不能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。如在力諾集團(tuán)太陽能熱利用的幾大環(huán)節(jié)中，除了力諾新材料和力諾瑞特具有良好的盈利空間外，專業(yè)生產(chǎn)毛坯管的力諾太陽上市公司和安徽力諾并沒有形成良好的盈利能力，據(jù)力諾太陽最近公布的年報顯示，2008年公司虧損近5500萬元，折合每股虧損0.36元，而2007年公司實現(xiàn)的凈利潤尚為293萬元。 綜合而言，構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)鏈并不簡單，也絕不輕松。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面考慮是否構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)鏈的問題。一是企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢到底在哪個環(huán)節(jié)；二是完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裼兄谔嵘髽I(yè)的核心競爭優(yōu)勢；三是建立地區(qū)性產(chǎn)業(yè)鏈同盟與企業(yè)自身建立完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)雰?yōu)孰劣；四是不構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠駮a(chǎn)生某環(huán)節(jié)受制于人的情況。當(dāng)把這些問題考慮清楚后，企業(yè)也就有了明確的答案。 單品牌VS多品牌，企業(yè)品牌發(fā)展之惑 企業(yè)無論從事哪個行業(yè)，在發(fā)展的過程中都會遇到品牌發(fā)展之惑?；厥讎鴥?nèi)外大的品牌企業(yè)，單品牌成功者有之，如國際品牌PHILP、CANON及中國的海爾等。多品牌成功者亦有之，如著名的國際品牌大王寶潔公司和中國的娃哈哈等。因此，可以說兩種品牌發(fā)展模式各有利弊，而太陽能企業(yè)如何破解單品牌與多品牌之惑，則更多地要結(jié)合企業(yè)所處的實際。 具體到太陽能行業(yè)，同樣的結(jié)論依然成立?；拭鳌⑻栍旰吞炱帐嵌嗥放七\作的成功典型，2001年皇明為了阻止競爭對手的進(jìn)攻，著手創(chuàng)立了億家能品牌，并雙雙被評為中國名牌產(chǎn)品（目前行業(yè)內(nèi)的名牌產(chǎn)品僅有7個），實現(xiàn)了集團(tuán)兩大品牌的攜手并進(jìn)。與皇明相比，太陽雨的品牌運作可謂更勝一籌，太陽雨為了占領(lǐng)北方市場，2000年在北京中關(guān)村注冊了四季沐歌品牌，并在行業(yè)內(nèi)率先聘請專業(yè)品牌策劃機構(gòu)來進(jìn)行品牌運作，全新定義了太陽雨，四季沐歌品牌形象，特別是2008年太陽雨以1.028億奪得央視黃金時段廣告，實現(xiàn)了兩大品牌的優(yōu)勢資源共享，同時也極大地提升了品牌形象。 在單品牌運作方面，力諾瑞特、桑樂、清華陽光和華揚等都是其中的典型代表。企業(yè)采用單品牌戰(zhàn)略可以有效降低產(chǎn)品促銷費用，并且有利于新產(chǎn)品的開拓市場和品牌推廣，但是也同樣面臨著經(jīng)營風(fēng)險較大的危險。諸多太陽能企業(yè)在進(jìn)行單品牌運作的同時，卻又形成了多個副品牌，借以對產(chǎn)品檔次進(jìn)行區(qū)隔，如力諾瑞特的“萊茵風(fēng)尚”、桑樂的“紅雙喜”和華揚的“幸福泉”等，都是通過有效采取副品牌戰(zhàn)略來快速占領(lǐng)市場的。 綜合而言，我認(rèn)為單品牌與多品牌作為品牌運作模式的兩大基本策略，本身并沒有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是企業(yè)在執(zhí)行過程中要正確處理其中的關(guān)系。我認(rèn)為企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略選擇時，一是要看企業(yè)所從事行業(yè)的市場成熟度，一般而言，成熟度越高，多品牌運作的風(fēng)險也就越大；二是要看企業(yè)所處的階段及經(jīng)濟(jì)實力，處于成長期的企業(yè)單品牌運作風(fēng)險更小一些，而實力雄厚的成熟企業(yè)則可以在擁有一個品牌占據(jù)主流市場的同時，培育幾個其他品牌予以輔助；三是要看產(chǎn)品所屬類別，一般而言，耐用消費品更適于單品牌運作，快速消費品更適于多品牌運作；四是看產(chǎn)品的區(qū)域性，區(qū)域性越強的品牌越適合采取多品牌運作。 以上是我對于太陽能熱利用行業(yè)幾個熱點問題的一些思考，我相信，隨著國家對于可再生能源重視程度的不斷增加，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)必將迎來更加廣闊的發(fā)展機遇，身處太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)中的各企業(yè)要牢牢把握當(dāng)前發(fā)展的有利時機，乘勢而上，跨越發(fā)展，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地?！ ?nbsp;
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