最近幾年，接觸了北方好多所謂的集團(tuán)公司，有大型的也有小型的，通過與這些企業(yè)的老板交流發(fā)現(xiàn)了很多問題：目前國內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)普遍都是區(qū)域性的所謂集團(tuán)公司，而且覆蓋面廣，各下屬公司的整體營業(yè)額都普遍偏低，管理落后，企業(yè)創(chuàng)始人缺乏后來上進(jìn)心，內(nèi)部管理混亂，任人唯親，不重視人才的引進(jìn)，忽視管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

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2008年在寧夏為1家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做一個(gè)糧食加工的項(xiàng)目，企業(yè)老板自稱有3家公司，并抽時(shí)間帶我逐一參觀，看過之后，當(dāng)時(shí)就無語了，說說實(shí)際情況讓大家看看：1個(gè)淀粉生產(chǎn)廠，年銷售額150多萬，1個(gè)糧食加工廠，年銷售額不到100萬，還有1個(gè)廠就不去看了，也和那2個(gè)廠差不多；用人方面：淀粉廠的廠長是老板哥哥，其余的除了技術(shù)員（高級(jí)工人）都是親戚，另外的2個(gè)廠也是如此，不是老板的親戚就是老板哥哥的親戚，基本屬于干活能吃苦，管理沒能力，連最起碼的銷售部門都沒有，銷售人員1個(gè)沒有，基本上老板就是直接負(fù)責(zé)銷售。再者3個(gè)廠加起來年銷售額都不到300萬，談什么集團(tuán)公司啊。單獨(dú)拿出那個(gè)廠從銷售額到產(chǎn)能，在當(dāng)?shù)匾菜闶切〉?，怎么能算是集團(tuán)公司呢？老板津津樂道：實(shí)力雄厚、市場網(wǎng)絡(luò)廣。

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我問老板：“王總，你的這幾個(gè)廠在當(dāng)?shù)赝惞S銷售額和產(chǎn)能可以達(dá)到什么水平”？

老板：“中等水平”。

我：“為什么不集中精力把其中的1個(gè)廠做好，將銷售額和產(chǎn)能都做到當(dāng)?shù)氐谝?，而要搞多元化?jīng)營呢”。

老板：“沒有人手”。

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聽到這樣的回答簡直可以笑掉大牙。親戚沒有人可以找外人嗎，中國最不缺的就是人，怎么會(huì)缺人呢。后來，私下有人和我說：我們這個(gè)行業(yè)門檻比較低，老板擔(dān)心別人掌握了客戶資源后自己單干。我才徹底明白原因。

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國內(nèi)目前很多企業(yè)存在這樣的問題，總是擔(dān)心自己的客戶資源流失，結(jié)果呢往往是客戶資源慢慢的流失掉了，企業(yè)面臨困境。如何防止客戶流失，比較簡單的就是走品牌化之路，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，把握市場空白及時(shí)開發(fā)新品，并從企業(yè)內(nèi)部管理方面加強(qiáng)管理，只有這樣才能逐步使企業(yè)健康發(fā)展。

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國內(nèi)的企業(yè)近幾年談?wù)撟疃嗟木褪亲鰪?qiáng)還是做大的問題。我個(gè)人認(rèn)為做企業(yè)應(yīng)該先做大后做強(qiáng)，在做大的過程中逐步加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，進(jìn)而做強(qiáng)，企業(yè)只有做大做強(qiáng)了才能增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力；盲目的搞多元化只能使企業(yè)的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱，稍有風(fēng)吹草動(dòng)即面臨危機(jī)。

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快要回來之前，老板找我談，有意讓我留下來協(xié)助其管理企業(yè)，被我婉言回絕了，我?guī)У囊粋€(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生留了下來。從寧夏回來后一直關(guān)注那家企業(yè)的動(dòng)態(tài)，先是那個(gè)學(xué)生說老板給他們每天吃。工作餐就是白水煮面條，當(dāng)初老板和他談時(shí)說是管理人員，結(jié)果經(jīng)常讓做體力活等等；

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后來聽到的的消息是由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2008年淀粉廠效益不好，過年時(shí)工廠開不了工資，老板和外面好多人借了高利貸，年前好多人追著老板討債。2009年，后又聽說由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響銀行貸款辦不了，糧食加工廠資金緊張，生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，好多工人都走了。老板整日為資金發(fā)愁，前幾天聽說寧夏自治區(qū)考察團(tuán)到糧食加工廠考察，據(jù)說是準(zhǔn)備發(fā)放貸款，再后來就聽說不知什么原因貸款辦不下來，一直都是壞的消息。

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如果當(dāng)初不搞什么多元化經(jīng)營，把有限的人力、物力投資在淀粉加工廠（有10多年的歷史），通過固有的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的技術(shù)，將淀粉加工廠做成當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時(shí)肯定不會(huì)有太大的影響，就是有影響，當(dāng)?shù)卣矔?huì)優(yōu)先幫助和扶持的，企業(yè)的困境肯定要比現(xiàn)在小，銀行貸款也會(huì)優(yōu)先考慮，不會(huì)弄得如此被動(dòng)。

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